一、賣家在亞馬遜選品前需要思考的問(wèn)題

1、我們需要思考，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品是否存在真實(shí)剛需

選品的第一要素是要考慮該產(chǎn)品是否真實(shí)滿足消費(fèi)者的某種需求。有的賣家在不做目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)研的情況下，就自己臆造出一個(gè)市場(chǎng)需求，然后盲目的選擇產(chǎn)品，其結(jié)果必然是產(chǎn)品滯銷、慘淡經(jīng)營(yíng)。

所以，選品的第一步，賣家一定要學(xué)會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者真的有需求嗎?

2、我們需要思考，產(chǎn)品在跨境物流中的成本問(wèn)題

很多中小賣家在運(yùn)營(yíng)之初會(huì)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品物流便捷、運(yùn)輸成本低。但是這類產(chǎn)品的行業(yè)壁壘一般也較低，所以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者眾多。與之對(duì)應(yīng)的是，體積大、重量重，需要特定發(fā)貨渠道，對(duì)資金量要求高的產(chǎn)品，進(jìn)入門檻很高，就會(huì)把相當(dāng)部分沒(méi)有實(shí)力的賣家阻擋在門外了，競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)小一些。但是建議新手賣家還是應(yīng)該選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品。

3、我們需要思考，產(chǎn)品是爛大街的公模產(chǎn)品，還是做了差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品

公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，市場(chǎng)上銷售同樣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，既沒(méi)亮點(diǎn)還容易被跟賣。所以，賣家在選品時(shí)要盡可能優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品。當(dāng)然，差異化創(chuàng)新的私模產(chǎn)品也意味著成本更高、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更大，微創(chuàng)新也是不錯(cuò)的選擇。比如在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行小范圍的改變，讓產(chǎn)品有了差異化，或者有了新升級(jí)，這些小改動(dòng)可以是絲印Logo，更換部件顏色，獨(dú)立定制包裝等。

4、我們需要思考，該產(chǎn)品是否是高頻使用的易耗品

高頻使用的易耗產(chǎn)品意味著消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率會(huì)非常高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率更高，現(xiàn)金流更好。低頻使用的產(chǎn)品則意味著復(fù)購(gòu)周期更長(zhǎng)，需要賣家不斷開發(fā)新客戶。

5、我們需要思考，產(chǎn)品的定位問(wèn)題

有的賣家非常有工匠精神，選品，一定要選品質(zhì)最好的?？墒菍?duì)于一個(gè)沒(méi)有品牌知名度的甚至可以直接說(shuō)是山寨貨的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，憑什么你說(shuō)品質(zhì)好消費(fèi)者就會(huì)接納呢?如果消費(fèi)者真的需要高品質(zhì)的，他早就直接去選擇知名品牌的產(chǎn)品了。

當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者選擇了一個(gè)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，就意味著在他的內(nèi)心中是接受中等質(zhì)量的產(chǎn)品的，當(dāng)然，如果在品質(zhì)說(shuō)得過(guò)去的基礎(chǔ)上，價(jià)格能夠便宜一點(diǎn)，那就更好了，所以這就是賣家選品時(shí)應(yīng)該具備的思維，而不要一味地追求高等質(zhì)量。因?yàn)榧幢隳隳玫搅艘粋€(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你也必須面對(duì)的是因?yàn)槌杀靖叨坏貌毁u超高的價(jià)格才能夠確保有利潤(rùn)，可惜，因?yàn)槟漠a(chǎn)品沒(méi)有品牌溢價(jià)，客戶根本不接受那么高的價(jià)格。

6、我們需要思考，產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)容量是否夠大

選品時(shí)，盡可能的選擇市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品，只有這樣，你打造爆款、日出千單的運(yùn)營(yíng)夢(mèng)才可能實(shí)現(xiàn)。比如，我們需要去觀察跨境網(wǎng)站上類似產(chǎn)品的銷售狀況，要分析類似的產(chǎn)品是否有足夠大的銷量。不要輕易的想著去做引導(dǎo)者，沒(méi)有其他賣家在銷售的產(chǎn)品，也基本意味著這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有什么市場(chǎng)前景可言。

