01 怎么降低ACOS？

一是做好關(guān)鍵詞與ASIN的精準(zhǔn)否定。

在同一個(gè)廣告組內(nèi)，通過(guò)否定無(wú)效曝光的關(guān)鍵詞和ASIN，可以減少?gòu)V告的不必要花費(fèi)，從而降低廣告ACOS。

二是控制好廣告產(chǎn)品的庫(kù)存。

產(chǎn)品斷貨非常影響Listing的權(quán)重，對(duì)于庫(kù)存不充足的廣告SKU，我們應(yīng)該減少或者暫停廣告預(yù)算，不然產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重推起來(lái)后，又會(huì)面臨斷貨問(wèn)題，造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

02 怎么提升自然流量的訂單比例？

新品期廣告訂單占比高是正常的，但是隨著時(shí)間推移，可慢慢提高自然單占比。可以先從廣告出單詞中找到自然排名高的，然后將廣告取消該詞靠前的排名位置，讓自然單跑。

03建議競(jìng)價(jià)怎么設(shè)轉(zhuǎn)化率高？

同類(lèi)產(chǎn)品，同樣的詞，建議競(jìng)價(jià)要設(shè)置不一樣。而且當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)為，你這個(gè)詞跟產(chǎn)品相關(guān)度越高，就越有轉(zhuǎn)化的可能，亞馬遜就獎(jiǎng)勵(lì)你，讓你以更小的競(jìng)價(jià)獲得廣告，反之價(jià)格更高。因此，想要降低競(jìng)價(jià)，就要提高相關(guān)性。這條不適用于新品哈，因?yàn)閬嗰R遜沒(méi)有相關(guān)性數(shù)據(jù)，建議競(jìng)價(jià)就是一樣的。

04 新品廣告先開(kāi)廣泛匹配？精準(zhǔn)匹配？

大部分新品或者預(yù)算有限的情況下，建議從低價(jià)廣泛開(kāi)始比較適合。如果做精準(zhǔn)優(yōu)先的話(huà)，前提是你的listing必須優(yōu)秀，且和你的主打關(guān)鍵詞極度相關(guān)，否則效果差，且點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)非常高，你要燒更多錢(qián)才能“告訴”亞馬遜這是什么鏈接。

05 介詞會(huì)不會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)忽略？

會(huì)的！亞馬遜會(huì)忽略介詞，填不填都一樣，填了會(huì)占用字符哦，所以還是建議不填。