同事就是同事，朋友就是朋友，親戚就是親戚，這三者涇渭分明。

很多人覺得熟人好辦事，于是三者混為一談，這是大忌。

我接到過無數(shù)朋友的私信，都是和熟人合作，最后出了問題，生意做不下去了，朋友也做不成。

生意場(chǎng)上，利益面前，不談感情。

不管是新人剛剛進(jìn)入公司也好，還是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，這一點(diǎn)，一定要牢記于心。

01

創(chuàng)業(yè)從不靠義氣

可能有些朋友剛進(jìn)入職場(chǎng)，感受到的還不夠深入，就拿之前有位朋友的遭遇來說。

他當(dāng)時(shí)覺得和熟人聊得來，就想著一起創(chuàng)業(yè)，后來意見相左，涉及到利益分配，就出了問題。

看看他當(dāng)時(shí)是怎么說的：

毅冰老師:

看到您的答疑，深切感受到情商在職場(chǎng)上的重要性，我最近感覺自己就栽了跟頭，偏偏就發(fā)生在我與合伙人的關(guān)系上。

我先說一下大概情況吧， 這個(gè)合伙人本來是我的客戶，非常懂工程技術(shù)。

我從上一家公司出來之后，覺得跟他很投緣，又互補(bǔ)，兩人都有意向，所以就決心一起創(chuàng)業(yè)。

他之前一直在做淘寶電商，有一個(gè)十幾人的小廠，我們的合作模式是根據(jù)股份比例注資，重新融合工廠和公司。

后來我們決定參展，但合作了兩三個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)大家的方向有偏差。

我覺得他不夠配合打樣，他覺得我開發(fā)客戶的力度還不夠，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還不強(qiáng)大。

再加上他通過參展得出經(jīng)驗(yàn)，覺得OEM不是趨勢(shì)了，不適合再做大規(guī)模，還是決定走品牌和電商之路。

我們的新公司因?yàn)闆]有找到好的廠房，也就一直沒有注冊(cè)下來，股東款也一直沒有到位。

但沒想到的是散伙結(jié)賬的時(shí)候，他要求我支付全部展會(huì)款，五萬多，差不多是我們所有開銷的一半。

除去他在材料費(fèi)和加工費(fèi)上額外賺的，我們合作的利潤(rùn)差不多是七八萬。

但這些利潤(rùn)也是我?guī)н^來的客戶成交的，因?yàn)橹暗墓痉艞壛诉@類產(chǎn)品，所以客戶就PASS給了我。

而且展會(huì)上推的都是我這個(gè)合伙人私模的款式，展會(huì)上的客戶目前也還在打樣洽談中，目前還沒有成交的客戶。

我不同意獨(dú)自承擔(dān)所有的費(fèi)用，他說可以和我一起承擔(dān)，但前提是要我分一點(diǎn)資源給他，不能讓他什么都得不到。

后來我提出把客戶資料提供給他，他覺得沒多大用處，拒絕了。

我在想，他是不是想要已經(jīng)成交的客戶資源？可這些客戶都是我以前的老客戶。

如果就此給他，我不甘心。

我想好好跟他解決這個(gè)問題，主要原因是之前我的離岸公司賬戶沒下來，貨款都是通過他的朋友賬戶收的，還有一些錢在他手上。

其次，他確實(shí)在工程技術(shù)上有很強(qiáng)的能力，可以說是這個(gè)行業(yè)的佼佼者。

產(chǎn)品定位也跟我貼切，將來可能還可以幫忙解決一些問題，不要撕破了臉。

我決定接下來還是好好跟他談，他要是能承擔(dān)一些就承擔(dān)，如果不愿意，我就全部承擔(dān)。

雖然這么想，但對(duì)這件事情還是有點(diǎn)不快，只好當(dāng)做創(chuàng)業(yè)初期對(duì)我一次最大的磨練。

02

生意場(chǎng)上

白紙黑字

創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我強(qiáng)調(diào)無數(shù)次了，白紙黑字很重要。

不要覺得是朋友，熟人，好兄弟，什么都好談，什么都好商量。

那是沒有利益往來的時(shí)候，自然沒問題，一旦合伙做生意，就一定會(huì)有問題。

所以為了避免未來的糾紛，一開始就要親兄弟明算帳，把每一項(xiàng)細(xì)則落到實(shí)處。

比如怎么開發(fā)開發(fā)，如何分?jǐn)傎M(fèi)用，如何分享利潤(rùn)，等等等等，都要在合同里寫清楚，找律師來做這份合同。

我喜歡把事情做專業(yè)了，這是為了大家好，不至于將來有誤會(huì)。

都已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，也不差投資幾千塊錢，讓專業(yè)律師給你們起草合同了。

