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速賣通運(yùn)營(yíng)教程:雙十一提升步驟

【第一階段:預(yù)熱期】


預(yù)熱期1-大促信息的透出

(1)加入大促信息透出,穩(wěn)固流量池

(2)大促的價(jià)格透出

(3)大促的商品透出

(4)大促的折扣時(shí)長(zhǎng)透出

(5)信息透出地方:可以在商品首圖,詳情頁(yè),店鋪首頁(yè)這些地方。



預(yù)熱期2-關(guān)鍵詞選擇

a。買大詞多覆蓋

①大詞主要是店鋪的核心詞,就拿服裝類目來(lái)說(shuō):平時(shí)你所要主攻的核心詞可能是 race dress 或者 bandage dress 等等的核心詞。

②預(yù)熱期間,你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞除了一部分精準(zhǔn)詞的投放以外,也可以 多去圈定大詞(dress)下面的搜索人群的鎖定。

③獲取更廣泛的客戶群體入店,除此之外,還要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行其他有效 的關(guān)鍵詞。


例如(summer dress ,holiday dress ,long dress

balckdress…….)不管客戶用什么關(guān)鍵詞,你都可以有機(jī)會(huì)得到曝光。

b添加熱度詞,獲取更多新客戶群體

熱度詞的獲取方式主要有幾大點(diǎn):

①行業(yè)熱搜詞

②買家端的搜索下拉框

③直通車后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析

c引導(dǎo)新用戶進(jìn)行互動(dòng),例如(加購(gòu)加收藏)




預(yù)熱期3-關(guān)鍵詞出價(jià)

①增加預(yù)算, 預(yù)熱期的預(yù)算可以設(shè)置平時(shí)的 3-5 倍

②根據(jù)店鋪的產(chǎn)品流量的需求,增加推廣產(chǎn)品

③根據(jù)推廣的商品的表現(xiàn),例如加購(gòu)加收藏?cái)?shù),進(jìn)行直通車卡位,利用出價(jià),讓商品有更好的位置和更多的曝光點(diǎn)擊,達(dá)到流量客戶的積累。



【第二階段:爆發(fā)期】


爆發(fā)期1-關(guān)鍵詞選擇

a。覆蓋關(guān)鍵詞,搶占大促流量;全面大詞:類目詞 ,核心詞,熱搜詞 ,屬性詞 ,長(zhǎng)尾詞。


爆發(fā)期2-直通車 ROI 收獲期

a關(guān)鍵詞選擇

b關(guān)鍵詞出價(jià)

c開(kāi)車時(shí)間選擇

d關(guān)鍵詞卡位,排名監(jiān)控

e營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合


爆發(fā)期3-關(guān)鍵詞卡位,排名監(jiān)控

a重點(diǎn)時(shí)間段關(guān)注關(guān)鍵詞出價(jià)排名,不斷優(yōu)化出價(jià)體系,防止流量被搶占。

b預(yù)算充足時(shí),或者有計(jì)劃要重點(diǎn)打造爆品時(shí),可以通過(guò)搶位助手設(shè)置關(guān)鍵詞卡位 。

c根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)策略,來(lái)優(yōu)化自己的出價(jià)方案,搶占流量 。


爆發(fā)期4-關(guān)鍵詞出價(jià)

a預(yù)算可以增加 8-10 倍(根據(jù)店鋪的目標(biāo)值去預(yù)算)可以增加爆款的推廣預(yù)算 。

b根據(jù)關(guān)鍵詞的種類,來(lái)規(guī)劃關(guān)鍵詞的出價(jià)消耗比例:例如大詞占 30%,核心詞占百分之 50%,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 20%



爆發(fā)期5-結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)

a設(shè)置吸引買家的折扣價(jià);設(shè)置吸引買家的優(yōu)惠券,例如高額優(yōu)惠券;設(shè)置吸引買家購(gòu)買多件的滿立減等,提高店鋪客單價(jià)。 根據(jù)客戶的層級(jí)以及跟店鋪的互動(dòng)情況,不定時(shí)以及不定面額發(fā)放店鋪定向性優(yōu)惠券,提高店鋪的轉(zhuǎn)化率;對(duì)于未付款訂單,做到有規(guī)律有針對(duì)性進(jìn)行催付,達(dá)到轉(zhuǎn)化。




爆發(fā)期6-開(kāi)車時(shí)間選擇

a根據(jù)預(yù)算的大小,來(lái)調(diào)節(jié)投放時(shí)間,直通車預(yù)算需要逐漸增加,每個(gè)時(shí)期設(shè)置消耗金額。盡量不要放在直通車競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間段,錯(cuò)峰開(kāi)車。此次 11.11 大促為期 2 天,抓住轉(zhuǎn)化最高峰,精時(shí)投放,抓住核心市場(chǎng)高峰采購(gòu)時(shí)間投放


【第三階段:余熱期】



余熱期-關(guān)鍵詞設(shè)置

b優(yōu)化關(guān)鍵詞比重,向精準(zhǔn)詞長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)移;類目詞;核心詞;屬性詞;長(zhǎng)尾詞。



余熱期-推廣方式優(yōu)化

a減少推廣鏈接,優(yōu)化鏈接比例,重點(diǎn)關(guān)注雙十一表現(xiàn)好的產(chǎn)品的推廣方案,根據(jù)大促數(shù)據(jù),可以推廣庫(kù)存多的商品。



余熱期-抓住流量的尾巴

a延續(xù)大促熱度,讓大促氛圍延續(xù);關(guān)鍵詞設(shè)置;關(guān)鍵詞出價(jià);推廣方式優(yōu)化 。


余熱期-關(guān)鍵詞出價(jià)

a可以調(diào)整直通車預(yù)算,大概是平時(shí)的 2-3 倍,因?yàn)榇蟠俸蟪山幌鄬?duì)減弱,ROI 相對(duì)會(huì)降低。

b大促后可以調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià),縮小直通車的預(yù)算,可以減少推廣產(chǎn)品,優(yōu)化推廣產(chǎn)品的比重;不建議急剎車,避免流量呈現(xiàn)斷崖式降低。


【精準(zhǔn)提升直通車】


創(chuàng)意主圖

a應(yīng)用于重點(diǎn)推廣和靈犀推薦上。創(chuàng)意主圖只顯示于直通車展示,不影響產(chǎn)品本身權(quán)重。

b用創(chuàng)意主圖的功能,來(lái)透出大促產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),包括價(jià)格,買贈(zèng),粉絲專享,秒殺等。


直通車功能-創(chuàng)意設(shè)置

a創(chuàng)意是指針對(duì)重點(diǎn)計(jì)劃中的推廣單元,可以自主選擇要展示的圖片以及標(biāo)題文案。

b圖片和標(biāo)題文案只作為直通車展示使用,不影響自然排名。因此圖 片和標(biāo)題文案的設(shè)定可以更加靈活,提高流量轉(zhuǎn)化。

c每個(gè)推廣單元最多設(shè)定 2 組自定義創(chuàng)意。


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