1、亞馬遜的流量該怎么來(lái)？

首先來(lái)看一下整個(gè)亞馬遜的生存的模式，目前主要有三個(gè)地方?jīng)Q定生存：第一個(gè)是流量，第二個(gè)是轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)是排名。排名又與流量有關(guān)，這就是一個(gè)循環(huán)。大家在做亞馬遜的時(shí)候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話(huà)，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。我們來(lái)看一下流量。這分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。目前用得比較多的可能是內(nèi)部引流，內(nèi)部引流主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是“關(guān)鍵詞”，另外一個(gè)就是“付費(fèi)廣告”。大家在選關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)使用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞。除此以外，其實(shí)還有一個(gè)辦法可以幫你測(cè)試所選擇的那個(gè)關(guān)鍵詞是否正確，就是可以通過(guò)付費(fèi)的廣告測(cè)試一下這個(gè)關(guān)鍵詞，看是不是大家想要的詞。從外部引流進(jìn)來(lái)，第一個(gè)就是社交媒體，比如facebook、pinterest,讓他們寫(xiě)一些軟文，把我們的品牌寫(xiě)一下，推廣一下。這是作為外部引流的一種手段。

2、流量的轉(zhuǎn)化率要如何提高？

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，流量進(jìn)來(lái)了，比如說(shuō)你可能用了一些很泛的關(guān)鍵詞，你的曝光量是上漲的，因?yàn)槟闵婕暗降年P(guān)鍵詞很泛，但你的轉(zhuǎn)化率不高，就導(dǎo)致了你的排名不會(huì)很靠前；還有，就是你的成交量也不會(huì)很大。所以我建議大家用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。圖片的優(yōu)化。大家不要小看圖片，可能你們會(huì)覺(jué)得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求。但是其實(shí)真正做的話(huà)，圖片的清晰度可以幫助你提高銷(xiāo)售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。賣(mài)點(diǎn)，所有買(mǎi)家進(jìn)入你的網(wǎng)站只會(huì)看到三個(gè)地方：第一個(gè)是頁(yè)面左手邊的圖片，第二個(gè)是標(biāo)題，第三個(gè)是賣(mài)點(diǎn)。如果說(shuō)我們的賣(mài)點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，那么買(mǎi)家也就未必從你這里購(gòu)買(mǎi)了。賣(mài)點(diǎn)會(huì)比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要，所以大家在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點(diǎn)一定要搞清楚。