鋪貨，有人說直接往上鋪就得了唄，還要選品嗎？又沒有成本？

店鋪是成本么？時間是成本么？鋪貨的人工（軟件）是成本么？

鋪貨是不要什么成本，但是，如果一個店鋪鋪貨了，因為選品原因，不出單，或者出單不理想，是否是成本呢？

有的店一天100多單，而有一些店是一天四五單。

為什么差距會如此之大？

我們來分析一下鋪貨的店鋪有哪些特征：

FBM 鋪貨特征

1、Listing多。(500+)

2、FBM比例較高（銷量起來了，會發(fā)某些產(chǎn)品的FBA）

3、feedback得分：65%+80+ （因為大部分是FBM，所以分數(shù)可能會低一些）

4、一個月feedback:20-50之間。（選品好的鋪貨店鋪，一個店鋪就能夠出100單以上。）

5、類目占比：根據(jù)數(shù)據(jù)分析，類目占比介于20%~45%之間。（一個類目，哪里有那么多產(chǎn)品?。浚?/p>

當然，這些條件里面，會混著大量的跟賣店鋪，但是大量的跟賣店鋪都活不長，能知的長的基本上是比較少的。所以，我們再加一個參數(shù)：

6、總的Feedback總量：500+，500+feedback的店鋪，一般都生存1年以上了，所以加上這個參數(shù)，可以大大的濾掉很多的跟賣店鋪。

把握好以上6點，我們就可以找出很多很牛的鋪貨店鋪和產(chǎn)品了。但至少相對來說，找出鋪貨的店鋪就比較容易了。

FBA精鋪特征

精鋪店鋪的特征是：產(chǎn)品相對比較多，比如100+，同時店鋪權重也比較高,所以我會去找時間比較久一點的店鋪，比如總feedback大于500以上的。因為是FBA鋪貨，所以feedback得分會在95%以上，同時，因為是鋪貨，所以店鋪很多產(chǎn)品的貨量都不多。一般一個產(chǎn)品發(fā)30個左右比較多，好賣的可能會多發(fā)一些，所以你看他們的產(chǎn)品，大部份會有只剩下幾個的字樣。

所以我們的卡位如下圖：（當然可以加入自己的一些想法和思路）

feedback評分：95%+

feedback總量：500+

30天feedback: 20-100

Listing數(shù)據(jù)：50-200+

類目比例：60+

店鋪選品，在選品及分析店鋪的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)很多有意思的現(xiàn)象：

比如：1元店，也搬上了亞馬遜。(他們是怎么運作的呢？分析透了，可能會發(fā)現(xiàn)一條新的路子喔??！)

當然，還有其它的玩法，比如藍海產(chǎn)品店鋪選品，新奇特店鋪選品等。

以店鋪為單位的選品，從某種意義上說，就是分析賣家自身的實力及對店鋪的定位，然后通過這個定位再進行一定的卡位進行選品。

其它的選品方式，將會在后期提供心得給大家。 讓選品變的更簡單。

（來源：抱團出海）