Q&A應(yīng)該怎么答：別忽視了QA

1、消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前瀏覽亞馬遜QA，偶爾也將疑慮提出。如果說(shuō)產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述是站在賣家的角度，那亞馬遜QA是顧客們站在自己的角度對(duì)產(chǎn)品的清晰概括。

2、對(duì)于listing的整體權(quán)重而言，QA影響著轉(zhuǎn)化率。

3、在QA的回答中，凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)，準(zhǔn)確回答客戶的問(wèn)題。同時(shí)還可以在QA中埋產(chǎn)品關(guān)鍵詞，有助于提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

4、如果出現(xiàn)負(fù)面的答案，需趕緊補(bǔ)充回答，避免這個(gè)問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面影響。

廣告異常數(shù)據(jù)、找Listing麻煩

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，基礎(chǔ)工作沒(méi)有完成，就選擇先開(kāi)廣告，結(jié)果廣告數(shù)據(jù)出現(xiàn)很多異常問(wèn)題。問(wèn)題并不在于產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而是在于產(chǎn)品的listing。

1、良性的循環(huán)

Listing優(yōu)化是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。

產(chǎn)品Listing完美，可以使初期流量得到最大轉(zhuǎn)化，從而讓Listing穩(wěn)定增長(zhǎng)，流量逐步增加，又能消化掉增加的流量。再配合站內(nèi)廣告推廣。那么在短時(shí)間這個(gè)Listing會(huì)活躍，成為拳頭產(chǎn)品。

2、制造轉(zhuǎn)化假象（刷單)

亞馬遜覺(jué)得這個(gè)Listing是受歡迎，后續(xù)也會(huì)倒入自然流量，但如果Listing是粗糙的情況下，那么這些自然流量將不轉(zhuǎn)化。這樣做成本很高，在排名卡位中需要一直投入刷單成本。

3、白帽&灰帽，完美Listing是最根本的本質(zhì)。

優(yōu)質(zhì)文案的重要性

1、Listing的文案，是提供給亞馬遜A9抓取匹配產(chǎn)品數(shù)據(jù);Listing的圖案，是向客戶展示產(chǎn)品的窗口。

2、Listing買家與賣家溝通橋梁。

3、Listing完美-流量-最大轉(zhuǎn)化-Listing穩(wěn)定增長(zhǎng)-流量逐步增加-消化掉增加的流量-良性的循環(huán)過(guò)程-配合站內(nèi)外廣告-Listing成為拳頭產(chǎn)品。

4、制造轉(zhuǎn)化假象（刷單)-Listing受歡迎-倒入自然流量-Listing是粗糙-自然流量不轉(zhuǎn)化-成本高-排名卡位-一直刷單。

5、萬(wàn)變不離其宗高質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是銷售的靈魂。