KOL營(yíng)銷：即有KOL參與的社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播行為，該營(yíng)銷概念的核心在KOL本身，原則上對(duì)具體的營(yíng)銷形式?jīng)]有限制。而無(wú)論是以KOL為主導(dǎo)的營(yíng)銷活動(dòng)，還是KOL僅僅部分參與的營(yíng)銷活動(dòng)，都在本文的研究范疇內(nèi)。

群體意見(jiàn)領(lǐng)袖在人類社會(huì)中一直存在，通過(guò)KOL展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)觸及特定群體的方式也不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，但隨著媒介技術(shù)和媒介環(huán)境的發(fā)展，KOL概念逐漸從線下群體過(guò)渡到線上群體，并且不斷衍生出更加豐富的內(nèi)涵、形式和特征。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，KOL更多以社會(huì)名人的形式存在，基于大眾媒介有著較廣的影響范圍；在PC媒體時(shí)代，KOL更多以達(dá)人的形式存在，基于社區(qū)/社交網(wǎng)絡(luò)的小眾文化圈層發(fā)揮著更加專業(yè)化的影響力；在移動(dòng)媒體時(shí)代，各類新興媒體形式層出不窮，KOL的存在形式也愈加多元，職業(yè)化和娛樂(lè)化成為當(dāng)前KOL的重要特征。

不過(guò)越走近KOL營(yíng)銷，你越能發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)流量“泡沫盛宴”的內(nèi)幕，是水軍刷量和數(shù)據(jù)造假的行業(yè)丑態(tài)，內(nèi)容營(yíng)銷的綠色生態(tài)被打破，投入重金的品牌主們反而成為冤大頭，而流量為王的各種弊端隨之顯現(xiàn)。

對(duì)于KOL的中間商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)在乎KOL到底能帶來(lái)多少流量，他們只需要通過(guò)KOL賬號(hào)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，及時(shí)反饋給廣告主就可以了，至于KOL是如何讓自己的賬號(hào)數(shù)據(jù)看著好看，這些背后的操作，中間商選擇“漠視”，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，只承擔(dān)KOL與廣告主中間的一環(huán)，真實(shí)流量還需要廣告主進(jìn)行辨別。

那需要辨別的廣告主怎么樣了呢？常常有了解真實(shí)情況的廣告主自嘲從金主變成了苦主，他們心知肚明的知道自己的推廣費(fèi)用打了水漂，卻不能完全從這個(gè)行業(yè)中“脫身”。拿公司里的品牌經(jīng)理來(lái)說(shuō)，他何嘗不了解KOL存在著水軍、流量造假的情況，但上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要效果，其它行業(yè)紛紛出手，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)先選擇“脫身”，誰(shuí)就有可能被市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境所拋棄，相反，數(shù)據(jù)飄紅，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿意，自己輕松，反問(wèn)自己一句，需要那么較真嗎？從最初的憤怒到后來(lái)的心領(lǐng)神會(huì)，選擇也是無(wú)奈之舉。只是對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出的點(diǎn)在于，推廣費(fèi)打了水漂，真實(shí)效果不得而知，品牌從根本上就失去了對(duì)用戶消費(fèi)規(guī)律的掌控。

那么對(duì)于那些不用中間商，要直接親力親為網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌商，這樣的情況要如何避免呢？

要知道假金V假網(wǎng)紅再貴，也貴不過(guò)真金V真網(wǎng)紅，事后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)又刷得如此漂亮——對(duì)于只想用假流量來(lái)應(yīng)付客戶的公關(guān)公司而言，這哪是“騙”，簡(jiǎn)直就是一樁再劃算不過(guò)的買賣。不過(guò)在socialbook上，你還可以在每個(gè)網(wǎng)紅的profile頁(yè)面查看到每一個(gè)人的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，她的粉絲增長(zhǎng)情況，觀看量走勢(shì)，與各個(gè)品牌的合作動(dòng)向以及效果，可以為你在甄選網(wǎng)紅之時(shí)提供更多更詳盡的數(shù)據(jù)支撐～幫你“打假”。

這一條非常重要 —— 向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取經(jīng)，我們可以從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度去剖析他們的營(yíng)銷套路打法從而來(lái)審視自己的策略，當(dāng)然在網(wǎng)紅營(yíng)銷中最重要的還是看看對(duì)手找了什么樣的網(wǎng)紅，取得了什么樣的效果，這樣也可以給自己進(jìn)入海外市場(chǎng)找合適的引薦人提供幫助。

自己找網(wǎng)紅的話，比較麻煩的就是你如何要在那么幾十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅里找到符合自己產(chǎn)品的那一位。其實(shí)完全不用擔(dān)心，你可以在socialbook.io上根據(jù)自己的預(yù)算和目標(biāo)用戶畫像來(lái)選擇適合自己品牌的網(wǎng)紅，你對(duì)目標(biāo)受眾的定位越準(zhǔn)確，就越容易找到相關(guān)的KOL。目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)用戶性別、目標(biāo)用戶年齡段這些都是你很好的去尋找網(wǎng)紅的關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)。

當(dāng)然一經(jīng)搜索就會(huì)有多個(gè)網(wǎng)紅出現(xiàn)在你的眼前，這個(gè)時(shí)候你就需要擦亮眼睛好好甄選，這個(gè)時(shí)候我們就需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話——

更新：這個(gè)KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？

流量：這個(gè)KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？

圈子：誰(shuí)是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰(shuí)經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？

內(nèi)容：KOL的推廣內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來(lái)做二次宣傳嗎？

平臺(tái)：你的產(chǎn)品推廣，是應(yīng)該在什么平臺(tái)，YouTube，Instagram，還是Pinterest？

當(dāng)然如果是需要大規(guī)模投放網(wǎng)紅時(shí)，一個(gè)個(gè)比較分析下來(lái)，覺(jué)得會(huì)比較繁瑣，不過(guò)這也不用擔(dān)心，畢竟嘛，我們投放網(wǎng)紅，管你用誰(shuí)，用了多少錢，最后都會(huì)落到一個(gè)點(diǎn)上，那就是ROI。socialbook.io目前可以直接在進(jìn)行kol投放之前進(jìn)行全方位的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)比較。當(dāng)然更重要的是在投放之后可以進(jìn)行ROI的直接tracking，便于你及時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷近況，調(diào)整投放戰(zhàn)略～

小編有話說(shuō)

社交化傳播已經(jīng)成為品牌的主流推廣方式，但不同品牌在相似預(yù)算下的執(zhí)行效果也參差不齊。只有做好UGC話題互動(dòng)、尋找傳播額外增量、做好種草轉(zhuǎn)化后，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播效果的最大化。