Prime Day已告一段落，黑五網(wǎng)一正蓄勢待發(fā)，你以為2020年年底活動就到這了？其實并不然，就日本站而言，亞馬遜為日本站賣家準(zhǔn)備了一連串“御寒”大招——日本時尚周，12月促銷周活動接連火熱來襲，更有日本站秒殺（LD）活動時長延長，銷售傭金優(yōu)惠趕來暖場。

日本站第四季度的促銷活動概覽

官方消息，亞馬遜日本站從10月23日到12月25日，每周五至下周一將進行持續(xù)4天針對時裝類商品的特價促銷，火爆8周不斷檔！活動類型及提報條件如下：

01促銷活動類型：

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）/七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）

02提報條件:

七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）以賣家平臺推薦為準(zhǔn)；

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請與您的賬戶經(jīng)理進行溝通

03提報截止日期:

七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）的申請與后臺推薦/設(shè)置周期一致。

七天促銷（7DD）可直接申請活動在哪周進行；

優(yōu)惠券（Coupon）可根據(jù)活動日期進行設(shè)置；

秒殺（LD）申請后的活動時間以具體排期為準(zhǔn)；

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請與您的賬戶經(jīng)理進行溝通。

除此之外，日本站秒殺（LD）活動時長將延長！

目前，亞馬遜日本站秒殺（LD）活動已從8小時延長至12小時，活動費用不變。

作為強季節(jié)性選品，亞馬遜賣家在銷售服飾商品一般遵循準(zhǔn)備期、上升期及下降期三個階段。在三個階段中，用好促銷活動和工具也非常重要，能讓商品銷售如虎添翼：

01準(zhǔn)備期

建議賣家在選品銷售上升期到來的前1-2個月，就備貨入倉FBA，準(zhǔn)備listing。

02上升期

應(yīng)季銷售也意味著商品進入了上升期后，推薦使用優(yōu)惠券（Coupon），商品推廣（Sponsored Products）提高曝光。

03應(yīng)季期

當(dāng)產(chǎn)品進入真正的熱銷周期時，盡可能多參加秒殺（LD），7天促銷（7DD），有條件的申請鎮(zhèn)店之寶（DOTD）提升銷量。同時開始控制補貨數(shù)量，以免過季后大量積壓庫存。

04過季后

利用清倉促銷（Outlet Deal）等加快庫存消耗。

需要注意：季節(jié)性不明顯的品類也需考慮調(diào)整商品材質(zhì)來滿足不同季節(jié)需求。

參加日本時尚周活動需要注意：

01提報建議

日本時尚周持續(xù)時間較長，秒殺（LD）/七天促銷（7DD）需要相隔7天。部分熱銷產(chǎn)品可以在1個月之內(nèi)重復(fù)參加鎮(zhèn)店之寶（DOTD）（具體請與您的賬戶經(jīng)理進行溝通）；建議賣家根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)合季節(jié)選擇適宜時間段提報。

02庫存建議

時尚品類產(chǎn)品SKU較多，庫存壓力大，合理運用促銷活動可有效增長您的庫存績效分數(shù)（IPI分數(shù)）。如通過促銷季節(jié)性產(chǎn)品減少冗余庫存，提高售出率（售出的商品與平均持有庫存量的比率）；同時注意熱賣產(chǎn)品庫存，確保熱銷商品有貨，從而進入良性循環(huán)，提高銷量的同時提高績效分數(shù)。

03廣告建議

根據(jù)歷史銷售情況和活動經(jīng)驗，合理規(guī)劃廣告設(shè)置?；顒忧斑m當(dāng)增加站內(nèi)廣告預(yù)算，也可以聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理推送AMH廣告，選擇熱銷ASIN和即將進行活動的ASIN進行廣告，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。同時可以結(jié)合站外，在社交媒體上引流，增加商品曝光。

