核心優(yōu)勢

“距離用戶更近的內(nèi)容粘性”。

發(fā)展趨勢

商務1.0的模式是："以生產(chǎn)”為主的商務模式"，在1990-2005年的傳統(tǒng)商務模式。

商務2.0的模式是："以互聯(lián)網(wǎng)配置為主的商務模"，在2005-2012年的電商模式

商務3.0是："以隨時隨地體驗為主的商務模式"，在2012年以后的移動電商模式。

商務4.0是："以內(nèi)容社區(qū)興趣導購的個性化商務模式"，2016年以后的C2B社區(qū)模式。

從電子商務的"生產(chǎn)模式，到互聯(lián)網(wǎng)配置模式，再到隨時隨地模式，然后是最近的興趣導購模式"，我們可以發(fā)現(xiàn)新模式相比過去的模式 “距離用戶更近”，滿足用戶的需求更加方便。

有數(shù)據(jù)顯示，2014年社交電商規(guī)模已經(jīng)達到了960億元，商戶規(guī)模為916萬戶，以及2020年我國社交電商商戶規(guī)模將達2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億，未來3年行業(yè)將有10倍以上的拓展空間。

模式

1、拼團

就是通過團購模式來進行商品的推廣。

當前符合拼購型的社交電商有拼多多、淘寶特價版、京東拼購、巨柚拼團等。

2、內(nèi)容電商

內(nèi)容電商主要是內(nèi)容驅(qū)動成交，立足于共同興趣聚合形成社區(qū)。通過高質(zhì)量內(nèi)容吸引海量用戶，并通過引導完成變現(xiàn)模式。

目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細分領(lǐng)域：小紅書、有車以后等。

3、分銷

什么是分銷，意思是建立銷售渠道是指某種商品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。

當前采用該模式的社交電商有蜜芽、有好東西等。

4、小程序

基于微信生態(tài)運營，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍價，還是內(nèi)容電商，都可以通過小程序來實現(xiàn)。

拼團模式助力用戶下沉，內(nèi)容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度。

優(yōu)勢

1、社交電商門檻低

社交電商只需要幾百塊錢成為會員即可享受推廣權(quán)益。一頓飯前，一部手機，輕裝上陣，即可開始賺錢，創(chuàng)業(yè)門檻極低，人人皆可做。

2、社交電商的運營效率較高

社交電商的核心之一就是人和人之間的信息傳遞。

3、社交電商平臺功能更齊全

社交電商平臺集成了社交、支付、電商平臺功能于一體。

4、社交電商平臺更有交互性

社交電商平臺的粉絲只要關(guān)注了公眾號或者商城平臺，商家就可以通過后臺發(fā)布優(yōu)惠信息或者促銷活動，及時推送給客戶，讓有需求的客戶可以第一時間參與活動。因此，社交電商在互動方面更具有優(yōu)越性。

劣勢

1、管理難到位

做分銷、代理商的門檻不高，導致從業(yè)者良莠不齊、能力不一的現(xiàn)象頗為普遍。

2、個體從業(yè)者的收入水平，決定了模式的持續(xù)性

朋友圈里經(jīng)常讓人亮瞎眼的操作，莫過于微商們曬的收入，要么動輒幾萬、幾十萬的交易額截圖，要么買車買房的照片，一邊吹噓自己夠敬業(yè)，一邊數(shù)落旁人不努力，圖文并茂的方式讓無數(shù)人心潮澎湃、禁不住誘惑，加入代理大軍。殊不知，這背后都是滿滿的套路。

3、對用戶的過度騷擾

用戶眼里的朋友圈，應該是清靜的茶館或咖啡廳，圈內(nèi)好友曬著各自的心情，歡聲笑語、嬉笑怒罵。但各種格格不入的微商廣告，卻打破了既有的環(huán)境，實在難以討喜。

社交電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

1、獲取客戶方式不同

傳統(tǒng)電商是以流量為王，靠流量帶動更多銷量；

社交電商，是以社交分享為王。微商就是社交電商的一個典型案例，但微商也面臨很多弊端還需要進一步轉(zhuǎn)化與升級。

2、顧客群體不同

顧客群體從點線面來分析的話，傳統(tǒng)電商是面對點，其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩(wěn)定，隨時可能選擇其他的商家；

社交電商是點對點，只是通過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關(guān)系，顧客是自己的。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同

傳統(tǒng)電商所經(jīng)營的是性價比高的爆款產(chǎn)品，由于具有一定的滯后性，當什么東西比較流行就賣什么，實行價格戰(zhàn)，然后通過性價比來搶顧客；

社交電商恰恰相反，社交電商所經(jīng)營的是高品質(zhì)的多個產(chǎn)品的組合，就是可能價格會比較高，而且不是單一產(chǎn)品，而是這一類產(chǎn)品的組合。