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產(chǎn)品界面的基礎(chǔ)布局與廣告開(kāi)啟要點(diǎn)分享

1先把產(chǎn)品界面的基礎(chǔ)布局好

1)主圖是否做好,讓人一眼看到有想點(diǎn)擊的沖動(dòng)。廣告點(diǎn)擊率可以檢驗(yàn),新品期點(diǎn)擊率太低的話,主要還是要優(yōu)化主圖。點(diǎn)擊率0.5%為參考值。

2)標(biāo)題,標(biāo)題麥的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞相關(guān)度如何,前期調(diào)研選取幾個(gè)搜索量適中的詞,可以用這些詞去搜索框看看,看前三頁(yè)五頁(yè)的類似款競(jìng)品,我們的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在哪一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大一些。新品期,listing沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),廣告不要用大詞打到首頁(yè)。大詞流量雖然大,但是CPC花費(fèi)高,還沒(méi)轉(zhuǎn)換,費(fèi)錢。

3)價(jià)格。對(duì)于新店鋪的第一第二款產(chǎn)品,可以犧牲一些毛利,價(jià)格定的比市場(chǎng)價(jià)偏低一些,把銷量先搞起來(lái),積累店鋪權(quán)重。

4)標(biāo)題要言簡(jiǎn)意賅的讓賣家明白你賣的什么產(chǎn)品,然后五點(diǎn)要突出產(chǎn)品的差異化。

2開(kāi)啟廣告

1)做好了頁(yè)面布局,然后才開(kāi)始廣告。開(kāi)廣告不要一下子就同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)手動(dòng)視頻定投廣告,慢慢來(lái)。先選一兩個(gè)相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞,開(kāi)啟精準(zhǔn)廣告,跑個(gè)5-7天,目的是打收錄。讓亞馬遜精準(zhǔn)的知道我們賣的是什么產(chǎn)品,這樣才能給我們推薦來(lái)精準(zhǔn)的流量。當(dāng)廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的,以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類似款或者競(jìng)品,這個(gè)時(shí)候收錄廣告就打完了。(放著繼續(xù)跑)

2)關(guān)鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎(chǔ)上選擇準(zhǔn)確相關(guān)度高的關(guān)鍵詞,最怕亂放一個(gè)關(guān)鍵詞,然后稀里糊涂的出單了,影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷,把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品,然后推薦一堆不精準(zhǔn)的流量。惡性循環(huán)。

3)然后再開(kāi)啟自動(dòng)廣告,(甚至先開(kāi)啟自動(dòng)緊密先跑,再開(kāi)啟其他自動(dòng))也是先跑1-2周,觀察點(diǎn)擊率。新品期主要做點(diǎn)擊率,亞馬遜的對(duì)新品期的權(quán)重也是側(cè)重在點(diǎn)擊率。

4)盡量?jī)?yōu)化達(dá)到點(diǎn)擊率0.5%+,并開(kāi)啟手動(dòng)廣泛。

5)前期沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),廣告打在第三第四頁(yè)這樣。

6)前期價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低一些,配合10-20%coupon(預(yù)算按照最低100美金設(shè)置),第一個(gè)月出個(gè)100單,每天跟進(jìn)售后郵件且記得后臺(tái)邀評(píng),再加上vine計(jì)劃。第一個(gè)月積累3-5個(gè)rating不難。

7)有了評(píng)分,手動(dòng)自動(dòng)廣告都基本開(kāi)啟了,慢慢提高出價(jià),每個(gè)廣告活動(dòng)盡量每天跑出10-20個(gè)點(diǎn)擊

8)來(lái)了差評(píng),分?jǐn)?shù)一下降了很多(4點(diǎn)幾降到3點(diǎn)幾),這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià),把廣告位降到后面一兩頁(yè)。不然,如果原來(lái)的廣告位置會(huì)影響點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降,CPC實(shí)際扣費(fèi)會(huì)越來(lái)越高。

9)適當(dāng)?shù)淖鲆恍㏎A,關(guān)聯(lián)視頻

10)到后面銷量起來(lái)了,review起來(lái)了,有了秒殺推薦就好推了。



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