1. 鏈接快斷貨了，要不要關(guān)掉廣告？

答：如果短時(shí)間內(nèi)可以補(bǔ)貨的話，讓廣告正常運(yùn)行，可以稍微調(diào)低競(jìng)價(jià)或者預(yù)算，穩(wěn)住listing排名；如果較長一段時(shí)間內(nèi)無法補(bǔ)貨或者以后不再補(bǔ)貨的，可以降低預(yù)算，慢慢關(guān)掉廣告活動(dòng)。

2. 競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高了，為什么曝光還是低？

答：影響曝光的因素不光光是競(jìng)價(jià)，還包括是否有購物車；產(chǎn)品所屬類目是否準(zhǔn)確；關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性是否夠高；關(guān)鍵詞和買家搜索詞是否匹配。如果是自動(dòng)廣告則需優(yōu)化listing，手動(dòng)廣告則需要優(yōu)化關(guān)鍵詞（比如自動(dòng)廣告報(bào)告里高曝光高轉(zhuǎn)化的詞）。此外，Listing點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，review等都會(huì)影響曝光。

3. 低客單產(chǎn)品有必要開廣告嗎？怎么開？

答：低客單的產(chǎn)品開廣告也是必要的，廣告利用得好可以幫助賣家?guī)砀噤N量。低客單的廣告建議先通過自動(dòng)廣告或者廣泛匹配方式跑出一些表現(xiàn)好的詞，再把這些關(guān)鍵詞提出來單獨(dú)開精準(zhǔn)化的廣告，最后需要做更精細(xì)的廣告分組，將同類產(chǎn)品放一個(gè)廣告組便于精準(zhǔn)優(yōu)化。

4. 大詞燒很多廣告費(fèi)但是出單少，要不要否定？

答：如果是曝光高，偶爾還有轉(zhuǎn)化的大詞，建議不要否定，因?yàn)榇笤~投廣告不是為了出單，大詞的目的一是引流，二是幫我們跑出更多精準(zhǔn)的搜索長尾詞。跑出來的關(guān)鍵詞可以用于listing優(yōu)化，用于品牌推廣，幫助我們做產(chǎn)品開發(fā)。