經(jīng)常看我文章的朋友應(yīng)該知道，我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，跨境電商是外貿(mào)和電商的結(jié)合。既有外貿(mào)的重視產(chǎn)品的屬性，也有電商的運(yùn)營技巧的補(bǔ)充。

有些工廠型賣家的產(chǎn)品是非常有優(yōu)勢(shì)的，但在電商運(yùn)營技巧方面不過關(guān)。對(duì)于線上購物這件事，賣產(chǎn)品之前就是賣主圖，行業(yè)大賣Anker的主圖非常值得我們學(xué)習(xí)，如圖：

如果你不了解anker這個(gè)中國品牌，從這個(gè)產(chǎn)品的主圖去看，高轉(zhuǎn)化率的主圖有以下幾個(gè)基本特點(diǎn)：

1.純白底，1000*1000以上的像素。

2.無任何文字描述，產(chǎn)品占圖片85%的區(qū)域。

以上兩點(diǎn)是亞馬遜的基本要求，你如果沒有做到可能連上架都會(huì)有問題。

3.必須是立體圖，而不是平面圖。

這一點(diǎn)可以說是1年以上的賣家必須做到的。如果你花了錢找攝影師拍的圖片是個(gè)平面圖，要么是你沒表達(dá)清楚，要么是攝影師拍照技術(shù)很垃圾。

4.主圖放大之后，還是非常清晰，這一點(diǎn)用這張圖來給大家看，如圖：

圖片左邊是沒有放大之前的圖片，圖片右邊紅色箭頭是圖片放大之后的效果圖，依然非常清晰，這也非常符合老外簡(jiǎn)單直接的思維方式。

5.有一種讓人想用手去抓的沖動(dòng)。

這一點(diǎn)非常感性，也是一個(gè)賣家走向成熟的標(biāo)志。自己去領(lǐng)悟什么叫想用手去抓。

6.必須和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到差異化表達(dá)賣點(diǎn)。

最后就屬于高級(jí)賣家的必備功課，圖片拍的符合上面5點(diǎn)的所有特征依然只是達(dá)到了80分，如果要進(jìn)入優(yōu)秀賣家的行列，必須做到針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化。要做好這一點(diǎn)，你必須在把產(chǎn)品拿去拍照前，反復(fù)對(duì)比你的產(chǎn)品和小類目前十名里的產(chǎn)品，如圖：

相對(duì)于這些已經(jīng)做得很優(yōu)秀的listing，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，把這個(gè)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，讓攝影師通過專業(yè)的攝影技術(shù)拍出來，并且符合上面5個(gè)要點(diǎn)。主圖是最重要的。其次，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些熱銷review的場(chǎng)景圖非常應(yīng)景，如圖：

老外真實(shí)的生活場(chǎng)景，如果作為自己的場(chǎng)景圖肯定非常應(yīng)景。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜把圖片給限制了，無法直接下載高清大圖。這里我也給大家整理了一個(gè)小技巧，我們需要點(diǎn)開這個(gè)review的單獨(dú)頁面，如圖：

接著，右鍵選擇“查看網(wǎng)頁源代碼”，點(diǎn)擊打開之后，如圖：

第一步，Ctrl+F,搜索輸入：review-image。

第二步，選擇review-image旁邊的產(chǎn)品鏈接。

點(diǎn)擊打開之后，是一個(gè)小圖，如圖：

我們需要把SY后面的數(shù)字改成999，然后打開，神奇的一幕出現(xiàn)了，如圖：

一張高清的大圖立馬出現(xiàn)，然后單擊右鍵，保存在桌面就可以使用了。希望今天的內(nèi)容大家能夠get到要點(diǎn)。

（來源：跨境電商人成長日記）