“我們有50多箱貨在準備發(fā)出，2萬多件貨在海上。”臨近春節(jié)，余煥的跨境電商生意迎來了一輪意外爆發(fā)，“連續(xù)三天單日交易額都有30萬元。”在2020年之前，這相當于一個月的流水量了。

放在過去，這是很反常的一幕。往年臨近春節(jié)，跨境電商逐步進入淡季。但在諸多反常的2020年，余煥早已習慣了應付業(yè)績的隨時暴漲，這一年，她的業(yè)務流水超過5000萬元，公司員工數量從5人拓展到近20人。

余煥只是國內數萬跨境電商小賣家之一。幾年下來，跨境電商從業(yè)者大都積累起了敏銳的嗅覺，熟知每一個海外消費旺季的需求，知道如何規(guī)避匯率波動、跨境法規(guī)帶來的風險。以往，這些經驗能讓他們通過美國亞馬遜等海外平臺獲得相對穩(wěn)定的收入。但在2020年，一切都被放大了，2020年下半年，江湖有傳言“深圳灣的房子都被做亞馬遜的搶了”雖然有夸張的成分，但也赤裸裸地展示了站在風口上的亞馬遜賣家有多多金。忙于應付隨時暴漲的訂單，還沒來得及清算財務的余煥直言“老實說，我也不知道自己掙了多少錢”，同余煥一樣，只要選品正確、物流避坑，踩準消費節(jié)點，很多跨境電商從業(yè)者都習慣了坐在過山車上享受“暴富”。

根據海關總署今年1月發(fā)布的統(tǒng)計數據，2020年通過海關跨境電子商務管理平臺驗放進出口清單24.5億票，同比增長63.3%?；鸨墓┙o端來自中國，率先控制住疫情，讓“世界工廠”生產恢復的速度領先于“世界”；需求端來自海外，持續(xù)的疫情催生出供應缺口，同時更多海外客戶開始習慣線上購物。

于是，有的賣家開始規(guī)劃，希望在新的一年里，將跨境電商生意做得更大。但也有人對于激進增長的思路嗤之以鼻，他們認為跨境電商是一門很被動的生意，外貿政策、平臺規(guī)則、匯率、物流、海外消費習慣都不可控，只能憑借經驗，根據形勢調整下一步的策略，卻無法更主動地規(guī)劃長遠。

余煥已經在美國亞馬遜平臺打拼了三年，創(chuàng)業(yè)之前，她還在北京中關村擺過地攤，“混過”鼎好、海龍數碼商城，2018年來到深圳，跟男友一起做起了跨境電商。對于她而言，這是一項可以謀生的活計，是一份讓生活過得體面的事業(yè)。但在2020年，這門生意讓她意外暴富。　

第一波“商機”從去年三四月份開始，彼時國內疫情已被逐漸控制住，防疫物資的供應趨于充足，但在以北美為代表的境外地區(qū)，口罩等防疫物資一度供不應求。

“那段時間我們的流水翻了好幾倍?！庇酂?/span>說她不是最早向海外賣口罩、護目鏡等裝備的商家，但對于跨境電商，隨時找到貨源是一項“基本功”，只要踩在節(jié)奏里，就能賺到錢。

與國內電商賣家不同，跨境電商賣家往往需要根據需求變化隨時“選品”。賣完口罩之后，余煥很快將品類轉到了消費電子，游戲手柄、游戲耳麥、搖桿等都是她賣火了的商品，在中關村的工作經歷，讓她保持了對消費電子產品的嗅覺，“宅在家里，這些商品的市場需求變得很大”。

對于跨境電商，選品正確只能讓賣家趕上風潮，卻不能維持領先，消費需求總是“一陣一陣”的。

做跨境電商有兩種倉配方式，一種是FBA，即“海外倉”，商家提前將貨物批量發(fā)到海外代理倉庫作為儲備，境外消費者在線上下單后，海外倉直接發(fā)貨，這種模式的優(yōu)點是速度快，消費者下單后數日內即可收到商品，缺點是成本高，且?guī)齑嬲{整不靈活；另一種是FBM，即“自發(fā)貨”，商家接到訂單后，按訂單從國內發(fā)貨，優(yōu)點是成本和風險更低，缺點是物流周期往往較長，經常要一個月以上。