二、常見的選品方法

1、在阿里巴巴等網(wǎng)站上找貨

網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)后，賣家無(wú)需實(shí)地考察，尋找商品因此也變得更加方便。賣家可以在很多批發(fā)網(wǎng)站搜索產(chǎn)品，比如最知名的網(wǎng)站就包括了http://Alibaba.com。阿里巴巴網(wǎng)站提供了大量的商品信息。

2、線下找合作工廠，找中國(guó)品牌做國(guó)外代理

很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會(huì)盲目地先到 B2B 網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的 B2B 平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒(méi)能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過(guò)程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢(shì)。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。一定要選擇高質(zhì)量、高信譽(yù)的工廠合作?；蛘邽橹袊?guó)原創(chuàng)品牌做國(guó)外代理。

3、參考產(chǎn)品開發(fā)工具的數(shù)據(jù)選品，為您推薦的產(chǎn)品開發(fā)工具是：Votobo。

4、社交網(wǎng)站

Instagram、Youtube、Pinterest和Facebook，亞馬遜的爆款多出于這些社交網(wǎng)站。比如指尖陀螺就是在社交網(wǎng)站爆紅之后，才成為亞馬遜爆款的。

5、參加展會(huì)，既可以直接和參展廠家直接聯(lián)系，也可以找到一些新產(chǎn)品，并開拓自己的眼界。

6、亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)為我們提供了很好的選品工具，如果善加利用，選出爆款產(chǎn)品并不是一件很難的事。

具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)你打開任何一條有銷售記錄的產(chǎn)品，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的Best

Sellers Rank處都會(huì)有一個(gè)See Top 100的按鈕。如下圖

點(diǎn)擊進(jìn)去，頁(yè)面切換至一個(gè)新的頁(yè)面，在這個(gè)頁(yè)面上，我們可以看到該類目排名前100的Best Sellers(類目熱賣)的Listing。如果你仔細(xì)分析，意味著有100個(gè)產(chǎn)品可以供你做選品評(píng)估，而在該頁(yè)面的右邊欄，你還可以看到Hot New

Releases(新品熱賣), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夾最多), Gift Ideas(適宜作為禮品)等欄目。如下圖

每個(gè)欄目都分別羅列出排名前100的產(chǎn)品，如此算下來(lái)，你已經(jīng)可以從不同的維度上接觸到該類目排名前100的總共約500個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然，細(xì)心的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些Listing中會(huì)有一些重復(fù)的產(chǎn)品，在此建議，對(duì)于重復(fù)出現(xiàn)多次的產(chǎn)品，你一定要作為重點(diǎn)對(duì)待，因?yàn)檫@類產(chǎn)品在多個(gè)維度上都排名靠前，也正好說(shuō)明這些產(chǎn)品具有爆款的潛質(zhì)，甚至本身就是爆款產(chǎn)品，如果快速跟進(jìn)進(jìn)行銷售，極有可能給你帶來(lái)超乎想象的收獲。

7、捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)去選品，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、美國(guó)大選等等這些時(shí)事熱點(diǎn);

8、與海外買家多交流多溝通，了解目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，掌握潮流趨勢(shì)，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。

9、根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶選品

義烏產(chǎn)業(yè)帶：飾品、工藝品、百貨、文教產(chǎn)品等；

廣東產(chǎn)業(yè)帶：箱包、鞋服、男裝、3C電子產(chǎn)品等；

溫州產(chǎn)業(yè)帶：小商品、教具、箱包皮具、溫州女鞋；

寧波產(chǎn)業(yè)帶：家紡用品、小家電、日用百貨；

佛山產(chǎn)業(yè)帶：內(nèi)衣、文胸、童裝；

杭州產(chǎn)業(yè)帶：女裝、童裝，主要走歐美風(fēng)的在wish銷量高。

三、亞馬遜選品的5種思路誤區(qū)

對(duì)很多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，這個(gè)直接決定店鋪后期的運(yùn)營(yíng)效果，大家都知道選品的時(shí)候需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，考慮利潤(rùn)空間，但是有時(shí)候這些都考慮進(jìn)去后，結(jié)果選出來(lái)的產(chǎn)品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個(gè)地方出了問(wèn)題？讓我們來(lái)看看常見的五種選品誤區(qū)：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品

這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，然后就放棄了，這種行為是不對(duì)的，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，數(shù)量多不可怕，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力。沒(méi)有人喜歡孤獨(dú)。只是不想勉強(qiáng)交朋友。要真那么做的話，恐怕只會(huì)失望而已。

（2）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

一些人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種想法其實(shí)是有問(wèn)題的：

首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)?

