在當今世界，互聯(lián)網可以說是變化最快的行業(yè)之一了，但不管在哪個階段和哪個細分領域，流量的重要性都毋庸置疑，電商就更不用說了，說流量是電商的命脈都不為過。

那么具體到亞馬遜平臺，流量從哪來？該怎么玩呢？我?guī)銈冝垡晦郏?/p>

亞馬遜流量六大來源與優(yōu)化秘籍

亞馬遜平臺的流量，主要有六大來源：

一、關鍵詞搜索

在關鍵詞搜索部分，首先，我們先來了解一下影響關鍵詞搜索流量的主要因素：

1、是否發(fā)FBA：發(fā)FBA的商品更有流量優(yōu)勢

2、產品銷量、好評率、賣家績效三者的綜合表現

3、關鍵詞匹配程度：廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配三種匹配方式，考慮產品如何與關鍵詞匹配，以及買家如何搜索產品。

那么，如何提高關鍵詞的匹配度呢？我們要從3個角度來思考和優(yōu)化：

1、我們賣的產品是什么？

從自身角度出發(fā)，我們需要分析自己產品，找出與同類產品的差異化，比如原料、設計、功能、服務、渠道等等，充分挖掘產品的賣點。

除此之外，我們還可以通過分析產品所在類目TOP100產品賣點和5分Review評論，找到客戶對這個產品的需求點，從而進一步優(yōu)化我們的關鍵詞。

2、買家搜索都使用什么關鍵字？

從買家的角度出發(fā)，思考他們會用什么樣的關鍵詞來找到你的產品。這聽上去理所當然，但是在操作中，很多賣家常常會忽略這一點，或者還是憑借自己的想象來推斷。事實上，買家喜歡搜什么樣的關鍵詞是有跡可循的：

a. 參考亞馬遜搜索欄及其他平臺搜索欄和關鍵詞競價系統(tǒng)推薦熱門關鍵字。

b. 使用關鍵詞工具——Google AdWords/Terapeak/keywordspy/fanzle/Seochat/等等。

3、同行賣家都在使用什么關鍵字？

除了以上兩點，我們的同行使用的關鍵字，也很有參考價值：

1.通過相應站點主頁，用產品的主要關鍵詞搜索，找到細分分類下（TOP100）的listing,借鑒TOP100的關鍵詞。

2.找到主營產品本地垂直電商網站和當地有競爭優(yōu)勢的本土電商平臺，仔細研究對方的關鍵詞設置。

二、類目搜索

關鍵詞搜索和類目搜索，是買家最常使用的兩種搜索方式，甚至超過了推廣廣告帶來的流量。

那么，類目搜索該怎么優(yōu)化呢，主要分為以下兩點：

1、設置正確的分類節(jié)點：先集中再分散

2、優(yōu)化分類瀏覽屬性：上傳商品的時候要準確填寫產品屬性

三、排行榜流量

亞馬遜擁有多種類型的排行榜，在各個榜單當中，搶到靠前的位置，也會給我們的流量帶來比較大的提升：

1、暢銷排行：最相關指標是銷量與好評，多鼓勵買家寫好評對排名靠前影響很大；

2、新品排行：每天熱門時段（通常是當地時間18：00-22：00）分時段上傳新品；

3、折扣排行：設置價格劃線，每天有超低折扣產品；

4、價格排名：產品的結構價格梯次化

5、買家評分排名：優(yōu)質產品+快捷物流+主動溝通，提升review的質量和數量。

四、關聯(lián)推薦流量

亞馬遜會根據消費者購買習慣和購買行為，以及同類產品的買家的購買行為，為顧客主動推薦的產品。

使用這種方式引流，首先，我們需要研究消費者的行為，了解產品之間是如何產生關聯(lián)的，然后再依據這個關聯(lián)進行最大化的選品。

通過關聯(lián)流量的思路來優(yōu)化選品，可以從以下幾個角度進行思考：

從產品的主配關系考慮：如手機和充電器從產品的替代關系考慮：如手機殼A和手機殼B從產品品類的相關性考慮從產品的價格梯度考慮：不同性能，差異化的價格區(qū)間分析TOP100里的中低分排名：借鑒同行的差評來提升我們的產品。

五、站內推廣流量

站內推廣，是亞馬遜賣家主動獲取流量的最主要方式，也是運營人員的基本功之一，相對于站外流量，站內流量更精準。站內推廣主要有兩種形式：

1、通過CPC廣告作產品推廣

2、通過亞馬遜促銷功能做促銷

六、站外推廣流量

當你將站內優(yōu)化和推廣也玩得爐火純青的時候，就可以考慮將引流的觸手伸向站外了。站外流量多種多樣，而且成本相對較高，以下是亞馬遜賣家比較常用的幾種推廣渠道：

站外營銷常用推廣渠道

1、SNS社交平臺：Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin

2、圖片分享類：

Pinterest.com、Instagram、Flickr

3、視頻類：YouTube

4、購物分享類：

Deals&Coupons（Dealplus、Slickdeals、Reddit、Fatwallet）

5、軟文營銷：

Lifehacker、hubpages、Infobarrel

6、博客平臺：

Blogger、Myspace、Wordpress

7、郵件營銷：EDM營銷

以上就是我?guī)淼膩嗰R遜六大流量來源及優(yōu)化秘籍了，引流是個大學問，實踐才能出真知，希望大家在這個基礎上，多多思考，研究出自己的引流組合拳，早日打造出自己的爆品~

（來源：邦閱網）