首先，CPC廣告的排名規(guī)則是由Performance（鏈接表現(xiàn)）和Bid（競價）決定的。通常，Bid越高，排位靠前的可能性越大?？赡苄圆⒎潜厝恍裕圆豢赡芤恢眴慰扛叱鰞r就獲得靠前排位，因為亞馬遜會優(yōu)先把對消費者最有價值的產(chǎn)品展示出來，而不會單看Bid的高低。此外，CPC廣告的點擊價格由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+Listing的表現(xiàn)構(gòu)成。而Performance主要看的是Listing的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，表現(xiàn)獲得的權(quán)重就越大，排位就越靠前。

在實際操作中，通常會先用自動廣告做測試，通過廣告報表，找出點擊率和轉(zhuǎn)化率較高的核心關(guān)鍵詞，再做手動廣告，同時不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和Listing。在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，可借助船長關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，并按照上述方法進行長尾關(guān)鍵詞的投放測試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞，再大批量投放。投放的關(guān)鍵詞盡量用精準的詞語，選擇接近產(chǎn)品屬性的詞語如產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風格和使用場所等屬性的關(guān)鍵詞，避免用超熱詞、偏僻詞和寬泛詞等。

在手動設(shè)置關(guān)鍵詞時，關(guān)鍵詞匹配類型有三個選項Broad、Phrase和Exact。Broad是廣泛性的，Exact是精確型的，而Phrase詞組匹配則是處在Broad與Exact之間。經(jīng)過投放測試，從廣告報表中篩選出的點擊率、轉(zhuǎn)化率相對高的關(guān)鍵詞，即為較精準的關(guān)鍵詞。這時，選擇用Broad、Phrase和Exact中的哪一種，可根據(jù)消費者的搜索習慣來定。

另外要注意的幾點是，以目標Acos為衡量標準, 在保證廣告效果的情況下盡可能降低Bid；積累足夠的數(shù)據(jù)再做廣告報告分析；保證預算充足，增加變體時廣告組需同步增加預算。