近日，谷歌聯(lián)合英國老牌廣告公司 WPP 和著名市場研究公司 Kanter，發(fā)布了2020年 BrandZ 中國全球化品牌50強排行榜。作為追求品牌出海，勵志將中國品牌揚名世界的跨境電商人，上榜品牌就是追趕的目標(biāo)。

榜單上兩個與跨境電商相關(guān)的出海品牌非常顯眼，消費類電子品牌 Anker 和線上快時尚品牌 Shein 分別以11名和13名位列榜單，力壓騰訊等知名品牌。雖然同為跨境電商品牌，但兩位龍頭企業(yè)在品牌出海優(yōu)勢以及“出海基因”截然不同。

今天就透過 Anker 和 Shein，詳細(xì)分析他們的“基因”，幫助賣家朋友們規(guī)劃自己的品牌成長路線。

一、產(chǎn)品品牌——Anker

曾經(jīng)的亞馬遜已經(jīng)透露了發(fā)財?shù)男∶孛埽?/span>如果有極強的供應(yīng)鏈、極強的性價比，那就出海，把產(chǎn)品以便宜的價格賣到海外。

其實這就是在挖掘空白的定價市場。產(chǎn)品品牌的核心也就與這個相關(guān)，它的起勢有賴于產(chǎn)品和定價矩陣的有效性。

Anker 創(chuàng)始人陽萌，曾經(jīng)就職于谷歌擔(dān)任搜索工程師，他當(dāng)時在國外發(fā)現(xiàn)筆記本電池的價格劃分區(qū)間比較極端：貴的電池能上到一兩百，而便宜的只需二三十美金即可

因此就萌生了一個想法：20到100美金之內(nèi)的電池是缺失的，如果他能提供出一個質(zhì)量好的電池而價格又能控制在這個區(qū)間，那他將馬上占領(lǐng)這個空白市場。

好的產(chǎn)品除了定位之外，還要創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)供給。陽萌瞬間將目光瞄準(zhǔn)供應(yīng)鏈和跨境電商都很發(fā)達(dá)的深圳，他將 Anker 的研發(fā)中心定在華強北。

從某種意義來說，Anker 其實是一家誕生于華強北的企業(yè)，華強北具有極低的創(chuàng)作成本優(yōu)勢，在硬件科技類領(lǐng)域有強大的創(chuàng)作力，這為 Anker 的產(chǎn)品和價格定位提供了非常優(yōu)質(zhì)的資源和環(huán)境。

“如果給華強北足夠多的時間，

它可以再造馬斯克的 space x，而且成本更加便宜。”

——某小匠

產(chǎn)品的起勢，不等于產(chǎn)品品牌的建立，產(chǎn)品品牌的建立必須基于品類重塑。要么是定義新品類，要么重新定義老品類。

正如陽萌的意料，因為這個市場空間的缺失，Anker 產(chǎn)品上線后就直接爆單，Anker 憑借著供應(yīng)鏈極強的能力，產(chǎn)品逐漸多元化，消費電子的周邊產(chǎn)品全部一覽而包，如今我們?？吹降墓蚕沓潆妼氁彩鞘褂?Anker 的專利技術(shù)。

二、渠道品牌龍頭——Shein

如何定義一個渠道的成功？店小匠更愿意把它稱為“創(chuàng)造高效供應(yīng)”。

Shein 便是以渠道的優(yōu)勢成為快時尚界最有效率的中國企業(yè)。作為一個頂尖的渠道品牌，他們將短頻快的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。要知道，Shein 的庫存周轉(zhuǎn)率只有5天，他們是怎么做的呢？

這要說起 Shein 創(chuàng)始人和 CEO 許仰天。許總做 SEO 出身，因此對數(shù)據(jù)對效率的追求刻在 Shein 的基因里，渠道的爆款基因也是如此。

根據(jù)雨果跨境的觀察員表示，Shein 擁有自己的數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)，可抓取各類大小服裝零售網(wǎng)站商品，再借助 Google Trends Finder（谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)器）總結(jié)當(dāng)前流行趨勢以及熱詞上升趨勢

最后集結(jié)設(shè)計師和買手，根據(jù)各個渠道搜集的線索，通過元素組合設(shè)計新衣服。聯(lián)系工廠后，看有沒有合用的衣服款式可以直接生產(chǎn)。

通過這幾種不同的渠道，Shein 爆款率就已經(jīng)能達(dá)到50%左右。

另一方面，Shein 對供應(yīng)鏈的要求也非常高。如果說數(shù)據(jù)追蹤是“大數(shù)據(jù)”驗證，供應(yīng)鏈則是要求“效率至上”，將效率做到極致化——從打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快7天。據(jù) Shein 供應(yīng)商表述，從收到 Shein 的訂單，面料到將成衣發(fā)送至 Shein 倉庫只需5天。

在這種高效的支持下，Shein 庫存壓力小也是自然的結(jié)果：

• 只有海外消費者下單某件衣服，他們才開始生產(chǎn)，從生產(chǎn)到發(fā)出只需要兩天的時間；

• 只要有一件被購買，就會向供應(yīng)商下單幾百單；

• 主推這個款，直到這款都賣完，且之后不補單。

不用生產(chǎn)，先上圖有了訂單之后再生產(chǎn)發(fā)貨，如果沒人下單這個產(chǎn)品就下架，所以這是個非常聰明的玩法。這樣的超高效率，使得 Shein 的 SKU 能到達(dá)7000件。

Shein 的模式做到這么高效其實還是有秘訣：

以 Shein 的工地產(chǎn)業(yè)園為中心，周圍有172家供應(yīng)鏈的公司配合它生產(chǎn)，將服裝重點頭疼的問題一一解決。?

同樣渠道起勢，不等于渠道品牌的建立。擁有強大的渠道并不是品牌成功和銷售的關(guān)鍵。

渠道品牌的建立，必須基于習(xí)慣重塑。機會來自于新人群或現(xiàn)有人群。因此 Shein 也關(guān)注前端流量獲取的效率。它會通過獨立站吸引不同來源的流量。

海外的流量底層邏輯與國內(nèi)不同，海外流量存在于不同的場景，匯集到獨立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化；而國內(nèi)流量主要被平臺壟斷。

基于不同的流量邏輯，打法也要更加的不同。對于 Shein 來說，獨立站的網(wǎng)頁優(yōu)先于 App 應(yīng)用，通過極致的用戶體驗和極低的價格促成轉(zhuǎn)化。

就在消費者覺得價格極度便宜的情況下，Shein 還有近乎70%的毛利率，足以見得 Shein 在渠道和供應(yīng)鏈上模式的選擇高效。

三、總結(jié)

無論是 Anker 還是 Shein ，無一例外都是通過充分發(fā)揮自身優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)。

所以，你的品牌更適合哪種發(fā)展路線呢？