你見過一個人做亞馬遜的嗎？見過！事實上在亞馬遜平臺上的個人賣家比比皆是。

我們都知道，電子商務(wù)的操作流程是比較繁瑣的，尤其是面對C端用戶。賣家需要操作的運營工作有很多比如：注冊賬號、選擇產(chǎn)品、優(yōu)化listing、站內(nèi)廣告、站外引流、客服服務(wù)、發(fā)貨管理...從前期注冊到后期發(fā)貨，一系列操作可以說是相當(dāng)繁瑣的。

很多賣家也因此會選擇開設(shè)工作室或者組織一個團隊來運營亞馬遜店鋪，包括運營、引流、美工等等不同崗位的人員，分工合作，相輔相成。但是，你能想象，這么復(fù)雜繁瑣的工作，往往有很多賣家一個人在做，并且從業(yè)數(shù)年一直都是一個人在運營亞馬遜嗎？

事實上很多個人賣家都在感嘆，一個人做亞馬遜壓力很大，那么怎么辦呢？一個人要如何做好亞馬遜呢？

1.開店之前的準(zhǔn)備

首先開店之前，你需要注冊賬號，中國個人身份和企業(yè)身份都是可以在亞馬遜上注冊開店的，注冊賬號你需要準(zhǔn)備以下資料：

（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（中國或者香港公司都可以）

（2）Visa雙幣信用卡（建議用visa或萬事達雙幣信用卡）

（3）個人身份證

手機號+郵箱地址（郵箱建議專線專號專用）

注冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：

個人賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個）

企業(yè)賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個）

護照或者身份證+戶口單頁 掃描件

其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號。

把注冊資料準(zhǔn)備齊全，就可以注冊開店了，其實開店流程并不復(fù)雜，只要按照步驟提交上述這些資料，然后等待審核，審核通過了就可以開始正式開店了了。

開店以后如果不是馬上就發(fā)FBA，注意最好設(shè)置為個人賣家，這樣每個月大概能節(jié)省40美元的FBA費用，等店鋪上架正式開始銷售了再轉(zhuǎn)化為專業(yè)賣家，大家可以放心的是，這樣操作并不會有任何負面影響。

2.如何根據(jù)市場選品

在選品中，市場容量是一個非常重要的參量。選擇產(chǎn)品最大的目標(biāo)就是打造爆款，這也是所有賣家為之向往的選品方向，如果你所選擇的產(chǎn)品市場容量很小，打造爆款基本上是不可能的。所以，在選品時要根據(jù)市場容量來選擇，盡可能選擇市場容量較大的類目和產(chǎn)品。

在選品中，選擇競爭力度有限的產(chǎn)品。做個個人新賣家，要進入市場的話難度比團隊和專業(yè)賣家大得多了，同一款產(chǎn)品，你的競爭對手review比你多？你的價格優(yōu)勢也比競爭對手弱？所以如果可以，盡量選擇競爭力度小的產(chǎn)品入手，畢竟個人運營的精力和能力資源都比較有限。

在選品時，選擇每單位有高額利潤空間的產(chǎn)品。你要確保你可以從這些產(chǎn)品中賺得到利潤，否則，一個人運營已經(jīng)很累了，還賺不到錢是很難支撐下去的。那么選品的時候要考慮產(chǎn)品的成本價以及產(chǎn)品價值，除掉進貨成本和物流費用，是否有足夠的利潤空間。

3.如何打造爆款產(chǎn)品

一個人做亞馬遜，鋪貨也很辛苦，所以最好是能夠打造幾個爆款，穩(wěn)定出單。那么在打造爆款產(chǎn)品時，你的腦海里應(yīng)該一直有以下這些標(biāo)準(zhǔn)：

● 價格：產(chǎn)品價位應(yīng)該控制在20-75美元之間，因為任何產(chǎn)品如果價格過于昂貴就意味著要投入更多的錢才能開始銷售，而低于20美元的產(chǎn)品一般利潤空間就很小了。

● 貨源：確保你能夠在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨渠道找到合適的貨源，并且具有較好的價格優(yōu)勢。

● 便于運輸：想要打造爆款，盡量找可耐用的、簡單的、體積不大的產(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。

● 季節(jié)性：理想的狀態(tài)就是，你的產(chǎn)品一年四季都可以賣，最好不要單純只是某個季節(jié)性的產(chǎn)品。