新品前期不建議做定位廣告，展示型廣告這類不夠精準的廣告投放類型，這兩種廣告類型只能增加產(chǎn)品曝光和銷量，不能有效提高關鍵詞權重，定位和展示型是在新品穩(wěn)定后的中后期投放，主要目的是為listing增加更多的銷量，新品前期的主要預算應該花在提高關鍵詞權重及提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上。

新品前期廣告布局：

先開自動廣告+手動廣泛+手動精準，手動廣告先打中小流量的精準詞，長尾關鍵詞盡量出價到首頁首位，前期先保證listing的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

自動廣告的特點及投放方法：

自動廣告是傻瓜式投放，我們很難保證效果的好壞，一般是同樣條件的自動廣告開2~3個，跑1~2個星期后，只留下表現(xiàn)最優(yōu)秀的自動廣告組，將其余自動廣告組關閉，自動廣告組的最大作用是幫助我們跑出更多的流量詞，其次是檢驗listing編寫的好壞，自動廣告點擊率低于0.5%，自動廣告報表跑出的大部分是asin，當出現(xiàn)這些情況時，就要檢查listing的關鍵詞及頁面是否需要優(yōu)化了。

廣告每日預算如何計算？

廣告每日預算根據(jù)（目標單量*CPC單價）/轉(zhuǎn)化率來確定，預計需要廣告單10單，廣告整體轉(zhuǎn)化率8%，CPC：0.6美金的話，每日預算=10*0.6 / 8% =$ 75

對于新品，廣告前期關注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高越好，后期穩(wěn)定后，我們再關注ACOS，目的是讓產(chǎn)品做到盈虧平衡。

手動廣告如何布局？

對于手動廣告，我們需要每天把主要的長尾關鍵詞放到前臺去搜，確保產(chǎn)品的廣告展示位能排在首頁首位，不能排在首位時，我們針對具體的廣告關鍵詞加競價，讓它出現(xiàn)在搜索頁的首頁首排，廣告位排名越靠前，廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率才會越高。80%的銷量集中在搜索頁的第一頁，即使是長尾關鍵詞，假如我們有幾十個、上百個長尾詞能占住首頁首位，那我們收獲到的流量就頂?shù)蒙蠋讉€大詞的流量。當然，大詞的流量才是我們的最終追求，我們要等到產(chǎn)品review，銷量權重達到一定水平后再去搶大詞，搶到大詞的概率才高，不然即使搶到大詞的廣告位，轉(zhuǎn)化率上不去，反而會拖累整個廣告組。