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想要 ROAS 提升2.5倍?把 Facebook 再營銷廣告安排上!-1

相信許多廣告主們都有這樣一個(gè)煩惱——花了大量時(shí)間精力金錢在廣告上,可ROAS 就是不見提高?

打住,繼續(xù)將錢投在效果不佳的的廣告上面是不明智的選擇,一定要及時(shí)止損。

今天,給大家介紹能將 ROAS 提升2.5倍的 Facebook 再營銷廣告。所有廣告主們,請(qǐng)注意咯~

、什么是再營銷廣告 

Facebook 再營銷廣告是指針對(duì)你網(wǎng)站的過去消費(fèi)者投放廣告的行為,通過 Facebook 的跟蹤像素,可以識(shí)別回訪的消費(fèi)者并根據(jù)其行為投放定向廣告。更通俗的說法是尋找「自定義受眾群體」。

當(dāng)有消費(fèi)者訪問你的網(wǎng)站或與你的品牌產(chǎn)生互動(dòng)時(shí),他們會(huì)被你設(shè)置的用來跟蹤他們的代碼所標(biāo)記。在他們進(jìn)入 Facebook 頁面時(shí),你設(shè)置的廣告就會(huì)彈出,提醒他們過了這個(gè)村,就沒有這個(gè)店了。

、為什么要做再營銷廣告?

1.// 直接觸達(dá)已經(jīng)認(rèn)識(shí)你的消費(fèi)者

向訪問過你的網(wǎng)站, APP 或 Facebook 頁面的消費(fèi)者進(jìn)行推廣。

2.// 精準(zhǔn)定位消費(fèi)者,展示個(gè)性化廣告

使用 Facebook 動(dòng)態(tài)廣告自動(dòng)向消費(fèi)者推薦他們最感興趣的事物。

3.// 提升留客率

通過向熟絡(luò)的消費(fèi)者展示新產(chǎn)品的方式進(jìn)行會(huì)員營銷,建立品牌忠誠度。 

研究顯示,96% 的消費(fèi)者在訪問你的網(wǎng)站時(shí)還沒準(zhǔn)備好購買。

Facebook 再營銷廣告系列能讓你使用特定廣告定位這些消費(fèi)者,通過再營銷廣告系列,你可以重新吸引那些尚未準(zhǔn)備好購買的消費(fèi)者。

Facebook 再營銷廣告之所以有效,是因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">消費(fèi)者在此之前已經(jīng)對(duì)你的商品產(chǎn)生關(guān)心。廣告主們可以通過社媒,搜索引擎以及電子郵件吸引消費(fèi)者注意,傳達(dá)你的商品能夠如何滿足消費(fèi)者的需求。

另一方面,對(duì)于在購物車頁面棄購的消費(fèi)者,廣告主們可以投放經(jīng)過重新定位的 Facebook 廣告,例如提供20%的購買折扣。提高銷售額的同時(shí)還能與消費(fèi)者建立親密聯(lián)系,一舉兩得。

【營銷漏斗分析】

由于消費(fèi)者轉(zhuǎn)化歷程具有復(fù)雜性,投放品牌產(chǎn)品,需要多次觸達(dá),提升用戶購買欲望,最終促成轉(zhuǎn)化。而通過社交媒體平臺(tái)更容易觸達(dá)消費(fèi)者, Facebook 廣告在消費(fèi)者瀏覽社交平臺(tái)內(nèi)容時(shí)進(jìn)行展示,從而成為促成購買流程中一個(gè)重要的觸點(diǎn)。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,再營銷廣告為廣告主們帶來的更高的轉(zhuǎn)化率和支出回報(bào)率,且再營銷廣告的互動(dòng)率更高。

通過一個(gè)月測(cè)試的數(shù)據(jù)顯示:

對(duì)于高客單價(jià)汽車配件類電商產(chǎn)品,再營銷廣告的轉(zhuǎn)化率為普通拉新廣告的5倍!ROAS 更是提升256%!

對(duì)于100刀左右的運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品,再營銷廣告的獨(dú)立用戶加購率是普通拉新廣告的3倍,發(fā)起結(jié)賬率為5倍,轉(zhuǎn)化率為11倍!

這些數(shù)據(jù)是不是吸引到了廣告主們的注意?

繼續(xù)看下去,告訴你如何設(shè)置 Facebook 再營銷廣告。

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