想要做好跨境電商平臺(tái)亞馬遜，賣家就必須關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo)：曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率，其中轉(zhuǎn)化率是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所謂轉(zhuǎn)化率，就是指將流量轉(zhuǎn)化為訂單的概率。

當(dāng)我們開始推廣一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先要考慮的，一定是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率對(duì)于推廣的重要性不言而喻。那么，如何能有效地提高轉(zhuǎn)化率呢?

1.知己知彼，方能百戰(zhàn)百殆

同在一個(gè)市場(chǎng)，為什么別人的產(chǎn)品會(huì)賣得比我們好呢?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的對(duì)比和研究，能有效地加深自己對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的了解。是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的首要任務(wù)!

把行業(yè)內(nèi)Top100的標(biāo)題、圖片、review、描述、價(jià)格、發(fā)貨方式和庫存等內(nèi)容列到excel表中，鉆研他們的經(jīng)營模式和亮點(diǎn)，會(huì)使自己對(duì)行業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)后面經(jīng)營戰(zhàn)略的制定提供了參考案例。

2.巧蹭熱度，策劃營銷活動(dòng)

在營銷活動(dòng)中，蹭熱度是一個(gè)很有效的提高轉(zhuǎn)化方做法。通過當(dāng)?shù)氐墓?jié)日來策劃對(duì)應(yīng)的營銷活動(dòng)是每個(gè)商家的必修課。

成功的活動(dòng)策劃可以有效提高用戶的關(guān)注度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，在策劃營銷活動(dòng)之前，要從產(chǎn)品的目標(biāo)客戶入手，分析他們的需求點(diǎn)，然后要思考這個(gè)活動(dòng)希望達(dá)到什么樣的效果，從而調(diào)整自身商品的Listing來吸引客戶。

3.人無我有，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和市場(chǎng)的概況之后，賣家朋友經(jīng)應(yīng)該尋找突破點(diǎn)，打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

你的產(chǎn)品是否填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白?是以性價(jià)比取勝還是以差異度取勝?經(jīng)營策略有什么亮點(diǎn)?這些都是賣家需要思考的問題，也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)。

4. 核心要素，搶占Buy Box

美國有39%的在線購物者在亞馬遜上開始搜索商品，只在亞馬遜上刊登商品還不夠，你必須在這個(gè)極具影響力的平臺(tái)上被更多購物者發(fā)現(xiàn)。最大化商品曝光的方式就是獲得令人垂涎的黃金購物車Buy Box位置。

關(guān)于Buy Box的問題，網(wǎng)上有十分多的干貨。這里不再細(xì)說：建議賣家朋友先力爭(zhēng)黃金購物車;隨時(shí)隨地做好打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備;而對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，建議店鋪商品數(shù)量多的賣家朋友可以酷鳥智能調(diào)價(jià)軟件來代替手工調(diào)價(jià),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格多變手動(dòng)調(diào)價(jià)不足以應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)!

亞馬遜可謂是全球最大的跨境電商平臺(tái)，即便是對(duì)手環(huán)飼四周，但是他們依然能夠屹立不倒，可見其本身的能量與吸引力有多么的強(qiáng)大.而正是因?yàn)槿绱?，在亞馬遜開店的賣家所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是比其他平臺(tái)還要激烈好幾倍，只有提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，才能在平臺(tái)上屹立不倒!