其實(shí)速賣通開店很容易,但是做起來有難度,很多新手賣家都卡在第一步選品上了,今天來說說怎么做好選品
開門見山吧
1. 類目選品,所謂類目選品就是在某個(gè)行業(yè)下選擇售賣類目產(chǎn)品的類型。
1).TOP熱銷產(chǎn)品詞。
2).TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
3).TOP熱銷屬性。
2. 行業(yè)選品,選擇行業(yè)一般通過分析后臺(tái)數(shù)據(jù)中的行業(yè)情況來進(jìn)行;登錄速賣通后臺(tái),在數(shù)據(jù)縱橫頁面可以看到行業(yè)情報(bào)。
3. 產(chǎn)品選品。
1)屬性選品:成交指數(shù)越大,說明對(duì)應(yīng)屬性值得產(chǎn)品銷量越高;
2)關(guān)鍵詞選品:利用關(guān)鍵詞排序選品,通過搜索詞分析獲取熱搜詞頁面,分析出銷售量領(lǐng)先的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,之后參考同行賣家款式選品。
技巧:
a。通過速賣通的網(wǎng)站來選擇,看看首頁啊,類目啊,主題活動(dòng)有什么,根據(jù)這樣來選擇當(dāng)下熱門的產(chǎn)品。或者去瀏覽一些時(shí)尚網(wǎng)站,把自己的時(shí)尚敏感度提高一下,簡單說來就是要會(huì)抓熱點(diǎn)。
b。類目選品,在速賣通主頁通過類目搜索結(jié)果分析來選擇潛力較大的產(chǎn)品
c。根據(jù)平臺(tái)規(guī)則來判斷。利用同平臺(tái)的后臺(tái)工具,查查最近的熱門關(guān)鍵詞有哪些,然后就根據(jù)自身產(chǎn)品屬性來定位精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。還有就是和買家多聊天,因?yàn)椴煌膰耶吘瓜埠貌灰粯?多溝通是好的。
d??梢酝ㄟ^速賣通平臺(tái)best selling來選品,通過平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品分析行業(yè),然后再尋找供應(yīng)商和貨源。
e。關(guān)鍵詞選品的操作,就去后臺(tái)那邊點(diǎn)開搜索詞分析, 關(guān)鍵詞市場分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷量分析。然后看看飆升搜索詞,抓住買家購買哪些商品比較多的,然后根據(jù)需求來定位。
f。趨勢選品‘在速賣通后臺(tái)查看行業(yè)情報(bào),通過行業(yè)情報(bào)了解各行各業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析,從而分析出具有潛力的行業(yè)和產(chǎn)品。
g。根據(jù)市場來選擇。市場的需求,現(xiàn)階段大家喜歡什么,就選擇這個(gè)商品去賣,如果是已經(jīng)熱賣的,就不建議做了。根據(jù)市場的法則,一哄而入的方法是不取的。
選品是運(yùn)營的第一步,選品做的好既能縮短店鋪成長周期,也可以為店鋪帶來更多的自然搜索流量,提高店鋪權(quán)重,即使后期想通過直通車來做提升,那也是有一個(gè)很好的基礎(chǔ)在,這樣才能在有限的預(yù)算下達(dá)到最大的收益效果。