首先，想要打造爆款，首先要了解Listing。那么Listing是什么呢？Listing其實(shí)就是你所賣商品的頁面，這里面就包含了6大要素，即：

1、產(chǎn)品標(biāo)題；

2、產(chǎn)品圖片；

3、產(chǎn)品主要功能、特征；

4、產(chǎn)品描述；

5、產(chǎn)品評(píng)論；

6、產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

要知道，好的Listing可以讓你的產(chǎn)品排名提高，這樣消費(fèi)者就能容易看到你的Listing；這樣就更能產(chǎn)生流量，而有了流量基本也就更容易有訂單。因?yàn)長isting就好像是一個(gè)線上導(dǎo)購，好的Listing能夠延長消費(fèi)者的逗留時(shí)間；提升消費(fèi)者的興趣與購買欲；最終引導(dǎo)消費(fèi)者加入購物車并促使消費(fèi)者完成下單。所以，為了能夠有更多的關(guān)注、流量和訂單，作為一個(gè)新手賣家，學(xué)習(xí)、優(yōu)化Listing是非常有必要也是非常值得的一件事。

想來大家基本已經(jīng)了解了Listing的重要性了，那么我們來具體說說如何打造出爆款的Listing。

首先，我們要了解：

1、哪些消費(fèi)者會(huì)看到我們的Listing

2、我們產(chǎn)品對(duì)比類似產(chǎn)品最重要的優(yōu)勢(shì)在哪兒

3、關(guān)注我們產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格有多敏感

4、買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者為什么愿意來我們這兒買

其次，我們要知道，亞馬遜的搜索排名是運(yùn)用了A9算法來確地的，所以我們編輯的Listing也要符合A9算法的邏輯來編寫。

而除了上述這些內(nèi)容之外，Listing內(nèi)還有一些十分重要的東西。

一、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不僅可以放在隱藏關(guān)鍵詞當(dāng)中，還可以埋在產(chǎn)品的標(biāo)題、五行描述和產(chǎn)品的信息里。而當(dāng)你寫好關(guān)鍵詞，那么消費(fèi)者在搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)便會(huì)進(jìn)行匹配。那么關(guān)鍵詞要怎么寫呢？

1、用戶評(píng)論中提取

在我們自己的產(chǎn)品或同類型的商品的用戶評(píng)論中，系統(tǒng)會(huì)提取一些消費(fèi)者經(jīng)常提及的詞，而這些詞我們就可以挑選一些 添加到自己Listing的文字部分中。但是最好能夠均勻的在隱藏關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的標(biāo)題、五行描述和產(chǎn)品的信息中分布這些關(guān)鍵詞而不要重復(fù)的出現(xiàn)。

2、提取轉(zhuǎn)化率較高的廣告關(guān)鍵詞

我們可以從廣告報(bào)告中提取出轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞添加進(jìn)Listing中。注意：①對(duì)手的品牌名不可以添加；②隱藏關(guān)鍵詞的數(shù)量不在的，而在于精準(zhǔn)，也可以添加一些詞根詞和長尾詞。（在Title中推薦用“修飾詞+修飾詞+修飾詞+關(guān)鍵詞”的組合。）

二、五行描述

五行描述是指從產(chǎn)品特性中提煉出來的五個(gè)特點(diǎn)方面，通過對(duì)這些特點(diǎn)的展示來增加消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的印象，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的感覺，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

五行描述需要放入可以突出產(chǎn)品的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也就是這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。五行描述既可以看作是Title的補(bǔ)充，也可以看做是Title的拓展。此處要記住字符不能太長，需要讓消費(fèi)者能一眼就能抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，語言也要精煉并且條理清晰。最后，五行描述的排版也是有講究的，我們一般把短小的放在前面，冗長的放在后面，這樣可以更加方便消費(fèi)者瀏覽。

三、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片、靠譜的言論以及促銷活動(dòng)

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)入你的Listing中時(shí)，首先吸引消費(fèi)者眼球的一定是圖片，而此刻圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。對(duì)于亞馬遜上的產(chǎn)品圖片，主圖和輔圖除了需要符合亞馬遜的基本規(guī)則之外，我們建議可以在修改兩點(diǎn)：

1、圖片做到簡潔大方

盡量用實(shí)拍圖，不要過度去P圖，盡可能的還原真是的場景、顏色等。（科技類產(chǎn)品圖片風(fēng)格建議突出高級(jí)感和科技感。）

2、根據(jù)不同國家來調(diào)整圖片的風(fēng)格

譬如美國的消費(fèi)者比較喜歡簡潔、舒適、實(shí)用的圖片風(fēng)格，而日本的消費(fèi)者則更偏向于一些可愛的溫馨的萌一點(diǎn)的圖片風(fēng)格。

其次，當(dāng)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)被喚起后還是會(huì)有些顧忌，如“你的產(chǎn)品好都是自己說的，我如何能夠相信你呢？”而這時(shí)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者便都會(huì)滑到下方去看之前的用戶評(píng)論，此時(shí)如果能夠看到一些真實(shí)的用戶聲音，特別是那些言語樸實(shí)，有物為證的評(píng)論，那么產(chǎn)品的可信度便能夠大大的增加了。當(dāng)然，真正的好評(píng)還是主要靠自身的產(chǎn)品這種硬性條件來完成的，不過除了真正用心的好產(chǎn)品外，周到的服務(wù)與禮貌的態(tài)度也能起到不小的作用哦。當(dāng)然，有差評(píng)也不要緊，可以閱讀分析差評(píng)從而改進(jìn)優(yōu)化自己的產(chǎn)品、服務(wù)與態(tài)度。

最后，當(dāng)然少不了起到很強(qiáng)輔助作用的促銷活動(dòng)了。那么有哪些促銷活動(dòng)是可以做的呢？其實(shí)一般可以有五種促銷手段，分別是：

設(shè)置促銷價(jià)；

2、使用優(yōu)惠券；

3、買產(chǎn)品贈(zèng)東西；

4、滿減活動(dòng)；

5、秒殺活動(dòng)。

好了，今天有關(guān)“亞馬遜新手開店Listing極為重要，這篇文章來教你如何打造爆款Listing！”就到這里了，以上均屬于個(gè)人觀點(diǎn)。

（來源：老貓玩跨境）