用一個(gè)實(shí)操案例教教大家到底改如何選品。

我在亞馬遜閑逛時(shí)，看到一個(gè)產(chǎn)品，感覺(jué)還不錯(cuò)，于是我就從這個(gè)listing的標(biāo)題中提取出他的關(guān)鍵詞，然后開(kāi)始了調(diào)研。

首先我把這個(gè)關(guān)鍵詞用MerchantWords進(jìn)行了查詢(xún)，月搜索在30W左右，屬于中等搜索量。

然后，我用KeySearch進(jìn)行了查詢(xún)，我們可以看下他在Adwords上面的數(shù)據(jù)：

從圖中我們可以看出這個(gè)詞在谷歌上面的月搜索量在22200，下面兩個(gè)詞是他的best和review的搜索量，右邊的Score是SEO競(jìng)爭(zhēng)度指標(biāo)，屬于中偏高難度。我們?cè)倏纯碖eySearch給出的Amazon Suggest的數(shù)據(jù)：

這里給出的月搜索量大概只有18100。正如前面所言，由于亞馬遜沒(méi)有官方的數(shù)據(jù)接口，所以所有工具的搜索量都是估算的，為了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我們需要幾款工具交叉驗(yàn)證。根據(jù)MerchantWords和KeySearch的數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)詞的市場(chǎng)容量是非常不錯(cuò)的。有了需求，那么我們來(lái)分析一下競(jìng)爭(zhēng)度。

首先去亞馬遜搜索下這個(gè)詞，看下結(jié)果有多少。我們先在All Department下搜索查看，如圖：

搜索結(jié)果只有1000，非常低。但是我們還需要在類(lèi)目下進(jìn)行搜索，看下結(jié)果，如圖：

結(jié)果仍然只是1000. 我們可以判定競(jìng)爭(zhēng)度是非常小的。下面我們?cè)賮?lái)看看Top 10的一些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步判定。

這是這個(gè)詞排名前十的平均數(shù)據(jù)，下面我們看看具體數(shù)據(jù)：

前四名的數(shù)據(jù)：

再看下5~8名的數(shù)據(jù)：

有木有發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)的listing評(píng)論只有2個(gè)？再看下9、10名的數(shù)據(jù)：

從這些數(shù)據(jù)中我們看到，雖然評(píng)論數(shù)最高的有2113但是他的排名在第九名，而前十名有好幾個(gè)Listing只有2個(gè)評(píng)論，所以整體競(jìng)爭(zhēng)比較小。經(jīng)過(guò)上面的分析，我們可以得出結(jié)論：這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是非常不錯(cuò)的，但是競(jìng)爭(zhēng)非常小。那么我們是否就可以去做了呢？不一定，我們還要繼續(xù)分析。

首先，我們可以看到這個(gè)產(chǎn)品排名前十的最低售價(jià)是9.99美金，最高是17.99美金，平均售價(jià)是12美金。那么我們來(lái)看看這個(gè)產(chǎn)品在阿里巴巴上面的拿貨價(jià)多少。如圖：

我們可以看到，拿貨價(jià)是非常低的，利潤(rùn)空間是足夠的。從這里我們就可以基本判斷出這個(gè)產(chǎn)品是可以做的。但是如果大家仔細(xì)看這些數(shù)據(jù)的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是評(píng)分普遍偏低。出現(xiàn)這種情況一般說(shuō)明這種產(chǎn)品可能有某個(gè)缺陷是這些賣(mài)家都沒(méi)有解決的。如果我們?nèi)プ鲆彩菦](méi)法解決這個(gè)缺陷的話可能評(píng)分也不會(huì)高，不一定能做成爆品，但是市場(chǎng)需求又都擺在那里，所以做到第一頁(yè)一樣是會(huì)有單的。但是我們可以這樣想，如果我們?nèi)シ治鲞@些差評(píng)，然后找到大家評(píng)分這么低的原因，然后去找廠家改進(jìn)，出私模，解決了這個(gè)痛點(diǎn)，那么很有可能就是一個(gè)爆品了。