金秋十月,下半年跨境電商旺季將至。感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)紛至沓來,無論是黑五網(wǎng)一,還是獨立站的大促,爆單機會就在眼前。而選品可謂是備戰(zhàn)旺季中最關鍵的一環(huán),只要找對產(chǎn)品,爆單機會自然水到渠成。避開那些常見的選品“坑”,輕松打造自己的爆單季!
缺少功課,憑感覺選品
電商新人往往缺乏市場調(diào)研,往往憑感覺、聽推薦,或是根據(jù)國內(nèi)市場的熱銷產(chǎn)品盲目上架,或是自己在選品網(wǎng)站上看到銷量還不錯的產(chǎn)品便憑感覺選擇,不借助任何市場調(diào)研的工具。而沒有市場數(shù)據(jù)支撐選出來的產(chǎn)品,銷量往往不會盡如人意。
萬掌柜提醒,選品千萬不能只跟著感覺走噢~!
選擇了貨值高、重量重的產(chǎn)品
不僅需要壓更多的庫存資金,也意味著為保持足夠高的利潤必須選擇海運等時間成本高、資金周轉率低的物流方式。而隨著旺季備貨量的增加,面對物流運費保持上漲的走勢,倉儲方面也會出現(xiàn)一倉難求的困境。
謹記,越“貴”“重”不一定越好。
選擇使用頻率高的產(chǎn)品
產(chǎn)品的使用頻率越高,出現(xiàn)問題的風險也會越大。在這些產(chǎn)品的選擇上,國貨的質量雖然越來越高,但在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品為了追求量大低價,很多供貨商在產(chǎn)品質量上是有所妥協(xié)的,因此在選品時最好避免這些使用頻率高的產(chǎn)品。
選擇了紅海熱門產(chǎn)品
紅海熱門產(chǎn)品的市場很大,但與之對應的是競爭同樣激烈。市場份額往往被幾個頭部品牌買家霸占。小賣家如果想從中分一杯羹,就必須做好在爭斗中頭破血流的準備,很多時候只能成為炮灰。
選擇了功能復雜的產(chǎn)品
國外買家往往期待產(chǎn)品使用簡單,不需要過于復雜的使用方法。如果發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品很難安裝,要么選擇直接退貨,要么不滿意給下差評。這兩種結果對于小賣家來說都會有很大的傷害。
有時候,簡單點會更好。
供應商產(chǎn)品品質問題
選品時要留心勘查供應商的管理狀況,如果供應商生產(chǎn)管理成熟,次品率往往控制得比較好。但如果供應商本身就是小作坊模式,生產(chǎn)、質檢等沒有成熟的流程,便很難保證產(chǎn)品質量。
侵權問題
除此之外,還有一個重要問題往往會被賣家忽略,那就是侵!權!問!題!。
例如,曾在2014年被評為最佳玩具的Bright Bugz發(fā)起維權,狂告一批賬號。據(jù)悉,已有86個店鋪被起訴,面臨凍結危機。涉及的商標主要是Bright Bugz,但凡在標題或listing帶有該商標字眼的,都存在著極大的侵權風險,很容易被律所盯上。無獨有偶,同樣以商標+版權形式維權的,還有90后的童年回憶“忍者神龜”??梢姟吧虡?版權”已成為品牌方的維權利器。因此在旺季備貨時,賣家要特別注意節(jié)日時與一些動畫人物以及卡通形象相關的產(chǎn)品。
旺季之路不好走,選品須得步步為營,想要走的順暢,賣家一定要小心規(guī)避種種風險,避免侵權問題,選對產(chǎn)品。
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