許多的賣家經(jīng)常訴苦自己的listing優(yōu)化方面已經(jīng)做到了極致，但是曝光率卻還是沒有太大的變化，流量方面更是平平無奇，究竟是哪一步?jīng)]做到，他們百思不得其解...

其實在亞馬遜的一整個操作當(dāng)中，很多賣家都會喜歡能夠有大量的流量暴漲，因為這就相當(dāng)于穩(wěn)定的訂單來源.但或許很多賣家都忽略了，一條listing若是本身并沒有得到曝光，那么就不會得到流量.可能賣家自我認(rèn)為已經(jīng)將listing優(yōu)化的非常的到位，但其實一旦有這種思想，而你的曝光率很流量卻根本沒有什么變化，這時候你就需要感到危機(jī)...

賣家們需要清除，listing的優(yōu)化在于標(biāo)題、圖片、描述、產(chǎn)品特征、關(guān)鍵詞等因素，但如果直接跟流量相關(guān)的那么就肯定是關(guān)鍵詞了，因為不管是什么消費(fèi)者，他們在搜索產(chǎn)品的時候，肯定是有他們自己心目中的一個關(guān)鍵詞，由此去尋找他們自己想要的產(chǎn)品.所以在這一點(diǎn)上面，賣家們一定要了解或者說讓亞馬遜的系統(tǒng)知道你的關(guān)鍵詞所指向的產(chǎn)品是什么，這樣才能夠匹配到相對應(yīng)的用戶。只要你的關(guān)鍵詞匹對成功了，那么隨之而來的流量用戶根本不在話下。

所以針對關(guān)鍵詞如何定位，可以從以下的幾個方面去著重出擊：

a. 產(chǎn)品

首先關(guān)鍵詞的核心就是要圍繞賣家的產(chǎn)品而定，在關(guān)鍵詞選擇這塊一定要十分的契合自己的產(chǎn)品，一些模糊或者不相關(guān)的詞語盡可能的摒棄掉，因為這時候的你并不是需要廣大撒網(wǎng)，而是要精確定位。其實這就需要設(shè)計到A9算法里面轉(zhuǎn)化率對于listing權(quán)重的影響。當(dāng)賣家用了一個關(guān)鍵詞，而用戶搜索這個關(guān)鍵詞看到你的產(chǎn)品，但是因為詞語跟產(chǎn)品并沒有太大的關(guān)聯(lián)，那么即便用戶點(diǎn)擊了也不會產(chǎn)生購買的行為，這樣對于賣家自身的轉(zhuǎn)化率而言，是十分的不利。因為在系統(tǒng)的識別當(dāng)中，轉(zhuǎn)化率越低的產(chǎn)品就會被匹配成跟消費(fèi)者需求完全不合，那么就會被降權(quán)。一旦你的listing權(quán)重被降權(quán)，那么listing被展示的機(jī)會也會非常的少，而這方面所帶來的負(fù)面就是站內(nèi)廣告方面自然會加大力度去提高關(guān)鍵詞的曝光率，那么費(fèi)用自然會相應(yīng)的提高，負(fù)擔(dān)不小。

所以，賣家在選擇關(guān)鍵詞的時候，一定要圍繞著自身產(chǎn)品出發(fā)，越貼近產(chǎn)品本身的關(guān)鍵詞對于用戶而言，看到并且產(chǎn)生購買的行為幾率將會加大。

b. 站在用戶角度

其實第二點(diǎn)相信大家都十分清楚，畢竟你是賣家所以你想的都是你以為，但是要知道買東西的是消費(fèi)者是用戶，你必須將自己化身成他們的這樣一個角色，這樣才能夠了解究竟什么樣的產(chǎn)品，該以什么樣的搜索詞去搜索更能夠得到自己想要的產(chǎn)品。

在不同的立場思考的方式也是不一樣，賣家千萬不要去過高的估算用戶對于產(chǎn)品的理解，一定要切身的站在他們的立場去思考，這樣才會明白他們究竟在想什么，這樣也就能夠更好的抓住一些有用的關(guān)鍵詞。

c. 數(shù)據(jù)分析

市面上關(guān)于數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)有很多，都可以提供關(guān)于關(guān)鍵詞方面的一些數(shù)據(jù)分析，它們一般都會顯示某一個詞語在亞馬遜上面的搜索次數(shù)，但這個多也并不代表著就會適合你。數(shù)據(jù)只是賣家在選詞時候的一個參考參數(shù)，在基于這個基礎(chǔ)上跟自己的產(chǎn)品進(jìn)行對比，選擇跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且賣家需要認(rèn)真的思考下， 究竟哪一個群體會用這樣的關(guān)鍵詞去進(jìn)行搜索，他們真的是需要這樣的產(chǎn)品，還是說不確定而嘗試這樣的搜索，所以這就需要賣家在第一跟第二點(diǎn)上面多做功夫。

其實很多賣家在運(yùn)營店鋪的時候經(jīng)常會本末倒置，看到別人怎么做都盲目跟風(fēng)，這做一點(diǎn)，那改一點(diǎn)，會逐漸失去最初的目的，偏離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，試著靜下心來，回頭看下自己的整個流程，這其中如果是你認(rèn)為完全沒有問題的話，其實就需要從完美中去尋找那絲致命的瑕疵。