毫無(wú)疑問(wèn)，照明燈具不管是在哪里都是生活必需品，人們對(duì)于燈具的關(guān)注度也是從未下降過(guò)。從谷歌趨勢(shì)來(lái)看，關(guān)于燈具一直有著比較平穩(wěn)的較高關(guān)注度。

據(jù)估計(jì)，照明燈具電商市場(chǎng)份額約占全球照明燈具消費(fèi)的6%，2018年該品類電商交易額達(dá)到了85億美元（包括B2C和B2B兩部分），其中37%由B2B推動(dòng)，28%由B2C推動(dòng)。而且，消費(fèi)者也越來(lái)越喜歡從網(wǎng)上購(gòu)買家用照明設(shè)備，2018年有8%的網(wǎng)絡(luò)銷售是住宅照明。

隨著人們消費(fèi)場(chǎng)景的變化，越來(lái)越多的品類開始走向網(wǎng)絡(luò)銷售。如今不斷蓬勃發(fā)展的照明行業(yè)就是很好的例證。我家需要一個(gè)燈……從網(wǎng)上買！面對(duì)著這樣的大環(huán)境，賣家們要如何才能使自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？來(lái)自休斯頓燈具賣家Kyle Bostic有話要說(shuō)。

Kyle Bostic的燈具

把祖父的業(yè)余愛(ài)好做成了自己的品牌

故事要從Kyle Bostic的祖父講起。Kyle祖父是個(gè)燈具制作的業(yè)余愛(ài)好達(dá)人，而且一做就是十年。

在這十年中Kyle就是看著祖父是怎么做燈修燈的?！八幸徽麄€(gè)屋子的照明組件，他也會(huì)在空余的時(shí)間里做一些燈具去賣，”Kyle說(shuō)，“但可惜的是在我才開始做燈具不久他就去世了?！?/p>

Kyle父母在他童年的時(shí)候一直租房子住，“我們總是在不斷地修房子?！?Kyle說(shuō)。當(dāng)他成年之后，他用了十年的時(shí)間把房子翻新，自己承包了所有的活，這讓他在電力和設(shè)計(jì)方面有了充足的經(jīng)驗(yàn)。

Kyle自2013年開展自己的燈具業(yè)務(wù)以來(lái)已經(jīng)有六年的時(shí)間，有了自己的工作室和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

Kyle的工作室和他的團(tuán)隊(duì)

Kyle的工作室目前在一棟4400平方米的房子中。 1964年這里最開始是一家割草機(jī)店， 2004年左右一位建筑師買下了它并把它改造成了一個(gè)三室三衛(wèi)的房子，有著外露的橫梁天花板和管道系統(tǒng)，還有三面玻璃墻可以直接看到庭院?！爱?dāng)我第一眼看到這里時(shí)，我就決定這里一定要成為我的工作室?！盞yle和他的團(tuán)隊(duì)將設(shè)計(jì)、攝影，所有產(chǎn)品的制造、精加工、上色和運(yùn)輸工作都選擇在這里進(jìn)行。

現(xiàn)在Kyle的團(tuán)隊(duì)有他和另外八名員工，包括設(shè)計(jì)師、機(jī)械師，電力專家，以及全職負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝的?！拔液苄疫\(yùn)擁有這么優(yōu)秀的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我們可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

Kyle的Illuminate Vintage商店

“我認(rèn)為我們所做的主要的事情之一就是為所有的顧客都提供了手工制作和定制的機(jī)會(huì)?！盞yle說(shuō)。但Kyle和他的團(tuán)隊(duì)提供的不僅僅是制作精良的燈具，還有快速的制作周期，嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)，周到的客戶服務(wù)和所提供的終身保修都是Illuminate Vintage所做到的。

如今已經(jīng)六年過(guò)去了，Kyle家的產(chǎn)品隨著時(shí)間的推移也在不斷變化著。在最開始的時(shí)候，燈具的整體外觀是中世紀(jì)現(xiàn)代和工業(yè)的結(jié)合，但更傾向于中世紀(jì)現(xiàn)代風(fēng)格。多年來(lái)風(fēng)格一直不變，最大的變化是比之前可以提供更多的設(shè)計(jì)，有更多的可用漆料進(jìn)行涂層，讓顧客可以有更多的可選擇性。

“我們有數(shù)以千計(jì)的零件，可以用不同的方式將它們組合在一起，做出很酷的設(shè)計(jì)，包括定制設(shè)計(jì)?！睅缀趺恳环N款式都可以在提供的所有材料中被創(chuàng)造出來(lái)（黃銅、拋光鎳、拉絲鎳、啞光黑、啞光白），而且還能調(diào)整燈具的尺寸，無(wú)論是壁燈的寬度還是枝形吊燈的高度，還是天花板到枝形吊燈或吊墜底部的距離都可以去調(diào)整。不僅如此，除了這些，還可以改變陰影顏色，遮篷形狀（將固定裝置連接到墻壁或天花板上的部分），或者用幾種不同燈泡的樣式進(jìn)行組合。

從傳承到創(chuàng)新

Kyle不單繼承了祖父的手藝，還對(duì)燈具做了多樣化地創(chuàng)造和設(shè)計(jì)，為顧客提供全面的定制化服務(wù)。他所堅(jiān)持的中世紀(jì)現(xiàn)代風(fēng)格很快被大眾所接受并走入了紐約歌劇院等地方，現(xiàn)在他也開始了全球化銷售。

在談到對(duì)未來(lái)的計(jì)劃時(shí)，Kyle說(shuō)要繼續(xù)推動(dòng)可持續(xù)化的業(yè)務(wù)，讓大部分燈具在的生命周期結(jié)束時(shí)都可以被完全回收利用。不僅是對(duì)于產(chǎn)品的可持續(xù)，Kyle還在工作室的屋頂安裝了太陽(yáng)能電池板，所有的用電都由太陽(yáng)能進(jìn)行提供。

他的成功不僅僅是他對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持，還是因?yàn)樗麑?duì)于定制化服務(wù)的一種開辟。