一、亞馬遜listing優(yōu)化的必要元素

一條高質(zhì)量的listing必備的元素主要包括：產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、A+頁面等。你可以通過這幾個方面的細節(jié)對Listing進行優(yōu)化，可以大大增加你的出單幾率。

1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞

現(xiàn)在很多工具都有關(guān)鍵詞都可以挖掘到很多產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“賣家之家找長尾詞”工具。還有一些工具還能利用大數(shù)據(jù)提供關(guān)鍵詞解決方案，對于新手賣家來說，用工具來找關(guān)鍵詞比你憑經(jīng)驗靠譜得多。另外，還有一種方法是根據(jù)實際的搜索量及熱度去定位關(guān)鍵詞，有目的的確認一些所需關(guān)鍵詞導(dǎo)入關(guān)鍵詞組。

2.產(chǎn)品標題

標題這個特別關(guān)鍵，你在設(shè)置產(chǎn)品標題時，能包含買家的搜索需求和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，另外簡單的描述產(chǎn)品功能價值也是必要的。

標題優(yōu)化中要注意以下幾個細節(jié)：單詞首字母大寫恰當(dāng)使用標點符號（注意是英文狀態(tài)下的標點，切勿使用特殊符號）

數(shù)量詞盡量放置前邊產(chǎn)品標題參考示例：品牌+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特色+參數(shù)+品名+適用范圍+適用買家。

3.產(chǎn)品描述

你可以結(jié)合自身產(chǎn)品的定位和特點，提煉出簡潔、明了以及具備差異化的特質(zhì)賣點，引導(dǎo)國外消費者了解產(chǎn)品自身的實質(zhì)價值體現(xiàn)。

4.產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片像素越大越好，一定要是白底背景。圖片可以找專業(yè)人員拍攝和設(shè)計，能夠直觀清晰的展示產(chǎn)品的特殊之處。在設(shè)計之前請先閱讀亞馬遜產(chǎn)品圖片要求，切勿在圖片中出現(xiàn)logo、水印及文字信息，這些都是違規(guī)操作，被亞馬遜審核到，直接下架Listing。

5.A+頁面

你能做A+頁面是最好不過的了，一般完成品牌備案的后，就可以創(chuàng)建A+頁面，圖文并茂的展示你的產(chǎn)品，能夠留住買家的目光，提高買家在Listing頁面的提留率及產(chǎn)品的購買率。

優(yōu)化建議：

上面幾個方面主要提供給大家一些優(yōu)化的策略，僅供參考，把這些優(yōu)化Listing的必備元素盡可能的都結(jié)合運用到實際Listing優(yōu)化當(dāng)中去。例如，多使用相關(guān)產(chǎn)品的長尾詞進行描述，越詳細越好。這樣可以有效提高你的產(chǎn)品被搜索到的幾率。除此之外，你在做listing優(yōu)化前，還可以嘗試分析競爭對手的Listing，把握重點優(yōu)化內(nèi)容，這樣才能讓你更好的進行優(yōu)化并打造出一條高質(zhì)量的Listing。

二、分析競爭對手的Listing

通常，對于競爭對手的Listing主要可以圍繞以下幾個方面進行分析：

1.產(chǎn)品的內(nèi)容

你可以從選擇銷售略優(yōu)于自己的賣家，在產(chǎn)品內(nèi)容中尋找亮點，并加以修改運用到自己的Listing中。多參考和對比競爭對手產(chǎn)品內(nèi)容的文案，很多時候有值得我們學(xué)習(xí)的地方。

2.產(chǎn)品的review數(shù)量

利用競爭對手產(chǎn)品的review數(shù)量來判斷對方上架Listing的時間，估算出自己的Listing想要打造成競爭對手那樣的狀態(tài)所需要的時間。再進行制定出單、增加review的銷售方案。

3.產(chǎn)品的好評/差評

產(chǎn)品的好評和差評都一定要看，可以把買家的一些好評和差評的內(nèi)容，挑選一些記錄下來，并在自己的產(chǎn)品上加以改進，有助于提高客戶體驗。

4.產(chǎn)品的排名和銷量變化

監(jiān)控和觀察競爭對手Listing每日的排名和銷量的變化趨勢，能有效的幫助你在后期做好備貨上的規(guī)劃。

溫馨提醒：對于銷量好的Listing，不要去修改它，否則將影響產(chǎn)品的權(quán)重和排名；對于新的或滯銷的listing則需要做好優(yōu)化工作。

優(yōu)化Listing你一定要有自己的一套方法，不要茫無目的隨便做做。特別是大家在瀏覽其他賣家Listing的時候，可以借鑒和研究他們的Listing優(yōu)化思路，深挖細節(jié)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，站在消費者的角度去優(yōu)化Listing，相信你的產(chǎn)品銷量也會逐步提升。

來源： 跨境電商贏商薈