一、在廣告投放前期，建議賣家們可以自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告相結(jié)合進(jìn)行站內(nèi)PPC投放。通常來說，自動(dòng)廣告可以帶來更多的曝光量和瀏覽量，但如果產(chǎn)品詳情和屬性填寫不準(zhǔn)確，那么轉(zhuǎn)化率可能就會(huì)出現(xiàn)偏差。而手動(dòng)廣告在關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)的前提下，則會(huì)帶來更多的轉(zhuǎn)化，但如果說該Listing精準(zhǔn)關(guān)鍵詞較少，廣告關(guān)鍵詞設(shè)置的也少的話，其曝光量和瀏覽量也會(huì)出現(xiàn)偏差。

Tips：站內(nèi)廣告可增加獲得訂單的機(jī)會(huì)，但廣告不等于訂單。在投放廣告前，請(qǐng)務(wù)必保證Listing擁有較多的Review和較高的Rating以及Listing優(yōu)化的比較極致和已獲得Buy box。

二、在站內(nèi)PPC廣告投放前期，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的單次競價(jià)以產(chǎn)品毛利潤的十分之一作為參考。如果一條Listing是極致的，產(chǎn)品質(zhì)量也都OK的話，那么當(dāng)廣告競價(jià)為產(chǎn)品毛利潤的十分之一時(shí)，站內(nèi)廣告所帶來的訂單利潤可以達(dá)到和廣告成本持平。

Tips:  關(guān)鍵詞的競價(jià)不是出價(jià)越高排位就越靠前，還要看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，排位越靠前。

三、只要ACOS數(shù)值等于或小于產(chǎn)品的毛利率，那么廣告就值得持續(xù)投放。當(dāng)ACOS數(shù)值等于毛利率時(shí)，說明該廣告計(jì)劃所帶來的產(chǎn)出和投入時(shí)持平的；當(dāng)ACOS數(shù)值小于毛利率時(shí)，說明該廣告計(jì)劃已經(jīng)是盈利狀態(tài)了。若ACOS數(shù)值過高，那么賣家就要認(rèn)真分析廣告的轉(zhuǎn)化趨勢了，設(shè)置好廣告的監(jiān)測和評(píng)估周期（1~2周為一周期），觀察廣告周期內(nèi)ACOS數(shù)值的變化。

Tips:  有些賣家在Listing已極致優(yōu)化的情況下依然廣告轉(zhuǎn)化率差，ACOS指標(biāo)過高，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞設(shè)置錯(cuò)誤和盲目出價(jià)導(dǎo)致的。另外，在廣告投放前，賣家務(wù)必保證本身產(chǎn)品擁有絕對(duì)高的利潤空間和市場空間。對(duì)于本身售價(jià)低、利潤低的產(chǎn)品，廣告成本必會(huì)反噬利潤，投放即虧本。