在速賣通上選品的兩個(gè)主要維度：1.關(guān)鍵詞選品2.屬性選品

今天主要給大家講解一下什么是關(guān)鍵詞選品

所謂關(guān)鍵詞選品其實(shí)也就是所謂的“數(shù)據(jù)化選品”。很多人喜歡把開店時(shí)交的一萬塊錢說成年費(fèi)，或者是押金。但是我覺得都不貼切，官方的名稱叫做“技術(shù)服務(wù)費(fèi)”，很多人覺得不就是收錢嘛，還說的那么好聽叫什么技術(shù)服務(wù)！其實(shí)在我看來，我們交的這萬把塊錢真的很值，速賣通提供了完備的數(shù)據(jù)服務(wù)，而如果真的能利用好這些數(shù)據(jù)，對我們做跨境電商（不僅僅是速賣通。）幫助真的很大。

關(guān)鍵詞選品就是利用“熱搜詞數(shù)據(jù) ”進(jìn)行平臺(tái)熱銷品的篩選，接下來說一下方法：

1.下載熱搜詞

選擇路徑【數(shù)據(jù)縱橫--搜索詞分析】

這邊我解釋一下，在經(jīng)營前期其實(shí)真的沒必要去圈定市場，因?yàn)樾率衷谶\(yùn)營前期對于流量的規(guī)則及運(yùn)營的系統(tǒng)性打法都不是很熟悉。所以再選品的時(shí)間不建議考慮針對性市場。至于時(shí)間，一般來說都是選擇30天。

選好了目標(biāo)經(jīng)營類目，國家及時(shí)間。，點(diǎn)擊左下角下載，下載好之后會(huì)得到一個(gè)Excal表格。（這邊拿鞋子舉例子）

表格里除了熱搜詞，還陳列了包括--搜索人氣--搜索指數(shù)--點(diǎn)擊率--瀏覽支付轉(zhuǎn)化率--競爭指數(shù)--熱搜國家等各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

這邊區(qū)別一下搜索人氣及搜索指數(shù)的區(qū)別。搜索人氣跟搜索指數(shù) 就像 訪客跟瀏覽  人氣就好比訪客，他記錄的是一個(gè)獨(dú)立的訪問IP，你可以把他當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立存在的個(gè)體，一個(gè)個(gè)體可以進(jìn)行多次的訪問就是瀏覽。人氣跟指數(shù)的區(qū)別也是這個(gè)道理。

回到正題，如何用這些搜熱詞進(jìn)行選品呢？

爆品選擇方式 （平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品，有助于帶動(dòng)全店流量維穩(wěn)運(yùn)營。）

根據(jù)搜索指數(shù)排序，從上到下，帶入關(guān)鍵詞（排序前150個(gè)詞）搜索，例：

這里注意，別急著在搜索頁面直接開始選品

在產(chǎn)品上方有個(gè)價(jià)格帶，我們在選品時(shí)需要挑選買家關(guān)注度最高的兩個(gè)價(jià)格帶進(jìn)行選品

很多人喜歡用Orders進(jìn)行排序，但是個(gè)人覺得orders很多時(shí)間并不能說明這款產(chǎn)品在平臺(tái)上純在比較高的積極需求，所以對我們選品幫助不是很大，還是規(guī)規(guī)矩矩的按照Best Match排序。明確一點(diǎn)每一個(gè)詞我們需要關(guān)注的只是前三頁！前三頁！前三頁！

細(xì)分市場選品（市場情況相對存在推廣優(yōu)勢。）

細(xì)分市場選品，我們需要在Excal表格里面帶入一定的函數(shù)

沒錯(cuò)，就是拿競爭指數(shù)除以搜索指數(shù)

可能有人會(huì)問我“老師這除出來得出什么東西？”

“其實(shí)，我也不知道？”但是，“你管他是什么東西呢？”

其實(shí)這邊我是借用了除法思維，把競爭指數(shù)當(dāng)做分子，搜索指數(shù)當(dāng)做分母。

對于我們選品來說，是不是希望競爭指數(shù)越小，也就是分子越小；同時(shí)搜索指數(shù)越大。也就是分母越大。

在一個(gè)除法中，分子越小分母越大，是不是所得的值一定越??！

所以我們把所有的詞都用這個(gè)公式計(jì)算出來，所得的結(jié)果升序，越小的詞市場情況越好。

從下往下挑選80個(gè)詞（競爭指數(shù)為0的詞排除。）用于選品，我想這些產(chǎn)品會(huì)給你店鋪帶來非常好的效果。

（來源：跨客驛站 ）