
作為貨通全球的跨境賣家,亞馬遜幾乎是每個(gè)賣家都會(huì)經(jīng)歷的平臺(tái)。尤其是中國賣家,據(jù)Marketplace Pulse每年放出的亞馬遜賣家數(shù)據(jù)來分析,中國賣家越來越成為亞馬遜平臺(tái)上一道亮眼的風(fēng)景線。而屏幕前的你在亞馬遜平臺(tái)的銷售狀況又如何呢?
今天我們特別來關(guān)注下在亞馬遜第三方賣家中,哪些經(jīng)常霸占熱銷榜的大賣們的經(jīng)營狀況,尤其是哪些擁有上百個(gè)品牌的大型經(jīng)銷商們,他們在亞馬遜的市場份額越來越多嗎?
據(jù)Marketplace Pulse分析數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜第三方大賣家中,只有不到24%的賣家為大型經(jīng)銷商,每個(gè)大型經(jīng)銷商在亞馬遜都有著數(shù)百個(gè)品牌。
而在近幾年來,他們在暢銷商品中所占的份額每年都在下降,從2016年的31%、到2017年為29%,2018年則下降至26%,每年都在下降大約兩個(gè)百分點(diǎn)。這表明了在亞馬遜上賣家們的發(fā)展也存在著不小的挑戰(zhàn)。
根據(jù)Marketplace Pulse表明,亞馬遜排名前1000名賣家中有24%的賣家擁持有不少于五十個(gè)品牌,他們的組織規(guī)模都很大在一萬人左右并且銷售額都在100萬美元以上??傮w來看他們占據(jù)了市場上一半的GMV總量,而是否持有不少于五十個(gè)品牌也作為了區(qū)分是否是大型賣家的一個(gè)重要指標(biāo)。
盡管不同類型的賣家規(guī)模超過了大多數(shù)賣家,但他們當(dāng)中的一些賣家漸漸變得不再活躍。多年來他們的銷售額一直比較穩(wěn)定,即使有的時(shí)候銷售額會(huì)下降使其他賣家超過了他們。這種情況突出表明了亞馬遜這些年來的市場發(fā)展情況,負(fù)責(zé)新銷售的企業(yè)類型發(fā)生了變化。
在亞馬遜擁有不少于50個(gè)品牌的大賣家占比
2010年亞馬遜市場建立時(shí),它僅僅由平臺(tái)賣家們組成。隨著不斷地發(fā)展,擁有線下實(shí)體店或獨(dú)立站的賣家們也加入了亞馬遜市場,進(jìn)一步擴(kuò)大了亞馬遜的業(yè)務(wù)范圍。由于這些年廠商和賣家之間建立了良好的合作關(guān)系,使這些經(jīng)賣家們有機(jī)會(huì)去接觸到成百上千個(gè)不同的品牌。其中也有完全依賴于直銷業(yè)務(wù)的賣家,在接到訂單時(shí)直接從廠商的倉庫取貨。
隨著時(shí)間推移,很多賣家們的業(yè)務(wù)都開始面對(duì)著同樣的挑戰(zhàn):低利潤、不斷加劇的競爭、出現(xiàn)了直接向亞馬遜進(jìn)行銷售的品牌、不斷變化的其他費(fèi)用等等。賣家們在面對(duì)競爭壓力時(shí)幾乎沒有什么區(qū)別:除了與供應(yīng)商建立深厚的合作關(guān)系之外,通過降低成本(實(shí)現(xiàn)一個(gè)其他經(jīng)銷商無法匹敵的價(jià)格)、獨(dú)家優(yōu)惠的方式來增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢。許多成功的經(jīng)銷商都發(fā)展成了混合型業(yè)務(wù),其中包括了成為亞馬遜的代理商,除了在平臺(tái)上銷售他們的產(chǎn)品之外還為品牌提供全方位的服務(wù)。而其他一部分則選擇了走獨(dú)立品牌的道路。
在亞馬遜市場上進(jìn)行銷售的所有類型的企業(yè)中,轉(zhuǎn)型成為中間商是最容易的但也是最難進(jìn)行發(fā)展的。大多數(shù)品牌對(duì)待亞馬遜的態(tài)度與十年前賣家們黃金時(shí)期相比截然不同,如今品牌們都把重心放在了對(duì)自家品牌的運(yùn)營管理上,無論是他們的第三方平臺(tái)賬戶、亞馬遜代理、還是選擇成為亞馬遜的供應(yīng)商,越來越少的品牌允許他們的產(chǎn)品可以被數(shù)十家賣家們代理銷售。像Pharmapacks, etailz, River Colony Trading, Avalanche Brands和BIGFLY這些最早一批的經(jīng)銷商則選擇了繼續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。賣家轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的做法并非不可行,然而近年來很少有新的大賣家出現(xiàn)。
賣家們創(chuàng)造了價(jià)值1600億美元的GMV市場,但未來的亞馬遜市場將會(huì)有所不同。曾經(jīng)的亞馬遜市場中賣家們會(huì)試圖去提供最暢銷的商品和最優(yōu)惠的價(jià)格,而如今賣家們在為他們帶入市場的產(chǎn)品創(chuàng)造新的需求。其中也有越來越多的賣家直接在市場上推廣他們的品牌,市場形勢已經(jīng)變得截然不同。