再來談?wù)勂放齐娚讨?，不是說不行，但是這條路很難走，任重而道遠(yuǎn)。

品牌路線，我同意，電商路線，我不同意。

要靠電商做大，一定是大公司玩的，小公司你不可能支撐大團(tuán)隊(duì)去把電商做大的，這不現(xiàn)實(shí)。

我隨便舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，你做電商，大量的時(shí)間，其實(shí)對(duì)接的是一些零散的小客戶。

我假設(shè)你賣衣服吧，你要應(yīng)付國(guó)外客戶的溝通，詢問，你要回答，要給對(duì)方發(fā)貨，要處理各種瑣碎的事情。

哪怕你一件衣服賺200塊，但是你一天能夠處理多少客服的事情？

而且不是每個(gè)來詢問的，都會(huì)下單，很多人可能來來回回問很久，但是沒下文了。

我當(dāng)你一天做10單，已經(jīng)比很多做電商的好，算你利潤(rùn)2000塊，一個(gè)月也就6萬利潤(rùn)。

看起來呢，貌似利潤(rùn)也還行，但是電商的問題，就是時(shí)間，你的時(shí)間有限，你可以服務(wù)的客人，一定是有上限瓶頸的。

哪怕你每天不睡覺，我當(dāng)你工作量翻倍，一個(gè)月12萬利潤(rùn)，也是你工作的極限。

你要繼續(xù)做大，你不僅要投入品牌維護(hù)，形象維護(hù)，銷售和市場(chǎng)調(diào)研，海外趨勢(shì)，同行信息把控，等等等等。

太多工作了，是么？

但是B2B不一樣，OEM又如何？

做外貿(mào)靠的是積累，我可能各種打樣，各種開發(fā)，各種投入，可能三個(gè)月半年都沒有產(chǎn)出，凈虧損10萬塊。

但是我會(huì)接到一些試單，接到一些散單，也會(huì)有一些大客戶被我開發(fā)起來。

你一件衣服成本50塊，利潤(rùn)200塊，看著很美好。

我一件衣服50塊，利潤(rùn)5塊，只有10%，但是我可能一個(gè)訂單，就是30000件，就超過你一個(gè)月連續(xù)工作30天拼盡全力的總和，不是么？

所以做外貿(mào)，如果不是有很大的團(tuán)隊(duì)，或者特別特殊的產(chǎn)品，我是真的不建議做B2C的，也就是跨境電商。

很多人現(xiàn)在都被洗腦，覺得這是未來趨勢(shì)。

錯(cuò)了，你不是京東，你不是亞馬遜，你不是大公司，你做不上規(guī)模的。

利潤(rùn)好又如何？撐死了也就是小打小鬧。

所以從大局來看，我是反對(duì)這個(gè)行業(yè)的，不要被某些人某些公司洗腦，搭建平臺(tái)，做品牌化電商，大錯(cuò)特錯(cuò)。

你跟朋友解散合伙，其實(shí)也很正常，但是并不代表未來不能合作，生意不成仁義在嘛。

但是呢，合作期間產(chǎn)生的一些業(yè)務(wù)費(fèi)用，我不建議你全部承擔(dān)，這也不合適。

一人一半，或許是相對(duì)公平一些，雙方都可以勉強(qiáng)接受的方案。

另外，你的老客戶，還是要抓緊，要服務(wù)好的。

這是不可以share出去的，這也是你的核心價(jià)值所在。

如果你隨時(shí)把你的客戶讓出去，你覺得你客戶會(huì)怎么想？

他會(huì)覺得，他又不是商品，你有什么資格把跟他的生意轉(zhuǎn)讓給別人？

沒這個(gè)道理，這樣反而容易讓人不高興，甚至影響以后的合作。

說白了，生意場(chǎng)就不是光打感情牌就行得通的地方，親戚也好，朋友也罷，觸及到了利益，一切就會(huì)變得很麻煩。

這也是我之前為什么說，親戚的公司還是親戚介紹的公司，一概不要去，潛在的麻煩非常多。

有人的地方就會(huì)有利益，有利益的地方就會(huì)有沖突，這是亙古不變的道理。

（來源：毅冰米課）