一、市場(chǎng)分析

      競(jìng)品的一舉一動(dòng)究竟是什么？競(jìng)品到底用什么方法突飛猛進(jìn)？要想清楚這點(diǎn)我們必須時(shí)時(shí)刻刻盯緊市場(chǎng)

• 首先，當(dāng)然是以你的產(chǎn)品為根據(jù)，找出與你外觀相似和功能相似的產(chǎn)品。至少要有兩個(gè)銷量不錯(cuò)的競(jìng)品。一個(gè)是3個(gè)月的短期競(jìng)品，一個(gè)6月以上的長(zhǎng)期競(jìng)品。短期競(jìng)品需要找評(píng)論數(shù)較少（100個(gè)左右）和上架不久的。長(zhǎng)期競(jìng)品基本上是在小類TOP20以內(nèi)的。（耗時(shí)0.5 hour）

• 接著，觀察競(jìng)品的主推關(guān)鍵詞和跟蹤廣告位。先是從它們的標(biāo)題和五點(diǎn)里面找，然后用工具找（比如Helium 10、品牌分析、賣家精靈、魔詞）。將這些詞列好在一個(gè)表格里，等到目的國(guó)凌晨的時(shí)候去跟蹤他們的廣告位（US站點(diǎn)的話就在中國(guó)時(shí)間的下午三點(diǎn)去看），如果是打到首頁(yè)TOP位的關(guān)鍵詞，自然是競(jìng)品的廣告主推詞。好了，你們標(biāo)記好這類詞。并且持續(xù)觀察競(jìng)品的廣告位和我們產(chǎn)品的位的變化，這個(gè)變化很大程度就是影響你的廣告表現(xiàn)（耗時(shí)1 hour）

• 其次，小類TOP100榜單每日記錄。用插件Fireshot（如下圖）每天去拉取BSR榜單，并且分析哪些產(chǎn)品上升較快和哪些產(chǎn)品掉下來(lái)。在截圖上備注下競(jìng)品排名變化比較大的原因。（耗時(shí)0.5 hour），如果大家有時(shí)間的話，前面選好的短期競(jìng)品和長(zhǎng)期競(jìng)品也需要用插件拉詳情頁(yè)面的截圖，不過(guò)只需要每周拉一次，同樣要在截圖上備注頁(yè)面的的變化

二、精細(xì)化數(shù)據(jù)記錄

在面聊過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些運(yùn)營(yíng)其實(shí)知道要記錄數(shù)據(jù)，但是不知道數(shù)據(jù)記錄來(lái)怎么用，有什么用。

首先取決銷量的無(wú)非兩個(gè)因素：流量和轉(zhuǎn)化率（流量就是來(lái)自站內(nèi)廣告，站內(nèi)活動(dòng)，站外推廣和關(guān)鍵詞埋詞；轉(zhuǎn)化率就是涉及到整個(gè)詳情頁(yè)的布置了，由上至下就包括標(biāo)題、價(jià)格、圖片、五點(diǎn)等等）

表格必須記錄你每天對(duì)listing所操作過(guò)的任何動(dòng)作，以及備注鏈接遇到什么問(wèn)題或者銷量出現(xiàn)異常，和處理這個(gè)問(wèn)題的時(shí)間點(diǎn)。對(duì)于關(guān)鍵詞排名的跟蹤這點(diǎn)我還有必要強(qiáng)調(diào)下是要用無(wú)痕瀏覽器來(lái)跟蹤。

接著分析數(shù)據(jù)，一般認(rèn)為下一周要對(duì)上一周的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。我們或許做了提價(jià)、coupon、prime day折扣。任何這種操作最好是較少變量甚至單一變量進(jìn)行，并且觀察一周，等到我們?cè)谙乱恢艿臅r(shí)候再結(jié)合數(shù)據(jù)，看這種操作是否有用。
怎么看是否有用呢，看結(jié)果型數(shù)據(jù)。比如轉(zhuǎn)化率、流量和自然排名等這些數(shù)據(jù)。復(fù)盤(pán)后我們就會(huì)清楚過(guò)去的操作的效果大不大，不大的話就必須做好記錄，下次就不用再用了。所以我們務(wù)必明確一點(diǎn)，我們可以測(cè)試任何動(dòng)作，但是必須有一個(gè)結(jié)果。