三篇文章寫完后，有朋友留言討論，所以在這寫下這續(xù)篇。

跨境現狀破局最后還是落在產品上，可以這么說，當初你的選品思路決定了你今天的現狀。

上一篇中說大家大部分人做跨境的思路邏輯是相反的，選品上也一樣或者說有偏差。

選品我們要避免自嗨。

所謂自嗨，不止是對產品本身的認知，還有過分對產品新功能的追求，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，沒有做具體的市場分析。

本身產品已經很優(yōu)秀了，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。結果成本上去，市場不買賬。

大家在市場上應該見過一種多功能斃，U盤，觸控筆，數據線，加上筆的本身的功能，這是一個很優(yōu)秀的產品了，但廠家加了一個充電寶進去，這就尷尬了。為了充電寶空間，筆芯還要定做。價格也上去了，運費也上去了。

對此款產品小編有以下幾點建議。

首先肯定，廠家這種創(chuàng)新精神不錯。但忽略了一點，每個產品都有他的主要功能，就這個筆而言，買他的人用的是寫字，有U盤，觸控筆數據線等附加功能最好，加了充電寶后，筆身變大，影響到了產品主要功能的體驗感，再加上筆芯定做。那這就不是一支筆了，書寫功能成了附加功能。

其次，偽需求充電寶功能。

廠家定位可能是商旅人士，但今天哪個商旅人士沒有一個五千，一萬毫安的充電寶伴身，再說整個商旅環(huán)境，酒店，機場是不缺電源的。這就是前面講沒有實際落地應用場景。或者在做這款產品的時候過分去想商旅環(huán)境缺少電源的應急情況。

其次，在以上基礎上改用普通筆芯。

（在此聲明，沒有貶低這款產品的意思，沒有充電寶和定制筆芯，我是愿意掏錢的，當然更希望友商這款產品用銷量來打小編的臉）。

這就是為什么我們在做出一款產品的時候，質量好，有創(chuàng)意但市場就不接受，而別人功能創(chuàng)新不如你的產品但火爆的一塌糊涂的原因之一。

其實還有一個例子，華僑S哥給我講的，不經他同意，意思大概相近，就不寫這里了。

在6月份開始，看了很多關于抖音，綠藍手機，小米，華為還有一些大的投行如紅杉資本關于行業(yè)市場分析，模式分析。這里講一下綠藍手機對我的一些啟發(fā)。

我們工廠也需要選品的。我們的傳統的選品思路是看跨境行業(yè)的上這個產品的銷量，有沒有痛點，如何改進，可以的話。本質上講，就是看別人賣的好不好，別人賣的好，我再賣，這樣可以把風險降到最低。

這種思路沒錯，但這種思路有一種嚴重的滯后性。我們的智能語音翻譯機，在剛出來的時候，我們推給客戶，客戶說，這個產品我看一下亞馬遜的數據再說，隔天告訴我們不好意思，亞馬遜上沒數據啊，或數據不夠漂亮，我再考慮一下。

其實，如果這個產品有好的實際的應用場景，有需求，亞馬遜上沒有太多數據，那它很可能是一個藍海產品。就今天我們其中一個客戶，今天上架四個小時5單，這是他在展會上告訴我們銷售小姐姐的，截止到我寫這篇文章的時候應該還在出單中。

上面是插曲，還是寫藍綠的事。藍綠內部肯定有高人他們的手機在做前肯定做了詳細的市場定位調查。也就是說他們這個項目在立項之初就確定了目標客戶人群，然后根據目標客戶人群的特點，喜好來定產品的功能。年輕人，特別是年輕女性，愛美，喜歡拍照，即使性價比低些，也沒關系（也算定年輕女性對手機性價比概念模糊），然后在營銷上找些年輕的影視偶像，實現羊群效應，市場目標就達成了。

對沒錯，說好聽的叫大數據選品，但這個大數據選品和大家想的大數據選品在邏輯上不一樣。

或許，可能您會說這是大公司玩的，我們玩不起。但中小賣家也有中小賣家的辦法。

其實不然，道理相同的，我們也可以做，我把這叫簡化版的小數據選品，邏輯是一樣的。

我們選品的時候應該你學習這個思路。先確定目標市場目標人群，目標人群的喜好，年齡段，購買力等。再看一下這群人購買品類，然后確定產品。如果有平臺現賣的產品，那就按上面所說，看有什么痛點需要改進。如果沒有，那就按現在的現有的技術來做。

問題來了，數據哪里來？看下圖

總之一句話，根據市場需求來定產品。還有一個例子，有朋友賣體育用品，最后根據市場需求，最后定位到兒童高爾夫用品。為什么？大家可以思考一下，我只想到了三點，歡迎大家留言討論。

總之，符合目標市場真正需求好產品，無論你做國內還是國外是你必須的。

需要上圖中白皮書報告的小伙伴請留郵箱。