亞馬遜CPC廣告優(yōu)化的核心是找到能讓投入產(chǎn)出比達(dá)到最高的關(guān)鍵詞。通過反查并下載競(jìng)品的關(guān)鍵詞報(bào)表，挑選出最適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

亞馬遜CPC廣告的作用是引入流量，增加顧客點(diǎn)擊。其作用類似于大街上飯店派發(fā)傳單吸引更多的客源，如果從這個(gè)角度去理解廣告，相信你對(duì)廣告有一個(gè)更深層次的理解。

亞馬遜CPC廣告的本質(zhì)就是一項(xiàng)引入流量的工具，這項(xiàng)工具應(yīng)用的好壞取決于你的產(chǎn)品listing質(zhì)量水平以及選擇的關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。我們?cè)兕惐然仫埖昱砂l(fā)傳單，我們要吸引更多的客源進(jìn)入飯店就餐，最關(guān)鍵的是你傳單上的菜品要能足夠吸引顧客，包括菜品的價(jià)格，菜式等能讓顧客有就餐的欲望，才可能通過你的傳單進(jìn)入你的飯店就餐。其次要找到適合派發(fā)傳單的位置，如果一個(gè)地方和你賣同類產(chǎn)品的同行有幾十上百家，那你派傳單吸引到的顧客的轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低，這就要求我們找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低的地方派發(fā)傳單，這樣派傳單吸引客源的轉(zhuǎn)化率才會(huì)比較高。

從上面派發(fā)傳單的例子，我們總結(jié)出三個(gè)要點(diǎn)：

1.我們產(chǎn)品listing的標(biāo)題圖片和價(jià)格要足夠吸引人，能讓顧客有點(diǎn)擊的欲望。

2.我們要找到合適的廣告展現(xiàn)位來(lái)展示我們的產(chǎn)品，并且展示的位置競(jìng)爭(zhēng)度要適中。

3.找到最適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

以上就是操作CPC廣告的三個(gè)核心要點(diǎn)。通過上面的操作要點(diǎn)，這里匯總出CPC廣告的一些操作技巧：

第一：廣告組之間做相互否定

第二：關(guān)鍵詞否定，否定無(wú)效的關(guān)鍵詞和ASIN詞

第三：在老廣告組推新品SKU

第四：庫(kù)存不充足的SKU降低廣告預(yù)算

第五：開多個(gè)自動(dòng)廣告組，層層篩選，選出最優(yōu)廣告組

第六：大詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分開建廣告組，避免預(yù)算被大詞搶光

第七：利用關(guān)鍵詞工具選詞；如賣家精靈等關(guān)鍵詞工具