一、亞馬遜運營的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式，亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉的操作模式基本差不多，時效快，客戶體驗度高

二、亞馬遜的站點及注冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家，北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。

注冊需要公司營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月，歐洲站25英鎊。歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。注冊需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。

注冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，去賺錢。

三、語言交流問題

在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內(nèi)回復(fù)就可以了。亞馬遜后臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。

但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實并不一定需要英語基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你以為國內(nèi)賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因為都有訣竅，都有各種各樣的軟件進行輔助

四、資金問題

為什么說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內(nèi)有許多收款公司，都是安全的），然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡，做FBA精品運營，需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫。

當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，你才會發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。

這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專業(yè)運營團隊去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度，在選品上也要進行精細化運營操作，同時要做大量的資金儲備個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運營側(cè)重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪，重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內(nèi)人購物有一個習(xí)慣，就是點一下那個銷量排名榜。說明白點就是一個打造的是產(chǎn)品，另一個打造的是店鋪。亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。

對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。新入場的賣家，一定要了解清楚，做長遠規(guī)劃，怎么去運營，一些需要規(guī)避的問題，亞馬遜是比較嚴，我個人認為做亞馬遜還是有一定的前途的，因為跨境電商本來對于中國很多賣家來說都是很陌生，大部分人感覺門檻比較高，限制了大批的人，加上跨境電商現(xiàn)在扶持力度也是很大的，市場還是可觀的，相遇于國內(nèi)電商來說，競爭力也沒有那么大

六、什么叫做無貨源模式

無貨源模式就是在自己的店鋪里面，采集別人的東西來進行售賣，所以這個模式就是減少了很多賣家會有堆貨的壓力，而且在一方面，也可以在自己的店鋪中間，上傳很多不同種類的東西來供人選擇，也是非常有利于賣家的一種經(jīng)營模式。

而店群也就是多開幾個店鋪，用數(shù)據(jù)分析與運營方法在內(nèi)的技術(shù)支持，明確要做的單品，按照方法進行產(chǎn)品布局，先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪，把關(guān)鍵詞占盡并且獨立優(yōu)化的一種方式。

七、什么是“店群模式”？

“店群模式”就是N個店鋪組成的小團體、組織，稱之為店群模式，一個人可以操作多個電商平臺的賣家賬號，一個公司可以有幾十人來操作，可以放大化的一種模式。

這個模式中心點在于多個店鋪的操作和銷售，簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領(lǐng)域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個類目或者單品，搶占市場份額，獲得最大利潤。這要求店群模式的運營者要具有一定的選品能力，雖然是鋪貨模式，但也不能盲目的瞎鋪。

八、什么是ERP？

ERP系統(tǒng)，就是專業(yè)服務(wù)于跨境電商這個細分領(lǐng)域的ERP系統(tǒng)，用于對接跨境電商平臺和眾多貨代系統(tǒng)、可實現(xiàn)商品采集，上傳，系統(tǒng)店鋪對接，物流對接、動態(tài)倉儲管理、詳細的統(tǒng)計報表、等等..。不懂英語，運營，物流等問題，這些都不用擔(dān)心。

ERP系統(tǒng)可以直接翻譯多國語言，采集上傳都非常的簡單方便。