作為一個有上進心的賣家，這個單刷還是不刷？

跨境知道
2019年07月12日 06:15
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作為一個有上進心的亞馬遜賣家，你是不是經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的糾結：

1、刷單的話，心里面天天提心吊膽的，生怕手上的大賬號出問題。

2、不刷單的話，產(chǎn)品關鍵詞很難上去，新推的產(chǎn)品出單艱難。導致現(xiàn)在對那些刷單服務公司是又愛又恨，假如競爭對手沒刷單的話，你去刷單會有優(yōu)勢。假如競爭對手刷單的話，那么雙方就只有比拼刷單的力度，然而，現(xiàn)在刷單的成本居高不下，于是乎，刷或者不刷，就成了又一個讓賣家頭疼的問題。（PS：為什么要說“又”？）

在亞馬遜賣家圈，刷單似乎是一個永遠也繞不開的話題，什么刷單資源刷單經(jīng)驗啊，什么找亞馬遜漏洞搞黑科技玩法啊，可謂是層出不窮。關于刷單，圈子里還流傳著一句話：刷單找死，不刷等死！

今天，就來和大家聊一聊關于亞馬遜刷單。先拋出一個問題，做亞馬遜，乃至做跨境電商一定要刷單嗎？

最近一直在思考這個問題，前幾天在論壇看到了一條評論：

樓主說到自己更加愿意到刷單的店鋪購買產(chǎn)品，其原因是因為從中可以看出刷單的店鋪老板是用心在做，畢竟現(xiàn)在刷單成本這么高。

有賣家說道：“那些每天出成百上千單的手機殼、藍牙耳機，哪一個不是靠每天砸錢刷幾十上百單砸起來的？新產(chǎn)品不刷單，光靠平臺自身流量，等個幾年都別想有出頭之日。”

更有賣家直言：“所謂的亞馬遜運營的核心說白了，也就是刷，什么高大上的分析都是扯淡的，如果你刷的足夠好，再爛的產(chǎn)品都能做上去?！?/p>

而現(xiàn)實是，如果你打算不刷單就做好亞馬遜，那么你需要付出比刷單的人多數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的時間和資源的投入，因為你已經(jīng)輸在起跑線了。

在亞馬遜美國站搜一下手機殼這個產(chǎn)品，幾千萬的產(chǎn)品，你想脫穎而出？你試過因為出了一單排名就從幾百萬名變到幾萬名甚至幾千名的經(jīng)歷，你就知道，刷單對于提升權重是有多重要了。

在那些刷單的賣家眼里，刷單只是做生意的一種手段，他們往往把這看成是一種投資，成本也看成是廣告成本的一部分，考慮的是投入產(chǎn)出比和安全系數(shù)，沒有那么多是非對錯。存在必然有其價值，賣家刷單，是因為需要掙錢，需要流量，需要成交。一個努力求上進的賣家，你能說他不用心嗎？

雖然這種說法帶有一點偏激，但不可否認確實有一定的道理，讓我不得不重新審視關于刷單的定義。

我們刷單是為了出單，而我們出單的前提是這個產(chǎn)品市場反應不錯，用戶對產(chǎn)品評價也不錯。在此基礎上，通過人為的手段，使得自己的產(chǎn)品的被點擊次數(shù)，訂單個數(shù)，在單位時間段里，比同行的要好，所以能夠排在更前面。

所以，能夠獲得更多的自然單，從而，獲得更多的利潤。但假設我們通過刷單把排名提上去了，不出單怎么辦？是什么問題？持續(xù)不出單排名遲早還下來，那我們做的努力是不是就白費了。

所以關于刷單，在亞馬遜這個江湖上，存在著兩種截然相反的觀點，一種是堅決抵制刷單，老老實實做產(chǎn)品，做運營，一單都不刷；而另一種從來不說要不要刷單，而是直接介紹怎么刷單，因為這類人通常是靠賣各種黑科技為生。回到上面的問題，做亞馬遜一定要刷單嗎？侃妹的答案是：看情況。

看似這個答案說了等于沒說，但是，這個真的就是最貼切的答案。為什么這么說呢，因為亞馬遜的邏輯其實很復雜，比如排名并非完全決定銷量，即便通過刷單提升排名，刷單一停，排名馬上又下來。相反，通過日常銷售積累排名靠前的產(chǎn)品，它的排名很穩(wěn)定，銷量也很高。原因就是產(chǎn)品符合用戶的需求，轉(zhuǎn)化率高。所以具體情況要具體分析。

不同的人，不同的預算，決定了做亞馬遜的方式也不盡相同。

成本有限的中小型賣家，就不適合玩高單價廣告，就需要要另辟蹊徑，自然也不適合花費大筆成本去長期刷單。正確的策略應該是：平時精打細算，精細化運營，多動點小心思，產(chǎn)品省點錢，運費省點錢，廣告省點錢，圖拍的好看點，每一條listing盯得緊點，抓住機會，等待爆款的來臨。

而對于預算充足的賣家而言，那就很簡單，合理地評估自己的風險承受能力，選擇合理的刷單方式，通過人為的手段，縮短賺錢的時間，就是最佳的策略。

方式不同，結果也不同，有人刷死的，也有人刷成的。

侃妹有一位朋友，2018年4月被人帶入行做亞馬遜，在美國站主營數(shù)據(jù)線，不到一年時間，初出茅廬的他居然在一篇紅海中殺出了一條生路，今年3月份的時候，單個關鍵詞就在第二頁了，銷量也是達到日出80-90單。后來在聊天中才知道，他的秘訣就是刷單，各種社交賬號上瘋狂找人直評，他的思路就是“沒有上不了的首頁，只有不敢刷的賣家！”

不過好景不長，最后刷單太頻繁，被亞馬遜平臺直接封了。

另外一個朋友，就是在之前的文章里提到的那位前程序員小哥哥，他采用的方法是，每次只在上新品后刷個5-6單打底，有起色后開始從運營發(fā)力，通過調(diào)廣告，站外引流等手法，店鋪日均銷量長期穩(wěn)定在60單左右，期間連小紅旗都沒有收到過。真可謂是小刷怡情，大刷傷身。所以，侃妹還是建議大家根據(jù)情況來看，不要盲目的刷單，刷單的目的是促銷產(chǎn)品，而不是為了快速出單。在刷單之前先用ppc測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率可以，在刷也不遲。