雖然亞馬遜在跨境電商當(dāng)中占據(jù)了將近一半的市場(chǎng)份額，但是仍然要面對(duì)其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，為了維持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，亞馬遜就會(huì)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格，當(dāng)它發(fā)現(xiàn)同一件商品在其他平臺(tái)上更加便宜的時(shí)候，就會(huì)迫使賣家做出價(jià)格的選擇，在不同站點(diǎn)銷售的賣家自然不愿意放棄亞馬遜領(lǐng)頭羊的流量，只能降低自己產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售價(jià)格。

這就是亞馬遜的低價(jià)政策，這項(xiàng)政策意味著賣家的自主定價(jià)權(quán)遭到了侵害，并且有壟斷市場(chǎng)的嫌疑，因此在面對(duì)早些日子反壟斷的調(diào)查當(dāng)中，亞馬遜也是取消了全網(wǎng)最低價(jià)的政策，將自主定價(jià)權(quán)全權(quán)歸還給賣家，但是賣家發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有那么簡(jiǎn)單。

暗潮涌動(dòng)的低價(jià)政策

近期有賣家收到了亞馬遜的價(jià)格提醒郵件，郵件內(nèi)容是：賣家的產(chǎn)品在市場(chǎng)的同類產(chǎn)品當(dāng)中具有較高的價(jià)格，建議修改定價(jià)以免造成流量限制，影響到銷售和排名。這封郵件給了最近突然遭遇限流的賣家一個(gè)合理的解釋：原來亞馬遜的最低價(jià)政策仍然存在，只是搬到了臺(tái)面之下運(yùn)行。

如果有些強(qiáng)硬的賣家不愿意降價(jià)，亞馬遜就會(huì)繼續(xù)發(fā)出警報(bào)，美其名曰由于價(jià)格的差異，賣家的產(chǎn)品將會(huì)喪失權(quán)重排名、購(gòu)物車歸屬等等優(yōu)勢(shì)，從而造成銷售的下降，比起低價(jià)導(dǎo)致的利潤(rùn)下降，被限流才是更致命的，賣家的產(chǎn)品無法曝光得不到銷售，無論怎么定價(jià)都是無用。

低價(jià)怎么獲取更多利潤(rùn)

既然在亞馬遜摸爬滾打了這么多年，面對(duì)官方這樣偷換概念的政策，要直接放棄過往的銷售市場(chǎng)肯定是不可能的，除了配合亞馬遜進(jìn)行降價(jià)之外，賣家還能做些什么來促進(jìn)銷售呢？

既然定價(jià)遭到了限制，賣家首先可以做的就是降低銷售過程當(dāng)中產(chǎn)生的成本，亞馬遜其實(shí)還是有非常多利好政策能夠幫助賣家銷售的，比如大力推行的品牌銷售系列計(jì)劃，賣家可以打造自己的品牌進(jìn)入市場(chǎng)銷售，并且配合倉(cāng)儲(chǔ)降價(jià)政策、廣告投放新功能等等綜合打理，就可以有效在市場(chǎng)中獲取更多買家的青睞。

賣家在亞馬遜上銷售可能前期銷量不是那么好看，但是這也表示待提升的地方還有很多，在講究精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的當(dāng)代，賣家能夠在很多細(xì)節(jié)方面進(jìn)行優(yōu)化。違逆亞馬遜政策銷售肯定是不行的，賣家要做到順應(yīng)銷售浪潮并提升自己專業(yè)性，順應(yīng)官方的改變來制定自己的銷售戰(zhàn)略

（來源：跨境電商集中營(yíng)）