只有自己認(rèn)輸才是徹底的失敗,
否則,總有機(jī)會(huì)贏回來。
——風(fēng)戀晚 《風(fēng)起蒼嵐》
利基產(chǎn)品就是在強(qiáng)大市場中細(xì)分出來,具有足夠規(guī)模與用戶購買意向,且擁有盈利空間的產(chǎn)品。
在wish一片紅海的當(dāng)下,要找到一款競爭小的利基產(chǎn)品非常難,要么產(chǎn)品被人捷足先登,要么產(chǎn)品待開發(fā)。
現(xiàn)在第三方監(jiān)控工具這么成熟,大賣們24小時(shí)全天候監(jiān)控全平臺(tái)的爆款異動(dòng),稍微產(chǎn)品表現(xiàn)好一點(diǎn)就會(huì)被他們盯上,迅速發(fā)揮他們供應(yīng)鏈優(yōu)勢,提高競爭門檻。
那真的無計(jì)可施了么?當(dāng)然不是,小賣有小賣的打法,那就是抓長尾關(guān)鍵詞,做垂直品類,挑選利基(Niche)市場來做。所以挖掘一個(gè)好的細(xì)分品類,顯然是非常關(guān)鍵的!
舉例子:lose weight - Weight loss for women - Weight loss for women who’ve recently given birth. 減肥市場競爭激烈,但產(chǎn)婦減肥就是個(gè)細(xì)分利基市場了。
下面就講講,我自己在用的選品方法之一。
一、購物網(wǎng)站類目法選品
亞馬遜,ebay,速賣通這些第三方平臺(tái),都會(huì)通過對客戶消費(fèi)行為和習(xí)慣的研究,對全平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行分類。瀏覽這些分類,有助于我們快速找到利基產(chǎn)品。
以亞馬遜為例:
點(diǎn)開亞馬遜,我們看一下它的分類頁面,點(diǎn)擊Full Store Directory,就會(huì)看到亞馬遜所有的分類頁。
找不到?地址送上:
https://www.amazon.com/gp/site-directory
接下來通過深挖亞馬遜的分類頁面所使用的關(guān)鍵字布局,就可以找出我們的目標(biāo)產(chǎn)品了。
假如你的網(wǎng)站是銷售兒童玩具的(Toys, Kids & Baby),這個(gè)時(shí)候我們點(diǎn)擊“Toys & Games”,選擇“Dolls & Accessories" "Doll Type”
這個(gè)時(shí)候,亞馬遜就會(huì)給我們展示關(guān)于Doll的關(guān)鍵字命名,以及二級分類,如下圖所示:

大家看明白了吧?我們是在Toys, Kids & Baby > Toys & Games > Dolls & Accessories> Doll Type 這樣去一步一步的挑選產(chǎn)品的。
在這個(gè)里面我們可以輕松地找到目標(biāo)產(chǎn)品,單價(jià)高,需求不少,競爭不大。剩下的就是怎么去打通供應(yīng)鏈了,方法很多,我用得多的是1688,通過供應(yīng)商搜索,找相關(guān)廠家。
另外,亞馬遜對每種產(chǎn)品都有“最暢銷排名”,你可以輕松查看特定類別下產(chǎn)品的排名數(shù)據(jù)。
該排名系統(tǒng)可以反映不同類別的熱門產(chǎn)品排名,并幫助賣家判斷產(chǎn)品的規(guī)模。而且不需要支付任何費(fèi)用,不必挖得太深,就可以找到爆炸市場。
但是,使用亞馬遜排名系統(tǒng),收集信息后,你無法逐個(gè)提取到Excel電子表格,需要使用像Jungle Scout這樣的“獵人”工具。
這里僅以亞馬遜來舉例子了,速賣通、ebay等平臺(tái)也大同小異。
二、搜索引擎關(guān)鍵詞工具選品
這里的搜索引擎單指Google啦。Google作為全球第一大搜索平臺(tái),積累了海量數(shù)據(jù),具有強(qiáng)大的用戶行為分析能力。
充分利用Google來挖掘niche市場,其實(shí)是非常有用的。
Google選品有三個(gè)工具可用。
1、相關(guān)關(guān)鍵詞:
我們以嬰兒玩具(baby doll)這個(gè)關(guān)鍵字來舉例子,大家可以跟我一起來操作:打開Google,在Google的輸入框中輸入關(guān)鍵詞,與此同時(shí),底下的Google搜索建議同樣會(huì)給你關(guān)鍵字建議,一個(gè)是圖片相關(guān),一個(gè)是文字相關(guān),相關(guān)關(guān)鍵詞多達(dá)上百個(gè)。

我們可以輕松挖掘出如下利基產(chǎn)品:
reborn baby
african american baby doll
lifelike doll
vinyl baby doll
2、Google Trends:
地址:https://www.google.com/trends/
如何做呢?鼠標(biāo)往下拉,會(huì)發(fā)現(xiàn)“Stories trending now” 這個(gè)地方是一個(gè)流行的趨勢的指標(biāo)另外你鼠標(biāo)可以放在 All categories上,查看具體的類目的流行度。
你也可以用下面這個(gè)鏈接來查看不同的最熱的流行趨勢的產(chǎn)品:
https://www.google.com/trends/hottrends
https://www.google.com/trends/explore
3、Google adwords
這個(gè)你需要注冊一個(gè)帳號(hào)。注冊流程這里就不羅嗦了。

在Keyword Planner上,點(diǎn)擊第一個(gè)按鈕,輸入利基產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,就可以找到相關(guān)的關(guān)鍵詞和競爭情況了。
總之,選品的方法有很多,但是萬變不離其宗,最關(guān)鍵的還是數(shù)據(jù)說話,相信看到這里你應(yīng)該有思路了吧。
點(diǎn)擊查看:《亞馬遜改動(dòng)listing的哪些部分會(huì)對listing產(chǎn)生不良影響,該怎么應(yīng)對》