距離速賣通8.28大促，僅不到20天的時(shí)間，賣家在大促來臨之前，除了要提前根據(jù)平臺(tái)招商時(shí)間安排設(shè)置好店鋪活動(dòng)，也依然不能放棄在大促之前，在流量聚集突破上下功夫。

一、8.28大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)

本年度的速賣通8.28大促，持續(xù)時(shí)間段為美國時(shí)間8月26日00:00:00-8月30日23:59:59，預(yù)熱活動(dòng)從8月20日左右開始。那么在距離大促僅剩20天的時(shí)間里，賣家要抓緊時(shí)間為店鋪和產(chǎn)品導(dǎo)流，盡最大可能為大促爆單做最充足的流量準(zhǔn)備。

二、店鋪流量結(jié)構(gòu)分析

流量是產(chǎn)品爆單的關(guān)鍵，但很多賣家對(duì)于流量獲取渠道一直感到很困惑，無從下手。要為店鋪和產(chǎn)品導(dǎo)流，賣家首先要明確自己店鋪的流量結(jié)構(gòu)是什么樣的。

速賣通店鋪的流量結(jié)構(gòu)，賣家可大體從后臺(tái)的平臺(tái)流量結(jié)構(gòu)中的流量路徑得知。從店鋪流量來源結(jié)構(gòu)，賣家可得知店鋪的流量結(jié)構(gòu)是否合理。如果店鋪大部分流量是來自平臺(tái)首頁，這就說明店鋪流量轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低。當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)店鋪的流量結(jié)構(gòu)不合理時(shí)，就要及時(shí)作出流量來源調(diào)整。

速賣通店鋪流量主要來源于站內(nèi)流量和站外流量。其中，站內(nèi)流量主要有搜索流量，類目流量，直通車流量，收藏夾流量，購物車，平臺(tái)首頁，聯(lián)盟營(yíng)銷，平臺(tái)活動(dòng)，買家后臺(tái)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，EDM流量，SNS營(yíng)銷，站內(nèi)其它流量。

搜索流量是店鋪的主要流量來源，占店鋪總流量的90%左右。如果店鋪流量的主要流量不是搜索流量，就說明店鋪流量結(jié)構(gòu)是不合理的。速賣通的搜索流量規(guī)則一直在變化，但不管其如何變化，但搜索流量的關(guān)鍵主要還是在于產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率，A+B算法，關(guān)鍵詞布局，標(biāo)題相關(guān)度。賣家在優(yōu)化流量時(shí)，要明確的是平臺(tái)也是一個(gè)盈利性的機(jī)構(gòu)，并希望平臺(tái)能給買家推送更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。所以，賣家要獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜，就應(yīng)想平臺(tái)之所想，尋求店鋪個(gè)體和平臺(tái)整體的雙贏。

類目流量重點(diǎn)在于產(chǎn)品類目權(quán)重，但速賣通新版上線后，平臺(tái)對(duì)類目流量越來越淡化了。

直通車流量也是一個(gè)較大的流量來源渠道，是提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重最直接的方法。直通車流量能夠影響關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，從而帶來點(diǎn)擊率和ROL投入金額/產(chǎn)出金額的變化。

收藏夾和購物車方面，如果賣家的產(chǎn)品每個(gè)月月初產(chǎn)品價(jià)格比上個(gè)月略低的話，系統(tǒng)會(huì)提醒買家其加購的產(chǎn)品降價(jià)了。

平臺(tái)首頁的路徑很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但賣家可讓自己的特定產(chǎn)品在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，產(chǎn)品能形成超高轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別，產(chǎn)品獲取平臺(tái)首頁概率就會(huì)更大。

聯(lián)盟營(yíng)銷還是推薦大家使用，平臺(tái)對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷中出單的產(chǎn)品才會(huì)收費(fèi)，不出單不收費(fèi)。

平臺(tái)活動(dòng)是流量大放送的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。賣家朋友們要重點(diǎn)把握的平臺(tái)活動(dòng)有：俄團(tuán)，類目活動(dòng)，flash deals，平臺(tái)大促如雙11、3.28周年慶、6.18年中大促、8.28大促、雙11大促、黑五大促以及如父親節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，情人節(jié)等節(jié)日。平臺(tái)活動(dòng)要出單，產(chǎn)品的款式、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量、轉(zhuǎn)化要讓客戶感到滿意。

買家后臺(tái)和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也能有部分流量推送，賣家不能忽略。

EDM營(yíng)銷，雖然速賣通后臺(tái)也有郵件音效，但是效果并不理想。EDM營(yíng)銷是通過第三方機(jī)構(gòu)獲取郵件信息，賣家購買域名，搭建郵件營(yíng)銷系統(tǒng)。

SNS營(yíng)銷實(shí)際上就是搭建手機(jī)短信營(yíng)銷系統(tǒng)了。

站外流量來源主要是Facebook，YouTube，谷歌廣告，itao，vk，Twitter，LinkedIn，Pinterest。

Facebook是全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，itao是速賣通的購物分享平臺(tái)。vk是俄羅斯版的Facebook，俄羅斯最大的社交平臺(tái)。Twitter是國外版的微博，LinkedIn是最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，Pinterest是高質(zhì)量的圖片分享平臺(tái)。但開拓站外流量，不建議賣家用個(gè)人賬號(hào)去做。

三、速賣通8.28預(yù)熱期準(zhǔn)備工作

在大促來臨之前，賣家要抓緊的店鋪工作有，1.店鋪裝修設(shè)計(jì)，迎合大促給店鋪打上相應(yīng)的logo，圖案等。

2.主推產(chǎn)品預(yù)告，大促期間，如果有三四款產(chǎn)品賣得比較好，就不錯(cuò)了，不要指望店鋪所有產(chǎn)品都能在大促中爆單。所以在速賣通8.28大促前，可對(duì)店鋪中賣的比較好的產(chǎn)品做重點(diǎn)營(yíng)銷。

3.通過EDM營(yíng)銷、站內(nèi)信、社交軟件，網(wǎng)紅營(yíng)銷等方式激活老客戶。這些工作在預(yù)熱期是很有必要去做的。WhatsApp是最有效發(fā)送促銷留言方式。EPR系統(tǒng)可以批量發(fā)送站內(nèi)信和訂單留言。要做網(wǎng)紅營(yíng)銷，賣家也要提前積累適合自己的網(wǎng)紅。

4.速賣通聯(lián)盟買手計(jì)劃。它的運(yùn)營(yíng)模式和淘寶的淘寶聯(lián)盟是一樣的

5.直通計(jì)劃。大促之前，開直通是很有必要的，效果會(huì)比平常更明顯。

了解了大促流量攻略后，賣家朋友們接下來的時(shí)間就要落到實(shí)處去啦，預(yù)祝大家賣的開心，8.28大促爆單盈利。