首先要明白什么是拆分對(duì)比測(cè)試以及哪些廣告層面可以做拆分對(duì)比測(cè)試？拆分測(cè)試就是拆分測(cè)試不同的廣告組變量， 然后相互對(duì)照測(cè)試每個(gè)廣告組的表現(xiàn)，以確定哪些營(yíng)銷策略的效果最理想。

這個(gè)變量可以是不同受眾，不同素材文案創(chuàng)意，不同廣告投放版位以及不同投放優(yōu)化。

運(yùn)作方式：

1.系統(tǒng)將受眾隨機(jī)分成互不重疊的幾個(gè)小組，這種隨機(jī)化有助于測(cè)試的公平性，不讓測(cè)試對(duì)比結(jié)果受其他因素影響。

2.系統(tǒng)向測(cè)試受眾分別展示除測(cè)試變量外的完全相同的廣告組，可測(cè)試的變量主要有以下4個(gè)變量。

受眾：不同的受眾做測(cè)試，可以迅速找出跟你產(chǎn)品最相關(guān)的受眾

版位：對(duì)不同廣告版位做測(cè)試，可以查看廣告展示在哪些版位上變現(xiàn)比較好

創(chuàng)意：不同的素材，文案等做測(cè)試，找出成效最好的一組

投放優(yōu)化方式：主要是測(cè)試落地頁(yè)瀏覽量，鏈接點(diǎn)擊量，展示次數(shù)，單日獨(dú)立覆蓋人群

3.然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告目標(biāo)，衡量每個(gè)廣告組的表現(xiàn)，找到變現(xiàn)最收到的廣告組，測(cè)試結(jié)果結(jié)束，你將會(huì)收到一份測(cè)試通知，告訴你哪個(gè)廣告組勝出，然后你就可以對(duì)勝出的廣告組追加預(yù)算，繼續(xù)擴(kuò)大受眾規(guī)模。

目前競(jìng)拍廣告類型的營(yíng)銷目標(biāo)除了店鋪客流量不支持拆分測(cè)試對(duì)比之外，剩下的營(yíng)銷目標(biāo)都支持拆分對(duì)比測(cè)試。

另外請(qǐng)注意"覆蓋和頻次"購(gòu)買方式不支持拆分對(duì)比測(cè)試， 覆蓋跟頻次購(gòu)買方式是目前Facebook新推出不久的一種購(gòu)買方式，針對(duì)品牌曝光，頻次購(gòu)買，覆蓋人數(shù)可以很好的進(jìn)行控制。

接下來就看看如何在Facebook管理后臺(tái)如何設(shè)置這4種變量測(cè)試對(duì)比？

首先打開facebook ads manager https://business.facebook.com，創(chuàng)建廣告系列，比如以“訪問量”作為營(yíng)銷目標(biāo)，然后點(diǎn)擊下面"創(chuàng)建拆分對(duì)你測(cè)試按鈕"

根據(jù)下面4個(gè)變量選擇一項(xiàng)自已有意向測(cè)試的，比如以"受眾"變量為例

每個(gè)變量最多拆分為5組廣告組進(jìn)行拆分對(duì)比，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求決定測(cè)試幾組受眾

然后選擇拆分預(yù)算時(shí)間和排期，給每個(gè)廣告組變量的預(yù)算是可以按不同的百分比設(shè)置的，最好還是建議設(shè)置各站一半的預(yù)算

小編之前就做過測(cè)試5組不同受眾，當(dāng)時(shí)投放一組變形金剛的玩具， 每個(gè)廣告組設(shè)置預(yù)算30美金，預(yù)算時(shí)長(zhǎng)為5天，從而找出下面哪些受眾對(duì)變形金剛玩具的廣告成效最好。

第一組：對(duì)Kickstarter以及Indiegogo感興趣的用戶

第二組：對(duì)玩具感興趣，比如變形金剛

第三組：對(duì)禮物，禮品，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等

第四組：各類游戲愛好者

第五組：愛好科技，機(jī)器人，編程，航模等

從測(cè)試對(duì)比來看：玩具變形金剛方向最優(yōu)，其次是禮品方向，那我有了受眾測(cè)試結(jié)果之后，就知道產(chǎn)品的真正受眾在哪里，然后就可以加大預(yù)算對(duì)表現(xiàn)最優(yōu)的廣告組進(jìn)行繼續(xù)投放。

另外對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試也是經(jīng)常用到的，比如在受眾設(shè)置一樣的基礎(chǔ)上，對(duì)素材，比如圖片，視頻或者圖片與視頻進(jìn)行測(cè)試，哪類素材表現(xiàn)較好，另外也可以設(shè)置同樣的受眾跟同樣的素材，測(cè)試不同的標(biāo)題或者文案或者行動(dòng)號(hào)召按鈕等等都可以進(jìn)行測(cè)試的。

等我們測(cè)試出來最優(yōu)質(zhì)的一組受眾，最受歡迎的素材以及更有鼓動(dòng)性的文案，標(biāo)題等，可以加大預(yù)算對(duì)這些表現(xiàn)最好的測(cè)試變量結(jié)果，比如就以最優(yōu)質(zhì)的受眾，最好的素材以及標(biāo)題，文案等創(chuàng)建一組廣告組，廣告成效肯定大大提高。

也可以在這些最優(yōu)質(zhì)的受眾基礎(chǔ)之上，創(chuàng)建lookalike(類似受眾)進(jìn)行廣告投放。

另外小編也做過創(chuàng)意文案方向的測(cè)試，同一樣的受眾設(shè)置不同的文案，一個(gè)是變形機(jī)器人方向，一個(gè)是編程機(jī)器人方向，測(cè)試結(jié)果也是非常明星的。

可以看到變形金剛方向CTR達(dá)到10.24%，CPC只有0.06，投放國(guó)家還是歐美區(qū)域，真的非常低了低了。

還有可以對(duì)投放優(yōu)化方式以及廣告版位做測(cè)試，操作方法也是一樣的，大家可以去嘗試下。另外需要指出的是如果投放視頻廣告，建議嘗試下視頻插播廣告版位（in-stream video）VTR可以達(dá)到80%-90%以上。

主要是因?yàn)橐曨l插播版位是投放在Facebook播放的視頻中，且不可跳轉(zhuǎn)所以用戶觀看完整個(gè)視頻的概率是非常非常大的。

視頻插播廣告版位除了可以在投放Facebook視頻廣告選擇，也可以在Facebook的audience network選擇，投放除了Facebook視頻以外的視頻上去。

回顧一下，本文主要講了對(duì)Facebook&Instagram廣告進(jìn)行拆分對(duì)比測(cè)試，變量主要有受眾，版位，投放優(yōu)化方式以及創(chuàng)意等。

有幾種情況適合開展拆分對(duì)比測(cè)試。如果您希望實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)，不妨試一試。