很多賣家都會在旺季囤一些貨，但過了旺季后會發(fā)現(xiàn)還有很多庫存積壓，與此同時亞馬遜的長期倉儲費也在不斷上漲。

為了避免倉儲費，清庫存成了關鍵但關于清庫存這件事可沒有想象中那么容易....

作為一名單干的小賣家，表示很苦逼。把資金都變成庫存了，現(xiàn)在還要準備移除或銷毀。

作為一名小運營，表示很悲哀。通過站內各種折扣，以及各種折扣網(wǎng)站，站外等渠道一直在加速處理這些庫存，但處理效果非常不好，感覺很對不起老板。

作為一名老板，表示很無奈。背負著幾十萬的庫存在亞馬遜倉庫，不管是通過什么方式處理這些庫存，注定都是虧本的。

各種清庫存的方法

清庫存就不用說了，基本上都是白菜價，虧得連底褲都沒了。

利用各種Promotion

1.把自己review數(shù)量比較高的，評分比較好的listing選出來。這些類型的產品可以在站內先做促銷，做秒殺，吧自己同類產品有關聯(lián)的都做捆綁銷售，具體怎么打組合拳完全看運營自己安排，一定要分析一下產品是不是當下能賣的，別犯一些低級錯誤，把夏天的東西或者一些特定節(jié)日的這么做促銷。                         

2.去找Ins 的紅人，找對應類目的紅人。 給紅人無限制的code碼。

3.把一些貨值比較大，感覺比較好賣的可以掛到折扣網(wǎng)站里面做促銷。價格一定要大出血的促銷、看下能不能拉下排名。如果大的網(wǎng)站你因為feedback數(shù)量限制不能發(fā)帖，還要去找一些第三方。

4.報秒殺。

5.不要把前臺頁面的價格調整的太低，最好用打折的方式來低價出售。根據(jù)不少賣家清庫存的經(jīng)驗，越低越賣不出去，當然也要看產品。

6.去ebay發(fā)布二手產品信息，半價出售。然后FBA多渠道配送出去。

7.如果你有Alibaba的國際站賬號，去發(fā)布5-10個批量訂單的。價格偏低。FBA多渠道配送出去。

8.如果你是歐洲站，那就好辦了，歐洲的小型折扣網(wǎng)站非常多。你可以主攻捷克共和國和波蘭共和國。

9.給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復購，就打五折。

總的來說，清庫存就是把能用的資源都用上，把能做的事情都做了。盡力把費用降到最低，能回多少現(xiàn)金就回多少。實在不見效，最后只能選擇銷毀。

調整運營策略

1.把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數(shù)量不大，全部銷毀。

2.可以考慮找到當?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個資源，折價賣給他們一些，就是要轉出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點點損失，而且線下如果賣出去，對產品品牌也有幫助。

3.所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數(shù)據(jù)能不能有挽回的余地，實在不行排名上去了，站內能稍微銷售一點也可以挽回點損失。

4.借助亞馬遜的試點計劃清算庫存

試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

5.搶占buy box清庫存

Buy box一直都被認為是銷量的保障。當你準備清庫存的時候，產品的定價必然會大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強有力的競爭者。

目前站外deals是大多數(shù)賣家清庫存的最后一根稻草。如果你的折扣夠大，效果應該還可以，當然也不排除你的產品太偏冷，送折扣都沒人要。大家熱衷的找紅人的方案，一般的紅人基本效果都不大。除非紅人真的是活雷鋒，前期投入少可以試試，但是期待值不要過大。