近日，“為優(yōu)而來，品贏全球——2019亞馬遜全球賣家高峰論壇暨直采大會”在杭州白馬湖國際會展中心圓滿落幕。作為擁有3億多活躍用戶的網(wǎng)上零售商，亞馬遜全球有效幫助賣家發(fā)展出口跨境電商業(yè)務、拓展全球市場、打造國際品牌，藍標傳媒旗下專注一站式出海的平臺——藍瀚互動作為國內(nèi)領先的出海營銷企業(yè)，受邀在本次亞馬遜大會布置了展臺，藍標傳媒國際商務副總監(jiān)曹伯禹也在現(xiàn)場發(fā)表了主題為“跨境電商海外營銷洞察”的精彩演講。

藍標傳媒國際商務副總監(jiān)曹伯禹

中國跨境電商如何取得成功

中國品牌在新興市場更容易取得成功

在國內(nèi)市場競爭越來越激烈的情況下，越來越多的中國品牌把目光放在了出海市場，據(jù)曹伯禹介紹，如今的出海市場可以分為成熟市場和新興市場，而不同市場的消費者對同一個中國品牌會產(chǎn)生不同的認知，在新興市場印度有69%的消費者接受了中國品牌，而在成熟市場美國只有11%，從這一點來看，中國品牌在出海新興市場更容易取得成功。

但是如果從整體趨勢來看，美國有57%的消費者選擇了中立，這一部分人群在未來可能轉變?yōu)榻邮苤袊放频南M者，所以成熟市場并不意味著市場潛力小，相反，成熟市場大有文章可做，只是中國品牌需要做好打持久戰(zhàn)的準備，如果預算不夠或者沒有豐富的經(jīng)驗做支撐，那新興市場或許是更好的選擇。中國品牌需要承擔更多的社會責任

中國品牌想要獲得成功就必須要取得當?shù)叵M者的信任，不管是成熟市場還是新興市場，消費者除了看重產(chǎn)品質(zhì)量外，更為看重的是非本地品牌對當?shù)氐纳鐣a(chǎn)生了什么樣的影響，是否履行了社會責任，如注意環(huán)保，遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)等。

曹伯禹特別強調(diào)，目前海外市場對中國品牌的接受程度不斷提高，很大一部分原因是中國品牌越來越重視履行社會責任，共同維護了中國品牌在海外的形象，但是即便如此，依舊有很大一部分消費者對中國品牌在是否履行了社會責任方面持懷疑態(tài)度，中國品牌在進入一個新的市場時，想要盡快穩(wěn)定下來，尤其要注意履行社會責任，不能因為是剛剛進入一個市場就有所松懈，否則很有可能讓其他中國品牌在履行社會責任方面所做的努力付諸東流。中國品牌要做到“社交媒體+主要發(fā)聲渠道”

據(jù)曹伯禹介紹，在跨境電商行業(yè)，海外市場主要的消費群體是年輕人，想要在海外市場取得成功，中國品牌要更了解海外年輕人的喜好，而想要了解年輕人的需求、和年輕人對話互動，就要挑選年輕人聚集的平臺，F(xiàn)acebook、Youtube等社交媒體就是一個不錯的選擇，在社交媒體上，賣家能夠和消費者直接溝通并獲取最新的需求，同時利用社交媒體強大的流量快速提升品牌知名度，為品牌引流。事實上，大部分跨境電商都已經(jīng)將社交媒體作為主要的宣傳渠道，并且取得了不錯的成果。

除了社交媒體之外，曹伯禹特別指出，中國品牌也不能忽視各個市場的主要發(fā)聲渠道，以美國和印度為例，在美國，當?shù)叵M者更習慣在地方報紙以及本地電視臺上了解信息，而在印度，印度鐵路公司正在制定新的廣告政策，旨在在全國2175個火車站安裝100000個大型數(shù)字屏幕，這都是中國品牌可以把握的機會，掌握海外市場的主要發(fā)聲渠道，再結合社交媒體，能夠對品牌影響力產(chǎn)生有效的促進作用。這里有中國跨境電商品牌需要的東西

作為一站式出海營銷平臺，藍瀚互動集豐富的數(shù)字營銷經(jīng)驗、強大的技術和國際化的管理團隊于一身，通過全方位的社交化媒體平臺為國內(nèi)企業(yè)提供海外社交媒體營銷解決方案、廣告創(chuàng)意及優(yōu)化、海外網(wǎng)紅營銷以及粉絲頁創(chuàng)意及運營等一站式營銷解決方案，幫助中國品牌在海外市場取得成功。

在資源上，藍瀚互動擁有Facebook等強勢海外資源，擁有高達5000+的高質(zhì)量海外網(wǎng)紅矩陣；覆蓋廣泛的海外用戶群體，幫助中國企業(yè)實現(xiàn)精準觸達新的消費者。

在技術上，藍瀚互動將大數(shù)據(jù)與人工智能完美結合，將操作化繁為簡，實現(xiàn)營銷環(huán)境從境內(nèi)到境外的無感切換，提高整體出海營銷效率。

在服務上，藍瀚互動為出海企業(yè)提供全套營銷價值鏈服務，通過豐富的海外市場/行業(yè)/服務經(jīng)驗，為中國品牌出海量身定制最優(yōu)的海外策略。其中，曹伯禹特意介紹了藍瀚互動的網(wǎng)紅營銷。

網(wǎng)紅營銷作為一種新的營銷方式，擁有極強的傳播力，對于中國跨境電商品牌來說，找到一位合適的網(wǎng)紅合作，能夠事半功倍，快速提升品牌知名度和影響力，而藍瀚互動基于龐大的客戶群，已經(jīng)積累了450+擁有大量粉絲、號召力極強的頭部網(wǎng)紅，3000+覆蓋多領域、號召力較強的腰部尾部網(wǎng)紅，分布于游戲、電商、產(chǎn)品等8個主要的出海領域，能夠為中國品牌在海外市場取得成功提供更好的支持。

（來源：藍帆出海）