年后復(fù)工的CE品類賣家，是否在考慮如何破局讓牛年銷量一直犇？研究表明，高達(dá)80%的CE品類消費(fèi)者無品牌偏好。亞馬遜廣告已為賣家們準(zhǔn)備好市場搶占秘籍。揭曉美國、德國、日本三大站點(diǎn)熱門關(guān)鍵詞，助你找到潛力關(guān)鍵詞，為品牌挖掘更多新客和流量！

通過收集樣本，我們發(fā)現(xiàn)，美國、德國和日本站餓CE品類消費(fèi)者都有共同的特征：年齡在25-44歲之間，而且多半是男性，有孩子、都具有相似的生活。

有了消費(fèi)者群體特點(diǎn)，接下來具有針對性地制定廣告策略，讓消費(fèi)者忍不住剁手還是難事嗎？！怎么做？接下來就是解讀時(shí)刻！

Part1

美國站消費(fèi)者大多是游戲愛好者！

他們有以下特點(diǎn)：

年齡在25-44歲占47%，是男性的占51%，有孩子的占53%，使用智能手機(jī)瀏覽器的占58%。

● 第一次購物時(shí)，他們大多會選擇購買的品類是：

鼠標(biāo)！（其次就是鍵盤、耳機(jī)）。

● 深受他們喜愛的熱門相關(guān)品類有：

顯示器、電腦組件（如：USB轉(zhuǎn)換器）、電腦周邊設(shè)備（如繪圖板）

洞察劃重點(diǎn)：

? 針對典型受眾是【游戲愛好者】：品牌推廣視頻展示的場景中可加入游戲相關(guān)的創(chuàng)意元素，或在詳情頁上突出展示商品功能特征，告訴消費(fèi)者使用該產(chǎn)品如何滿足或提升游戲體驗(yàn)。

?針對典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時(shí)展示使用商品的家庭場景，讓消費(fèi)者能“身臨其境”感受商品。

?針對典型受眾【多使用智能手機(jī)瀏覽】：應(yīng)關(guān)注手機(jī)端的廣告視覺效果，如圖片清晰度、文字大小等，呈現(xiàn)舒適的瀏覽體驗(yàn)。

Part2

德國站的消費(fèi)者大部分與IT相關(guān)且喜歡網(wǎng)購食物！

他們有以下特點(diǎn)：

年齡在31-50歲占49%，是男性的占69%，有孩子的占55%，使用桌面瀏覽器的占53%。

● 第一次購物時(shí)，他們大多會選擇購買的品類是：

鼠標(biāo)！（其次就是電腦連接線、耳機(jī)和視頻麥克風(fēng)）

● 深受他們喜愛的熱門相關(guān)品類有：

便攜式電腦、電腦儲存、電腦組件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（如路由器）

洞察劃重點(diǎn)：

? 針對典型受眾大多【與IT相關(guān)】：品牌推廣視頻展示的場景中可加入IT相關(guān)的創(chuàng)意元素。

? 針對典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時(shí)展示使用商品的家庭場景。

? 針對典型受眾【多使用桌面瀏覽器】：應(yīng)關(guān)注桌面瀏覽器的廣告視覺效果。

Part3

日本站的消費(fèi)者更喜歡旅游和健康的生活方式

年齡在45-54歲占45%，是男性的占66%，有孩子的占59%，使用桌面瀏覽器的占58%。

● 第一次購物時(shí)，他們大多會選擇購買的品類是：

連接線！（其次就是鼠標(biāo)、平板電腦配件）

● 深受他們喜愛的熱門相關(guān)品類有：

便攜式設(shè)備、顯示器和投影儀、電腦組件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（如路由器）。

洞察劃重點(diǎn)：

? 針對典型受眾更喜歡【旅游和健康的生活方式】：品牌推廣視頻展示的場景中可加入相關(guān)創(chuàng)意元素，或在詳情頁上突出展示商品功能特征。

?針對典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時(shí)，注重家庭場景的展示。

?針對典型受眾【多使用智能手機(jī)瀏覽】：應(yīng)關(guān)注手機(jī)端的廣告視覺效果。

看完以上消費(fèi)者洞察，想一鍵全get商品推廣、品牌推廣等廣告應(yīng)該怎么布局？來看看怎么做。

針對CE品類消費(fèi)者的年齡、性別、瀏覽設(shè)備及興趣特征

?品牌旗艦店：預(yù)覽電腦端和移動端版本的視覺效果。

?品牌推廣視頻 / 商品詳情頁 / 帖子：根據(jù)目標(biāo)受眾特征調(diào)整創(chuàng)意和描述，讓內(nèi)容和目標(biāo)受眾產(chǎn)生互動。

針對CE品類消費(fèi)者的偏好品類

?品牌旗艦店：根據(jù)首次購買和熱門相關(guān)品類，調(diào)整商品展示的主次和順序。

?展示型推廣：通過商品投放細(xì)化熱門品類中的對標(biāo)ASIN覆蓋熱門品類，提升轉(zhuǎn)化率。

針對CE品類消費(fèi)者最常搜索的關(guān)鍵詞

?商品推廣/品牌推廣/商品詳情頁：

● 使用推廣廣告來吸引進(jìn)行非品牌搜索的消費(fèi)者，并借此機(jī)會展示自己的品牌，提高品牌認(rèn)知度。

● 將熱門搜索詞和已有投放搜索詞進(jìn)行對比，找到潛力關(guān)鍵詞，為品牌挖掘更多潛在新客和流量。

● 根據(jù)熱門搜索詞調(diào)整商品描述方式，優(yōu)化商品特征。

Mark好以上的廣告布局錦囊了嗎？看到了熱門關(guān)鍵詞，牛年面對高達(dá)80%無品牌偏好的CE品類消費(fèi)者，銷量還怕不能一路犇？

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