其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

（3）分析review方法不對(duì)

大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評(píng)，而不是好評(píng)，這是極端的做法，查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一是看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn);二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了價(jià)值，解決了問(wèn)題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

（4）用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)

每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值都不同，并且對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)還會(huì)被場(chǎng)景、心情所左右，所以有時(shí)候用戶的抱怨就是說(shuō)一下，那怎么才能真實(shí)的了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢?賣家可以從這幾個(gè)方面著手：

① 統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問(wèn)題抱怨的比例，解決問(wèn)題一定要從最普遍的問(wèn)題開始;

② 解決問(wèn)題的成本，很多問(wèn)題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價(jià)格的提升會(huì)讓用戶望而止步;

③ 基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。

（5）跟風(fēng)選品

就是市場(chǎng)正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風(fēng)頭過(guò)去了，賣不出去長(zhǎng)期放在倉(cāng)庫(kù)要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，想要處理掉還要支付給亞馬遜清理費(fèi)。

正所謂磨刀不誤砍柴工，大家在選品的時(shí)候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點(diǎn)時(shí)間用心去選擇合適的產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品開發(fā)案例

案例1:摘錄

《一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)手記》

我一直認(rèn)為，一個(gè)亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的好與壞，關(guān)鍵在于選品；一個(gè)店鋪能否打造出爆款，同樣在于選品。選品選得好，爆款打造才有了根基，選品不好，打造爆款也就只是空談。所以對(duì)于一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，選品應(yīng)該是一項(xiàng)貫穿于運(yùn)營(yíng)始終的重要事項(xiàng)。

在前期銷售的過(guò)程中，我們的選品工作也一直沒(méi)有停止，我們的選品是分兩個(gè)步驟進(jìn)行的，第一步是由負(fù)責(zé)賬號(hào)日常事務(wù)的客服來(lái)完成的，即根據(jù)該賬號(hào)的定位品類進(jìn)行初步選品，每天完成三個(gè)選品任務(wù)，第二步，我自己會(huì)親自對(duì)客服選出的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估過(guò)濾，從中選出或者直接舍棄該選品內(nèi)容。

在客服選品階段，我給出的選品要求是：第一，搜索結(jié)果要少，一般以20000個(gè)搜索結(jié)果以內(nèi)為宜，因?yàn)槲覜](méi)有期望打造出很多人宣(chui)稱(niu)的日出千單的爆款，也并不打算在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品上糾纏；第二，產(chǎn)品屬于剛需產(chǎn)品，用戶的直接需求在先，產(chǎn)品本身沒(méi)有太多屬性差異（比如顏色，尺碼，容量等），對(duì)于這類產(chǎn)品，用戶一般只關(guān)注功能上的滿足，而不太在意屬性上的差異，這樣的產(chǎn)品便于單款打造；第三，現(xiàn)有搜索結(jié)果中有多家賣得比較好，都有不少真實(shí)訂單留下的Reviews；第四，多數(shù)搜索結(jié)果的Reviews的平均星級(jí)在4.3星以上，Reviews星級(jí)普遍低于4星的產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)品本身有不可克服的缺陷，直接舍棄；第五，選品中不一定非要選同款產(chǎn)品，只要銷量好，相似款產(chǎn)品可以用來(lái)打造差異化銷售。

在基本的選品標(biāo)準(zhǔn)之外，客服需要做的工作包括：根據(jù)選品標(biāo)準(zhǔn)篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品并記錄ASIN，在阿里巴巴上找到對(duì)應(yīng)的貨源鏈接，產(chǎn)品標(biāo)題草擬，關(guān)鍵詞整理提煉以及選品理由簡(jiǎn)述。

