流量的重要性賣家們都知道，但引流后若不完成"轉(zhuǎn)化"這一終極目標(biāo)，前期所做運(yùn)營(yíng)工作白費(fèi)，且轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期低迷，后續(xù)流量的引入上賣家需要更多成本和精力，所以，若亞馬遜產(chǎn)品有流量但轉(zhuǎn)化低的時(shí)候，我們需要找到原因并進(jìn)行優(yōu)化。

首先，先來了解下什么叫做轉(zhuǎn)化率?

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁(yè)面瀏覽數(shù)

比如說有100個(gè)人看了你的listing，有五個(gè)人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/%。

而我們的目標(biāo)就是讓更多人瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面之后轉(zhuǎn)化成我們顧客，如果轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說明這個(gè)listing出現(xiàn)了問題，或者你的廣告沒有開好，急需進(jìn)行優(yōu)化。

我們從這兩個(gè)方面判斷:

一： listing方面

亞馬遜賣家最常見的錯(cuò)誤是將PPC廣告視為一個(gè)獨(dú)立的單元，而忽略了廣告點(diǎn)擊之后的用戶體驗(yàn)優(yōu)化。

其實(shí)廣告點(diǎn)擊本身并不會(huì)直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，真正能夠帶來轉(zhuǎn)化的是產(chǎn)品的圖片、詳情、Review的評(píng)價(jià)等。因此賣家在設(shè)計(jì)PPC廣告時(shí)，不僅要考慮廣告如何吸引用戶點(diǎn)擊，還要考慮用戶點(diǎn)擊之后的產(chǎn)品內(nèi)容是否能夠滿足用戶期望，產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化

1、關(guān)鍵詞在Bullet Point和描述以及Search Terms的鋪墊

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

2、圖片

除了合乎亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的圖片能不能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望？網(wǎng)購(gòu)其實(shí)初期就是靠?jī)r(jià)格和圖片。如果你的圖片不夠吸引人，買家搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)你的listing也不會(huì)去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊進(jìn)去了也就匆匆瀏覽然后關(guān)閉頁(yè)面。

3、價(jià)格

這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)內(nèi)容，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無法抗拒，設(shè)定合理的價(jià)格并非只是調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

4、Review

產(chǎn)品沒有評(píng)價(jià)，影響用戶對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買信心。評(píng)論，對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，既是了解產(chǎn)品是否良好的渠道，也是判斷自己要不要在這家購(gòu)買的手段。對(duì)于產(chǎn)品來說，評(píng)論的數(shù)量越多，真實(shí)的好評(píng)越多，更利于買家轉(zhuǎn)化。

二：廣告設(shè)置

1、廣告關(guān)鍵詞設(shè)置草率

廣告表現(xiàn)糟糕很大部分原因是關(guān)鍵詞的不相關(guān)性。舉例來講，選擇那些明顯通用的關(guān)鍵詞并不太可能會(huì)幫助提振銷售。

賣家需要選擇與他們的產(chǎn)品相關(guān)的特定關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越具體就越有可能幫助消費(fèi)者找到心儀的產(chǎn)品，進(jìn)而為賣家?guī)砀邇r(jià)值的流量。

2、忽略否定關(guān)鍵詞

正確選擇否定關(guān)鍵詞的賣家，可以在不降低曝光率和轉(zhuǎn)化率的情況下，降低整體的廣告成本，并且可以排除無效點(diǎn)擊。

假設(shè)消費(fèi)者是為了購(gòu)買帶有無線充電性質(zhì)的產(chǎn)品，但是你的廣告沒有否定無線這個(gè)單詞，造成無效點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)化。

亞馬遜的數(shù)據(jù)升升降降雖然讓人很揪心，可是它在告訴你店鋪、產(chǎn)品發(fā)生的變化，需要優(yōu)化的也不僅僅只是上面幾個(gè)點(diǎn)，所以得時(shí)刻關(guān)注不同的內(nèi)容才能夠讓銷量越來越好。