返校季重要性

返校季商機大不同，以美國為例，返校季是一個僅次于感恩節(jié)、圣誕節(jié)和迎新年活動之后的第二大購物旺季，覆蓋了美國2900萬家庭，5300萬兒童。

返校季時間

歐美國家一般是九月開學，開學前從6月-9月都是返校銷售季；而澳洲一般是一月底開學，從上一年的12月一直到當年的1月都是返校銷售季。

返校季針對對象

針對不同年齡階段的學生，營銷口吻是不一樣的。針對大學生，他們有自己的購物主見，審美要求，以及自己的判斷能力，也能夠自己去支配一定的預算。亞馬遜賣家在做大學生用品營銷的，要注意根據(jù)大學生去進行相應的Listing優(yōu)化、包括圖片、關鍵詞、描述、產(chǎn)品性能等等。

而中小學生用品，針對的營銷人群應該是家長們。家長是中小學生購物的決策人，這些產(chǎn)品的營銷調(diào)性，包括圖片、關鍵詞、描述，促銷方式等應該是站在家長的角度去設置。

返校季數(shù)據(jù)顯示

英國學校在返校季期間則側重于學生校服。他們會通過指定供應商購買正規(guī)校服，如毛衣、運動衫、領帶、運動套裝以及運動夾克等；但也有部分服飾沒有指定供應商的類別，如裙子、褲子、polo衫以及鞋子等，針對這類商品，家長會更偏向于在百貨公司以及網(wǎng)上選購相對優(yōu)惠的產(chǎn)品。

德國每年開學第一天，街頭會出現(xiàn)許多懷抱彩色紙喇叭筒、肩背小書包的小朋友，喇叭筒形狀各異，畫著米老鼠、唐老鴨、獅子王等卡通形象。據(jù)悉，喇叭筒里面裝滿了許多不同的東西，通常情況下，除糖果以外，還有彩筆、卷筆刀、小玩具等。

法國近幾年在返校季開學成本上有明顯上漲趨勢。在法國，中小學秋季開學日是在每年9月的第一個周二，開學日當天學生會拿到一張學習用品清單，上面列舉本學期所需的練習冊、筆記本、文具的種類以及數(shù)量，學生在家長的引導下按單購買。

澳洲新聞網(wǎng)站CRN 預估，2018年中小學生的學習用品支出將增加43%，越來越多的支出將集中在新教科書、文具、學生鞋、校服、筆記本電腦上，平均花費將達到829澳元，遠高于2017年的472澳元。

韓國在返校季期間，戶外用品尤為火爆，其中短途旅行裝備更受新生歡迎。這是因為開學日當天老生會帶領新生參觀學校，以盡快適應學校生活。而新生入學后，還會組織兩三天的春游。

亞馬遜

2018年6月，為了迎合返校季的購物潮，亞馬遜在6月底專門分別針對青少年學生（13-17歲）和大學生推出了Back to School和Off to College商店。

2019年6月，亞馬遜本推出了一個“Off-to-College”商店，稱其為“大學生一站式商店”。具體包括，兩年制以及四年制的大學生可以加入Prime 學生會員，6個月的免費試用期過后，Prime學生會員的費用是普通Prime會員的一半，每月只需6.49美元或每年59美元。

返校季營銷技巧

1、通過有針對性的網(wǎng)上策略，擴大品牌覆蓋面、消費者參與度和廣告活動的支出回報；

2、消除不必要的花費，并優(yōu)先考慮最有可能轉化的受眾，為他們提供更有價值的廣告；

3、投資新客戶獲取策略，利用相似建模來擴大覆蓋的受眾群體；

4、增加移動設備廣告支出，通過最大限度地增加與消費者的互動，提升轉化率；

5、通過原生廣告（native advertising）增加消費者參與度，包括社交媒體廣告、產(chǎn)品listing廣告等；

6、廣告透明度和更有意義的消費者互動，可以減少廣告被攔截的概率，并增加收入；

7、利用營銷數(shù)據(jù)提供更好的廣告，并增強消費者體驗。