貨源的考量包括既不選只有一家供應(yīng)商的產(chǎn)品，也不選沒(méi)有任何銷售記錄的供應(yīng)商（只有一家供應(yīng)商的產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致后續(xù)產(chǎn)品斷貨缺失備用供應(yīng)商，沒(méi)有任何銷量的供應(yīng)商通常并不具備現(xiàn)貨/準(zhǔn)現(xiàn)貨和小批量生產(chǎn)的能力）；產(chǎn)品標(biāo)題的草擬可以讓客服參照多個(gè)熱賣Listing標(biāo)題進(jìn)行總結(jié)提煉，從而充分理解產(chǎn)品特點(diǎn)，抓住產(chǎn)品特性，而不致于只拷貝一個(gè)干巴巴的標(biāo)題了事；關(guān)鍵詞整理提煉同樣是讓客服熟悉產(chǎn)品的一個(gè)途徑，畢竟并不是每個(gè)產(chǎn)品都了如指掌，有些產(chǎn)品甚至是第一次接觸，那么關(guān)鍵詞提煉過(guò)程無(wú)疑可以加深客服對(duì)產(chǎn)品的理解；選品理由簡(jiǎn)述則是便于后續(xù)評(píng)估中了解客服選品中的想法和對(duì)產(chǎn)品的看法，同時(shí)也有利于發(fā)現(xiàn)客服選品中的思路盲點(diǎn)，便于在后續(xù)選品中改善。

對(duì)于每天選出的三條產(chǎn)品，我們會(huì)一起開會(huì)討論，分析講解，既發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有選品思路和方法中的不足，同時(shí)也是對(duì)最終確定產(chǎn)品的一個(gè)論證，

在每周的十五款選品中，我們會(huì)在反復(fù)篩選中確定3-5款產(chǎn)品采購(gòu)樣品，在樣品收到后會(huì)根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品再次進(jìn)行評(píng)估，最終確定3款左右產(chǎn)品進(jìn)入采購(gòu)試銷，至此，整個(gè)選品過(guò)程完成了初期階段。

所以，對(duì)于整個(gè)選品過(guò)程來(lái)說(shuō)，前期大概需要瀏覽評(píng)估20款產(chǎn)品左右后初選3款產(chǎn)品，大概會(huì)在總共瀏覽評(píng)估100款左右的產(chǎn)品中最終確定三款產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售。

我不知道別人的選品過(guò)程會(huì)是怎樣的，但當(dāng)有一天聽到一個(gè)網(wǎng)友向我講述他的老板給出的選品要求是“每天選品10款并發(fā)布上架”時(shí)，我真的替這位網(wǎng)友感到委屈。我只想說(shuō)，老板，臣妾做不到??！

案例2：摘錄

亞馬遜中小賣家選品的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

一、中小型賣家應(yīng)“快速試錯(cuò) ，野蠻生長(zhǎng)”；

二、 一個(gè)產(chǎn)品從開發(fā)到售后需要的SOP

一個(gè)產(chǎn)品從開發(fā)到銷售，再到售后需要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？首先要先定位，定位不同，選品方法也完全不同，比如貿(mào)易商和工廠的選品方法就不一樣。其次是成本跟利潤(rùn)如何核算，知道賣出去的產(chǎn)品利潤(rùn)率是多少?！昂玫漠a(chǎn)品事半功倍，亞馬遜上選品是核心，選到好的產(chǎn)品是春天，選不到好的產(chǎn)品是冬天。好的產(chǎn)品加好的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力就是你在亞馬遜上成功的捷徑?！?/p>

1、產(chǎn)品開發(fā)

（1）站內(nèi)開發(fā)Best Sellers & Hot new releases，這是最簡(jiǎn)單的一個(gè)。

針對(duì)大型品類，Best

Sellers上的TOP20數(shù)據(jù)，Seventeen表示不建議賣家參考，他建議參考的是Hot new releases，這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)于Best Sellers更有參考意義。“我們做產(chǎn)品的時(shí)候要選擇幾個(gè)點(diǎn)，經(jīng)典款、新款。經(jīng)典款可能有市場(chǎng)，不過(guò)資金包括實(shí)力不一定進(jìn)得了這個(gè)市場(chǎng)。但是新款意味著在產(chǎn)品的更新迭代上做了提升，新品更加有機(jī)會(huì)并且競(jìng)爭(zhēng)稍微小一點(diǎn)?！盨eventeen補(bǔ)充道。

