對賣家來說，亞馬遜FBA已成為最受歡迎的產(chǎn)品配送方式之一。作為一項快速，便捷的服務(wù)，F(xiàn)BA配送完全迎合了買家的生活方式，使得FBA賣家能夠始終滿足購物者的交付需求。

我們今天來聊一聊，如何最大化的利用亞馬遜FBA服務(wù)？

什么是亞馬遜FBA？

根據(jù)BigCommerce發(fā)布的亞馬遜銷售權(quán)威指南報告，Prime客戶在亞馬遜上的消費比非會員客戶高得多。普通客戶每年在亞馬遜上花費700美元，而Prime客戶每年花費大約1300美元，這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能獲得更多利潤。

1.競爭對手研究

賣家在開始進入亞馬遜的時候，首先要看的的就是亞馬遜的best seller。作為新手，最好不要與頂級大賣進行正面交鋒。但是，可以通過best seller了解哪種產(chǎn)品受歡迎。

賣家可以借助Unicorn Smasher或AMZ Scout這類插件，預(yù)估研究產(chǎn)品的月銷售額，獲取競爭對手的情報和費用計算器。

2.銷量排名

銷量排名是賣家要始終關(guān)注的數(shù)據(jù)。高排名產(chǎn)品銷售迅速，但競爭更激烈。低排名甚至不存在的產(chǎn)品很大一部分都銷售得很慢，還很容易導(dǎo)致長期存儲費用。

然而，由于幾乎沒有競爭，更容易成為這些listing中的主要賣家。如果賣家知道銷售排名，他們就會知道自己要面臨什么樣得競爭。

3.捆綁銷售

如果在同一個listing下有數(shù)十個賣家，則很難贏得Buy Box。賣家可以通過創(chuàng)建新的捆綁listing來解決這個問題，一個典型的例子是將流行的棋盤游戲與額外的骰子袋結(jié)合起來進行銷售。

這允許賣家創(chuàng)建一個獨特的listing，當消費者搜索主要產(chǎn)品時仍然會顯示該listing。

4.從“小”開始

建議賣家們不要一開始就發(fā)幾百上千件產(chǎn)品去FBA倉庫，剛起步的賣家可以從上架幾個產(chǎn)品開始，慢慢摸索亞馬遜的套路。

當賣家只有少量產(chǎn)品時，創(chuàng)建一個有組織，簡化的流程要簡單得多。一旦流程到位，隨著賣家的成長，擴展和添加更多產(chǎn)品會更容易。

5.建立品牌

如果賣家希望從亞馬遜賣家的海洋中脫穎而出，創(chuàng)造一個獨特的品牌是一個必備的條件。

這也意味著要深入了解目標買家，了解如何定位自己的品牌并創(chuàng)建風格一致的產(chǎn)品圖片，標題和描述。

創(chuàng)建自己的在線商店，通過管控客戶體驗以補充亞馬遜銷售是實現(xiàn)這一目標的最佳方式。賣家還可以使用獨特的包裝和插頁，以確保他們的品牌個性在交付時脫穎而出。

鼓勵客戶注冊賣家電子郵件列表或關(guān)注社交帳戶的包裝也是一個很好的起點。

6. SEO

亞馬遜是一個規(guī)模龐大，競爭激烈的市場，因此很難找到每個賣家的產(chǎn)品?？梢娦詫τ谧屬徫镎呖吹?，獲得靈感并購買產(chǎn)品至關(guān)重要。

然而，就像Google一樣，亞馬遜是一個搜索引擎，其排名因素決定了為任何給定的產(chǎn)品搜索顯示哪些產(chǎn)品。

通過研究消費者在搜索產(chǎn)品時使用哪些關(guān)鍵詞以及在整個產(chǎn)品listing中使用這些關(guān)鍵詞，賣家可以在搜索結(jié)果中獲得更大的展示機會。

7.圖片

亞馬遜要求主產(chǎn)品圖像僅顯示白色背景下的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品類別，賣家最多還可以添加8張圖片。

產(chǎn)品圖片是客戶對賣家產(chǎn)品的第一個參考點。要知道，買家只能通過圖片查看商品而無法觸摸和感受商品。賣家需要從不同的角度展示產(chǎn)品，展示它的實際效果，呈現(xiàn)各種功能的特寫，并展示手持產(chǎn)品的圖片，好讓買家對產(chǎn)品尺寸有形象的概念。賣家還需要考慮制作360度圖像和視頻，以使產(chǎn)品頁面更具吸引力。

8.產(chǎn)品標題

亞馬遜最多允許250個字符用于標題，但這并不意味著對所有的產(chǎn)品來說，250個字符都是最好的選擇。

眾所周知，亞馬遜會屏蔽標題過長的產(chǎn)品listing。標題應(yīng)該描述產(chǎn)品的重點，同時嵌入主要關(guān)鍵詞。

以下是產(chǎn)品標題公式：品牌名稱+產(chǎn)品名稱+顏色或尺寸等重要特征。

產(chǎn)品標題示例：OXO Flexible 3-Piece Silicone Spatula Set, Heat Resistant And BPA Free (Green)

9.回答客戶問題

Q&A是亞馬遜的獨特功能之一。無論是否購買產(chǎn)品，任何人都可以提交有關(guān)產(chǎn)品的問題，任何人都可以提交答案。

賣家可以通過深耕這一塊來增加參與度。比如，可以要朋友發(fā)布一個關(guān)于他們產(chǎn)品的常見問題，然后他們發(fā)布答案，買家會看到積極的愿意提供幫助的賣家。

10.重新定價計劃

亞馬遜上的產(chǎn)品價格不斷變化。雖然最低價并不總是贏得buy box，但很大幾率都會成功。

大多數(shù)亞馬遜賣家使用重新定價軟件自動全天更改價格。如果賣家只有少量產(chǎn)品，他們可能會手動跟上重新定價。

但是，如果他們自動化這個過程，那贏得buy box的機會就會更大一些。一些賣家使用基于規(guī)則的重新定價軟件，但這往往會導(dǎo)致價格過低，以至于沒有剩余利潤。Algorithmic repricer更高級一些，通常會給賣家預(yù)留更高的利潤空間。