速賣通新店不出單或不穩(wěn)定，直通車也用了但是轉(zhuǎn)化率超低到底哪里有問題？

很多新手賣家都會遇到這么一個問題，為啥我的店鋪一直不出單呢？好不容易出單了，但是接下來很長時間又不出單了，出單不穩(wěn)定！

為啥每天就只有就幾十個訪客，開了直通車以后，訪客有200多個左右，但是轉(zhuǎn)化率真是超低！直通車完全虧本啊！

所以有些買家就在想，轉(zhuǎn)化率超低訪客超少，是不是我產(chǎn)品上傳有問題？是不是我標(biāo)題編輯的不對？有些買家甚至降價降到虧本都賣不出去，到底為啥？

這次文章的討論范圍設(shè)定為產(chǎn)品有市場的情況。選品話題這個范圍太大，我后面再討論。

那首先，商品發(fā)布就是做店的重中之重！

1、 關(guān)于標(biāo)題

一般標(biāo)題的格式是：核心詞+屬性詞+流量詞。標(biāo)題的編輯大部分的賣家都會參考同行。但是很多賣家都不知道，標(biāo)題前面30個字符和最后的30個字符搜索權(quán)重是最重要的，所以字符段一定要分清主次。還有一點就是小品牌詞匯就不必跟大品牌的賣家一樣把品牌詞寫在前面了，人家大品牌把品牌詞匯寫前面那是因為人家的品牌詞匯有搜索權(quán)重。你去學(xué)他們反而是占用重要的字符段，一點用都沒有的!關(guān)于詞序這一塊我就不討論過多了。好多文章都在講的。

2、 價格

價格并不是越低就月能刺激客戶下單的！服裝真皮草、國際知名品牌等商家，你要是把價格降得太低，客戶反而懷疑你做的是假貨。之前我們就遇到過俄羅斯客戶懷疑我們的皮草價格太便宜了！當(dāng)然你做產(chǎn)品測試，價格可不可以調(diào)整到很低？可以的！這樣的話也能馬上知道是不是價格的問題導(dǎo)致出單少，定價這一塊速賣通的行業(yè)小二有給出一個公式的。

（成本+運(yùn)費）*2.2=原價

最終折扣的使用力度，真實的售價，這個一定要參考同行的！

3、 產(chǎn)品主圖

這個數(shù)速賣通官方強(qiáng)調(diào)的比較多的了！6張一定要上傳滿，圖片的亮度，色彩的飽和度一定要到位！所以，原圖片一定要調(diào)色的，產(chǎn)品至少占據(jù)2/3的畫面。

4、 SKU設(shè)置

SKU一定要和你詳情頁里的說明對牢，出現(xiàn)對不牢的情況一搬發(fā)生在運(yùn)營對產(chǎn)品不熟悉的情況，或者單打獨斗的賣家沒時間搞胡亂上傳的。這種低級錯誤，不出單是很正常的咯。專業(yè)點的賣家，比如鞋類賣家，鞋寬都會在尺碼表里寫明的！

5、 產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品屬性填寫率，優(yōu)質(zhì)的屬性填寫率至少要來78%，有助于曝光的。對于服裝、鞋類等賣家，真皮草和PU皮，棉麻和滌綸，兔毛和羊毛的價格差很多的，屬性填錯的話，不僅決定賣家下不下單，還可能會給你帶來糾紛的。還有一些專業(yè)度要求很高的產(chǎn)品，比如汽摩配、儀器儀表或者發(fā)燒友專屬的產(chǎn)品騎行配件、登山用品那屬性差一點點不僅價格差很多，而且非常決定客戶到底賣不賣的！所以選品的時候一定要注意到產(chǎn)品的規(guī)格。

6、 選擇國際物流一定要參考同行

快遞的方式會成為客戶是否選擇你非常關(guān)鍵的因數(shù)。現(xiàn)在很多賣家都會選擇無憂物流來發(fā)貨。但是賣家們一定不要盲目，因為行業(yè)不一樣，同行進(jìn)步的速度會不一樣的。比如手機(jī)觸摸屏和高客單的電子產(chǎn)品，成熟賣家都走DHL了。你設(shè)置無憂標(biāo)準(zhǔn)包郵，誰買？像智能掃地機(jī)，智能家居等產(chǎn)品的商家，人家都有海外倉。這類產(chǎn)品不設(shè)海外倉基本一個產(chǎn)品都賣不出去！還有不同國家不同物流的優(yōu)勢是不一樣的，賣家端可能體驗不到物流時效，但是客戶對于本國的快遞優(yōu)勢是非常清楚的，所以當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)不同賣家提供一樣的產(chǎn)品時，快遞方式就成為決定因素了。比如美國e郵寶就好一些，俄羅斯的話e郵寶到達(dá)率就差很多了時效也長。這些都要注意的！

7、 詳情頁編輯

這個太寬泛了，當(dāng)然有時間去認(rèn)真編輯詳情的人，基本都產(chǎn)品轉(zhuǎn)化都很高的！如果有條件有視頻上傳，或者放入網(wǎng)紅的買家秀，我們測試過轉(zhuǎn)化要高出70%以上的！

8、 包裝信息

有些易損壞的產(chǎn)品，比如音箱，手機(jī)觸摸屏配件等等，因為購買這類產(chǎn)品的客戶都是專業(yè)客戶，他們很關(guān)心產(chǎn)品的損壞率的。所以這類產(chǎn)品包裝的圖片，有沒有包裝防損壞措施是非常重要的，會決定客戶是否直接購買的！

9、 關(guān)于產(chǎn)品測試

推廣方面直通車最直接的效果是可以帶來曝光。注意是曝光！所以效果搞不好最好看點擊率。聯(lián)盟營銷可以帶來非常直接的流量，但是聯(lián)盟帶來的曝光速賣通后臺是統(tǒng)計不到的。