可推薦的熱賣產(chǎn)品有：

01男士襯衫，西裝，風(fēng)衣/大衣

價格參考區(qū)間：1500-10000 JPY

熱賣期：黑五網(wǎng)一

選品小貼士：襯衫（多為五件或三件套裝。普通款和苗條款可選，注意尺碼齊全，尺寸精準(zhǔn)）;西裝以修身款為主，注意尺碼全，尺寸準(zhǔn)確;風(fēng)衣大衣顏色以卡其色，黑，藏藍，深灰為主，材質(zhì)風(fēng)衣多為棉滌綸混紡（部分有夾棉內(nèi)襯），大衣多為毛呢，少量羊絨。

02女士內(nèi)衣，睡衣，保暖襪

價格參考區(qū)間：1000-6000 JPY

熱賣期：全年/冬季

選品小貼士：無鋼圈內(nèi)衣更傾向于居家辦公，聚攏調(diào)整型內(nèi)衣傾向于正式，辦公場所，選品關(guān)鍵詞：脇高,補正,整える 等;睡衣材質(zhì)以棉質(zhì)，滌綸為主產(chǎn)品強調(diào)舒適保暖，保暖襪同樣強調(diào)保暖及瘦腿塑形效果。

03電熱產(chǎn)品，手套

價格參考區(qū)間：2000-6000 JPY

熱賣期：黑五網(wǎng)一、圣誕、新年等

選品小貼士：電熱背心采取拉鏈設(shè)計，穿脫方便，具備輕薄、柔軟、保溫好、不易變形等特性，保暖性和靈活性并存。電熱圍巾是近兩年興起的款式，具有一定的禮品屬性，贈送家中長輩。手套要突出戶外防風(fēng)等功能，指尖需要具備觸屏功能。

除了日本時尚周，12月促銷周也是亞馬遜助力日本站賣家秋冬大賣的一大利器 —— 在12月11日到14日期間，將進行78小時的月度促銷活動，以吸引更多消費者采購圣誕元旦的雙旦禮品?；顒宇愋图疤釄髼l件如下：

01促銷活動類型：

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）/七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）

02提報條件:

七天促銷（7DD）/秒殺（LD）/優(yōu)惠券（Coupon）以賣家平臺推薦為準(zhǔn)；鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：如請與您的賬戶經(jīng)理進行溝通。

03提報截止日期:

七天促銷（7DD）: 2020/11/22;

秒殺（LD）:2020/11/29;

優(yōu)惠券（Coupon): 2020/12/9；

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：請與您的賬戶經(jīng)理進行溝通。

參加12月促銷活動建議：

01提報建議

禮物類產(chǎn)品促銷在黑五網(wǎng)一和新年促銷之間，為避免連續(xù)進行促銷后影響后續(xù)促銷推薦價格，希望賣家可以根據(jù)產(chǎn)品特性合理安排促銷計劃，季節(jié)性產(chǎn)品優(yōu)先選擇最符合自己產(chǎn)品應(yīng)季期進行促銷活動。

02庫存建議

合理運用促銷活動可有效增長您的庫存績效分數(shù)：如通過促銷季節(jié)性產(chǎn)品減少冗余庫存，提高售出率（售出的商品與平均持有庫存量的比率）；同時注意熱賣產(chǎn)品庫存，確保暢銷商品有貨，從而進入良性循環(huán)，提高銷量的同時提高績效分數(shù)。

03廣告建議

結(jié)合往年同期銷量和今年的銷售增長以及消費者消費行為的變化，科學(xué)備貨。在活動開始前提高曝光及點擊率，以提高整體排名?？商暨x出高轉(zhuǎn)化的商品，選取高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞或?qū)?biāo)品類及商品來投放廣告，提升有效流量從而帶來更多銷量。同時可以組合站內(nèi)各種廣告形式及關(guān)聯(lián)營銷的方式引爆產(chǎn)品流量。

