競(jìng)品廣告屬于廣告優(yōu)化方法中比較特殊的一種方式。

大部分賣(mài)家做競(jìng)品廣告的目的很直接，通俗來(lái)說(shuō)，就是想要虎口奪食，搶奪競(jìng)品商家的流量。雖然表面看來(lái)，這不失為一種獲取流量的捷徑。但盲目地打競(jìng)品廣告其實(shí)未必是一件好事。

下面就根據(jù)其中一位朋友的實(shí)際情況展開(kāi)分析一下：

朋友的產(chǎn)品ACOS較高，已經(jīng)達(dá)到120%了。并且他直接打的是競(jìng)品廣告投放，而不是關(guān)鍵詞。他的產(chǎn)品和競(jìng)品之間除了價(jià)格方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)之外，其他方面沒(méi)有任何的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)這種情況，我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶行為分析：到競(jìng)品頁(yè)面的用戶一般都有一個(gè)先入為主的概念，他選擇點(diǎn)擊進(jìn)去其實(shí)也就說(shuō)明該用戶對(duì)那款產(chǎn)品本身有一定興趣。所以這時(shí)候你要去轉(zhuǎn)移用戶注意力會(huì)比直接引流更難。另外，你是否查詢過(guò)跟你一樣的產(chǎn)品有沒(méi)有在這個(gè)競(jìng)品廣告里。比如下面的競(jìng)品廣告位置有6個(gè)，那么你的產(chǎn)品必須要在這6個(gè)產(chǎn)品里面都占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，而不是僅僅針對(duì)這個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品。再者，基于消費(fèi)者行為分析，如果這個(gè)消費(fèi)者是被價(jià)格所驅(qū)動(dòng)的，那么他既然能夠被你的廣告轉(zhuǎn)移注意力從而點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面，同樣也能夠被你的產(chǎn)品頁(yè)面的競(jìng)品廣告再次吸引進(jìn)入到別的產(chǎn)品頁(yè)面。所以，除非你的產(chǎn)品在這個(gè)產(chǎn)品類目中占據(jù)很大的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，否則，一般不建議直接投放競(jìng)品廣告。之前我們的一位朋友有過(guò)類似的經(jīng)歷。幾年前，他們做的是產(chǎn)品是眼鏡品類。當(dāng)時(shí)他們覺(jué)得“雷朋”這個(gè)牌子不錯(cuò)，而他們的產(chǎn)品比“雷朋”家的便宜很多，眼鏡外觀也差不多。然后這位朋友就直接投放這個(gè)廣告。結(jié)果轉(zhuǎn)化率慘不忍睹。后來(lái)經(jīng)過(guò)分析才知道。那些瀏覽“雷朋”的用戶，都是沖著這個(gè)牌子而去的。他們想要虎口奪食的話，簡(jiǎn)直太天真了。

與其這樣，還不如選擇通過(guò)關(guān)鍵詞的方式進(jìn)行引流。當(dāng)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)用戶已經(jīng)有一定的購(gòu)買(mǎi)意愿了，否則他就不會(huì)點(diǎn)擊。所以，也只有在這個(gè)時(shí)候你才付出了相應(yīng)的廣告成本。

因此，我們不難總結(jié)出：一般所謂的競(jìng)品廣告，都是在品牌、品質(zhì)差不多的情況下，才能拿到對(duì)方的流量。再加上你所擁有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這種情況下，競(jìng)品廣告效果才會(huì)好。否則，一般都不建議這樣做。除非你僅僅是為了做關(guān)聯(lián)權(quán)重。