亞馬遜廣告具有慣性,在正常情況下,亞馬遜曝光不會突然暴漲
一般是以下三種情況造成亞馬遜曝光突然急劇增加。
亞馬遜產品listing的類目節(jié)點發(fā)生變更。從原來市場較小的類目節(jié)點變更到市場更大的類目節(jié)點,產品類目所在的市場更大,廣告產品獲得的曝光更多。
廣告組的PPC競價增加;廣告曝光由兩個因素決定, Listing質量得分和PPC競價, Listing質量得分短期內不會發(fā)生較大變化,直接大幅提高PPC競價,可以使廣告獲得大量曝光。
廣告組預算大幅增加;舉個例子:假如你投放的廣告本來可以花完20美金,但是你將廣告預算控制在5美金,當你將廣告組的預算由原來的5美金增加到20美金,廣告組的曝光也會大幅增加。
當你操作了以上三種情況中的任意一種,廣告組的曝光都會大幅提高。
了解了廣告曝光大幅增加的原因之后,我們再來分析一下為什么突然暴漲的廣告曝光,更多可能是無效曝光呢?
Listing類目節(jié)點的變更容易讓亞馬遜搜索系統(tǒng)對你產品listing重新識別,在重新識別的過程中,非常容易推薦一些不相關的流量,導致產品點擊率下降,廣告曝光也是同理。
PPC競價提高帶來曝光上漲的本質原因是亞馬遜推薦更大的流量詞給到你這個產品listing,大流量詞的特點是。搜索量大,點擊率和轉化率低。
亞馬遜廣告投放的機制是傾向于幫你花光廣告預算。廣告組預算增加,在精準的廣告詞流量用完后,亞馬遜會推薦一些關聯性不強的流量給你,幫你把廣告預算花完,這是導致廣告點擊率下降的直接原因。
上面三種情況是亞馬遜廣告出現無效曝光的直接原因。