可推薦熱賣選品有：

日本消費者在節(jié)日贈送禮品時，傾向于優(yōu)先贈送給配偶戀人（食物，化妝品，衣物等），其次為孩子（玩具，電子產(chǎn)品等）和父母（家電）。

01仿真花束

價格參考區(qū)間：2500~4500JPY

熱賣期：節(jié)日熱賣產(chǎn)品，顧客傾向搭配其他禮物類產(chǎn)品購買。

選品貼士：仿真花束類有紙條祝福語，可搭配彩燈布偶，香氣不會引起消費者反感，包裝完整等。

02玩具

價格參考區(qū)間：1000~6000JPY

熱賣期: 每年第四季度

選品貼士：玩具類商品在每年第四季度都會迎來爆發(fā)，面向不同年齡兒童的玩具類商品從價格到樣式均不盡相同。其中，可自己動手組裝，操作性強的產(chǎn)品頗受歡迎，銷售玩具類產(chǎn)品請注意合規(guī)（合規(guī)信息由賣家平臺搜索關(guān)鍵詞玩具即可）。

03iPhone12周邊配件

價格參考區(qū)間：700~2000JPY

熱賣期：發(fā)售日后

選品小貼士：iPhone在日本的市場占有率頗高，是消費者緊跟的爆款產(chǎn)品，所以相關(guān)產(chǎn)品配件需求量也非常大。iPhone12 日版已經(jīng)確定不配充電器和耳機，對于賣家而言更應(yīng)緊抓機會；同質(zhì)化產(chǎn)品背后比拼的是細節(jié)的不同，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，一張出色的主圖配合視頻等頁面展示功能，讓產(chǎn)品瞬間脫穎而出。

04廚房小家電

價格參考區(qū)間：3000~12000JPY

熱賣期：全年

小貼士: 節(jié)日時期日本熱賣生鮮甜點等產(chǎn)品，因距離和保存等問題，國外賣家很難進行突破，但食物類產(chǎn)品熱銷的同時會帶動家電等廚房用品的熱銷。中國賣家的廚房小家電產(chǎn)品性價比高，樣式多樣。

05化妝品相關(guān)

價格參考區(qū)間：1000~4000JPY

熱賣期：全年

選品小貼士：化妝工具類產(chǎn)品一直是中國賣家的強項，化妝品類（彩妝）產(chǎn)品因新穎可愛的包裝在海外嶄露頭角，適合節(jié)日贈送給女性。相關(guān)合規(guī)要求可查看賣家平臺。

06 圣誕節(jié)裝飾用品

價格參考區(qū)間：500~2000JPY

熱賣期：圣誕節(jié)

選品小貼士：具有圣誕節(jié)氛圍的配色和樣式，材料安全不容易變形，沒有異味等。

此外，時尚和消費品類賣家的傭金優(yōu)惠時期也將延長，亞馬遜官方表示，從現(xiàn)在開始直到 2022 年 2 月 28 日，針對時尚和消費品類的銷售傭金按如下規(guī)則收?。?/span>

1）對于每件商品總銷售價格不超過 1500 日元的美妝、食品和飲料、藥房商品、寵物用品和母嬰類商品（包括“服裝與配飾”分類中“嬰兒服裝”和“孕婦裝”分類節(jié)點下的商品），將按 8% 的比例收取銷售傭金。

2）對于所有“服裝與配飾”類商品，每件商品總銷售價格中超過 3,000 日元的部分，均按 8% 的比例收取銷售傭金。

3）對于所有“鞋靴箱包”類商品，每件商品總銷售價格中超過 7,500 日元的部分，均按 5% 的比例收取銷售傭金。

4）對于所有“珠寶首飾”和“鐘表”類商品，每件商品總銷售價格中超過 10,000 日元的部分，均按 5% 的比例收取銷售傭金。

注意！賣家需要滿足某些條件才能享受以上費用優(yōu)惠。有關(guān)這些條件，可通過

https://gs.amazon.cn/sell.html?ref=as_cn_ags_hnav_sell

登錄賣家平臺“我要開店”服務(wù)促銷頁面

有關(guān)整體費用價目表、定義和示例的詳細信息，可訪問亞馬遜費用價目表頁面了解。

沖銷量、清庫存、燃爆旺季！日本站賣家一定要抓住這次成為秋冬大賣王的機會！