如今，跨境電商這門生意被包裹進更大的時代背景之中，“外貿數字化”的概念越來越多被提及，甚至成為2020年帶動國內出口的重要渠道。根據統(tǒng)計，2020年11月國內出口增長21.1%，三季度以來出口同比快速增長，扭轉了上半年的頹勢，讓全年出口額轉負為正。同時，據艾媒咨詢預測，2020年全年跨境電商交易規(guī)模將達到10.3萬億元。

為此，政策也在為跨境電商開綠燈。根據官方消息，為確?？缒甏蟠倨陂g跨境電商進出境快速通關，海關從2020年10月初即開始準備。此外，海關總署還將跨境電商B2B出口和跨境電商進出口退貨納入通關服務保障范圍。

火爆行情帶給從業(yè)者的是賣家的迅速扎堆。天眼查App統(tǒng)計顯示，2020年前10個月新增跨境電商相關企業(yè)9.5萬家。

于是，更多跨境電商賣家希望從做生意的“賣家”，轉變?yōu)槠髽I(yè)來運營?！拔蚁Ｍ衲甑臉I(yè)績能再翻一倍?！庇酂ū硎?，她的公司增加了雇員，希望逐步實現業(yè)務的標準化。

即便困難重重，但余煥的野心并非沒有根據，除了過去一年增長帶來的信心外，國內更多企業(yè)正在將跨境電商賣家視作渠道。余煥說她兩個月前剛剛收到杭州一家消費電子企業(yè)的邀請，企業(yè)希望找到信譽較好的跨境電商賣家作為出口渠道，以提供包括付款方式、物流、倉儲等在內的多項支持。

事實上，被企業(yè)“看上”的跨境電商賣家不在少數。根據國盛證券研報，以往海外家電市場具有“強渠道”的特點，因此進入壁壘較高，而當下，海外電商渠道占比提升、跨境電商興起，中國品牌進入海外市場的壁壘大大降低。

在此背景下，包括家電、數碼在內，更多的企業(yè)開始尋找同跨境電商賣家之間的合作，這樣的變化，讓很多跨境電商賣家看到了商機。

跨境物流都是以克為單位算費用的。”跨境電商物流成本占據大頭，往往超過貨品本身的成本，因此，為了保證跨境物流的低成本，需要將商品包裝得安全、美觀、輕便，在物流上投入更多精力。

物流價格一旦上漲，會導致很多商品品類的利潤被吃掉，不少賣家只能暫停業(yè)務，“只有賣了幾年，信譽度足夠的賣家，才能賣多個品類，大部分賣家都是單一品類?！爆F在物流價格已經大幅上漲，能繼續(xù)盈利的，說明物流做得很扎實。

此外，物流時間的變化，也會影響競爭力，做跨境電商很多時候都是在與物流“拉鋸戰(zhàn)”。

海運為例，目前海運方式抵達美國西岸港口需耗時23天，到美國東岸港口則需要40天，運抵歐洲需要30到37天，海運普遍比以往慢了約7天。鐵路抵達歐洲則需要四到五周，延誤近10天?？缇畴娚藤u家自發(fā)貨普遍通過郵政寄出，目前郵政海外需要20到35天才能妥投，延誤約5到10天。除了物流外，平臺規(guī)則也經常導致風險。

此外，各國外貿政策的變化，對于跨境電商賣家而言也是未知。由于英國脫歐進程，很多歐洲倉庫的備貨發(fā)往英國的政策變得復雜，這些都需要主動掌握，否則顧客下訂單了，貨送不到，遭到投訴會很難處理。

有許多諸多的不可控因素，就如“為什么跨境電商那么火，很多人都會給出自己的答案?！?，但沒有人能說清火爆行情會持續(xù)多久，畢竟風口不是自己打下來的。這門生意里，能長遠規(guī)劃的并不多，能抓住的就是眼前的機會，跟緊風口“扶搖直上”！

信息來源于：AI財經社