（2）關(guān)鍵詞開發(fā),當(dāng)我們輸入一個(gè)主關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)在任何搜索引擎下方都會(huì)出現(xiàn)下拉框，這個(gè)下拉框就是這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞。另外Seventeen還向賣家推薦了eBay，這個(gè)網(wǎng)站包含所有目前熱門平臺(tái)的關(guān)鍵詞下拉框信息，信息非常及時(shí)和集中。另外Seventeen還談到谷歌趨勢(shì)，他說(shuō)，“谷歌趨勢(shì)是大部分人都忽視的一塊，通過(guò)谷歌趨勢(shì)可以得到消息，在我們進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候一定要了解它到底什么時(shí)候會(huì)興起?！?/p>

（3）工具開發(fā)，Seventeen稱如果你進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)里面，它的Review數(shù)量普遍不多，你覺(jué)得自己還有機(jī)會(huì)，建議你做。特別是針對(duì)現(xiàn)在的中小型賣家，大家考慮的不是白牌或者貼牌動(dòng)作，應(yīng)該考慮稍微有點(diǎn)門檻的動(dòng)作，比如產(chǎn)品、資金、技術(shù)。工具的開發(fā)，市面上有很多工具開發(fā)出來(lái)供賣家選品。

（4）社交平臺(tái)及媒體熱點(diǎn)開發(fā)，社交平臺(tái)有我們所熟知的Facebook、推特、YouTube，這些平臺(tái)都有暢銷產(chǎn)品，但是需要賣家及時(shí)關(guān)注他們搜索的一個(gè)熱度。Seventeen推薦了一個(gè)網(wǎng)站是美國(guó)的Kickstarter，非常有利于工廠的產(chǎn)品開發(fā)。

（5）評(píng)分制開發(fā)，賣家在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)需要一張表格針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面分析，比如利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，再根據(jù)你的產(chǎn)品情況進(jìn)行0-10的評(píng)分。

Seventeen還談到開發(fā)產(chǎn)品的四大誤區(qū)需要規(guī)避，第一，頻繁換產(chǎn)品線，會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。第二，盲目求量不求質(zhì)。第三，不以消費(fèi)者為導(dǎo)向。第四，無(wú)任何數(shù)據(jù)做依托。

2、成本核算

一個(gè)產(chǎn)品從賣出去到最終實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率到底是多少，有沒(méi)有算過(guò)全部整體。從我們SKU產(chǎn)品圖片功能備注到長(zhǎng)寬高至少要核算產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、FBA成本都包含。

3、選品核心

選品核心，在開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候需要走一條軌道，并且采好節(jié)奏。這個(gè)軌道從開發(fā)新品的時(shí)候就一定要關(guān)注好供應(yīng)商。供應(yīng)商是衣食父母，初一十五多走走，千萬(wàn)不要得罪。另外選擇供應(yīng)商的時(shí)候不要鎖死在一家供應(yīng)商，一定要多選擇2-3家備用供應(yīng)商，有時(shí)候大家資源不對(duì)稱。

其次，分析對(duì)手。對(duì)手是不能不分析的?！耙?yàn)槲覀冊(cè)谧鰜嗰R遜就是跟你旁邊的人搶飯碗。一百個(gè)人賣這個(gè)東西只是跟這一百個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，只要分析好他們?cè)俪剿麄??！盨eventeen這樣解釋道。他還推薦一個(gè)工具——KEEPA可以很詳細(xì)的列出數(shù)據(jù)，包括價(jià)格、上線時(shí)間。它還有很強(qiáng)大的功能，可以設(shè)定一個(gè)郵箱，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化的時(shí)候會(huì)自動(dòng)提示，最重要的是免費(fèi)。在亞馬遜上賣東西就是賣兩點(diǎn)：差異化和設(shè)計(jì)。

4、產(chǎn)品延伸

一個(gè)迷你PC周邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)鍵盤，轉(zhuǎn)接口、顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)、WIFI接受器，這些東西跟迷你PC最核心的是相輔相成。一個(gè)配套最容易做的東西是關(guān)聯(lián)銷售。

5、產(chǎn)品完善

真正意義上一個(gè)差評(píng)確實(shí)會(huì)對(duì)定單帶來(lái)影響，但這也是客戶最真實(shí)的聲音，可以針對(duì)聲音進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，做到這一點(diǎn)產(chǎn)品基本無(wú)可挑剔。