競(jìng)價(jià)

具有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)可以幫助你獲得比較好的廣告位。

那如何來計(jì)算競(jìng)價(jià)呢？這里依然有公式給到大家：

ppc bid=目標(biāo)acos×售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率。

比如：你設(shè)定的目標(biāo)acos是15%，這是你可以接受的acos值，產(chǎn)品售價(jià)為80，12%×100=12，即每銷售1個(gè)產(chǎn)品，花費(fèi)12美元的廣告費(fèi)；

若轉(zhuǎn)化率為5%（20個(gè)點(diǎn)擊會(huì)產(chǎn)生1個(gè)訂單），則 bid=12×5%=0.6，即每次點(diǎn)擊花費(fèi)0.6美金。

另外給大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，ppc bid 與 default bid是不同的概念，ppc bid是你實(shí)際花費(fèi)的廣告費(fèi)用，default bid是你愿意為廣告支付的最高費(fèi)用,一般情況下，默認(rèn)競(jìng)價(jià)比實(shí)際競(jìng)價(jià)建議高出＄0.4-＄0.5，這樣更加有競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞匹配類型

廣告中的關(guān)鍵詞匹配方式有三種， Broad、Phrase 、Exact，這三種匹配方式?jīng)Q定了產(chǎn)品目標(biāo)受眾的范圍大小。

這三種匹配方式有何不同，我在另一篇文章：亞馬遜 ppc廣告設(shè)置與分析的基本步驟詳解中有比較詳細(xì)的介紹。

廣泛匹配定位的受眾范圍較大，詞組匹配可以縮小目標(biāo)受眾，如果想讓你的受眾更加精準(zhǔn)，可以選擇精準(zhǔn)匹配。

一般來講：當(dāng)你搜集的一堆關(guān)鍵詞，但還不確定哪些詞的轉(zhuǎn)化比較好時(shí)，可以用廣泛匹配。

當(dāng)認(rèn)為廣泛匹配有點(diǎn)hold 不住，想縮小預(yù)算開支，進(jìn)一步的縮小目標(biāo)群體，你可以選擇詞組匹配。

通過自己的分析，或者廣告數(shù)據(jù)的分析，你發(fā)現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)化率很高，與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞，為了精準(zhǔn)定位用戶，可以將這些詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，并且適當(dāng)調(diào)高競(jìng)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。